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本篇文章给大家谈谈下一分钟,以及下一分钟歌曲对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 有一个歌,没记住歌词,有一句好像是”我在这一分钟,或者下一分钟...”的.是什么歌啊
  • 如果你的生命还剩下一分钟,你会做什么事情?
  • 等一分钟,下一分钟是什么歌
  • 我在等一分钟,下一分钟。这句歌词歌名叫什么
  • 就在这一分钟,就在下一分钟是哪首歌的歌词
  • 请你在等一分中或许下一分钟这首歌叫什么?

Q1:有一个歌,没记住歌词,有一句好像是”我在这一分钟,或者下一分钟...”的.是什么歌啊


原歌词为:我在等一分钟,或许下一分钟


歌曲:等一分钟


演唱:徐誉滕


作词:徐誉滕


作曲:徐誉滕


歌词


如果时间,忘记了转


忘了带走什么,你会不会


至今停在说爱我的那天,然后在世界的一个角


有了一个我们的家,你说我的胸膛会让你感到暖


如果生命,没有遗憾


没有波澜,你会不会


永远没有说再见的一天,可能年少的心太柔软


经不起风经不起浪,若今天的我能回到昨天


我会向自己妥协,我在等一分钟


或许下一分钟,看到你闪躲的眼


我不会让伤心的泪挂满你的脸,我在等一分钟


或许下一分钟,能够感觉你也心痛


那一年我不会让离别成永远,我在等一分钟


或许下一分钟,看到你不舍的眼


我会用一个拥抱换取你的转身,我在等一分钟


或许下一分钟,如果你真的也心痛


我会告诉你我的胸膛依旧暖,那一年我不会让离别成永远


扩展资料


《等一分钟》这首歌曲收录在徐誉滕的个人专辑《茉莉花开》中,该专辑共收录了5首歌曲,2007年6月由EP发行。


该歌曲有众多的翻唱版本,截止2019年7月,小曼、格格、徐巍、曲肖冰、陈元宏、魏晓雪和小可等人都翻唱过该歌曲。


歌曲简谱:


" title="下一分钟歌曲!有一个歌,没记住歌词,有一句好像是”我在这一分钟,或者下一分钟...”的.是什么歌啊?******

下一分钟歌曲!有一个歌,没记住歌词,有一句好像是”我在这一分钟,或者下一分钟...”的.是什么歌啊?

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  • 就在这一分钟,就在下一分钟是哪首歌的歌词
  • 请你在等一分中或许下一分钟这首歌叫什么?

Q1:有一个歌,没记住歌词,有一句好像是”我在这一分钟,或者下一分钟...”的.是什么歌啊


原歌词为:我在等一分钟,或许下一分钟


歌曲:等一分钟


演唱:徐誉滕


作词:徐誉滕


作曲:徐誉滕


歌词


如果时间,忘记了转


忘了带走什么,你会不会


至今停在说爱我的那天,然后在世界的一个角


有了一个我们的家,你说我的胸膛会让你感到暖


如果生命,没有遗憾


没有波澜,你会不会


永远没有说再见的一天,可能年少的心太柔软


经不起风经不起浪,若今天的我能回到昨天


我会向自己妥协,我在等一分钟


或许下一分钟,看到你闪躲的眼


我不会让伤心的泪挂满你的脸,我在等一分钟


或许下一分钟,能够感觉你也心痛


那一年我不会让离别成永远,我在等一分钟


或许下一分钟,看到你不舍的眼


我会用一个拥抱换取你的转身,我在等一分钟


或许下一分钟,如果你真的也心痛


我会告诉你我的胸膛依旧暖,那一年我不会让离别成永远


扩展资料


《等一分钟》这首歌曲收录在徐誉滕的个人专辑《茉莉花开》中,该专辑共收录了5首歌曲,2007年6月由EP发行。


该歌曲有众多的翻唱版本,截止2019年7月,小曼、格格、徐巍、曲肖冰、陈元宏、魏晓雪和小可等人都翻唱过该歌曲。


歌曲简谱:


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  • 等一分钟,下一分钟是什么歌
  • 我在等一分钟,下一分钟。这句歌词歌名叫什么
  • 就在这一分钟,就在下一分钟是哪首歌的歌词
  • 请你在等一分中或许下一分钟这首歌叫什么?

Q1:有一个歌,没记住歌词,有一句好像是”我在这一分钟,或者下一分钟...”的.是什么歌啊


原歌词为:我在等一分钟,或许下一分钟


歌曲:等一分钟


演唱:徐誉滕


作词:徐誉滕


作曲:徐誉滕


歌词


如果时间,忘记了转


忘了带走什么,你会不会


至今停在说爱我的那天,然后在世界的一个角


有了一个我们的家,你说我的胸膛会让你感到暖


如果生命,没有遗憾


没有波澜,你会不会


永远没有说再见的一天,可能年少的心太柔软


经不起风经不起浪,若今天的我能回到昨天


我会向自己妥协,我在等一分钟


或许下一分钟,看到你闪躲的眼


我不会让伤心的泪挂满你的脸,我在等一分钟


或许下一分钟,能够感觉你也心痛


那一年我不会让离别成永远,我在等一分钟


或许下一分钟,看到你不舍的眼


我会用一个拥抱换取你的转身,我在等一分钟


或许下一分钟,如果你真的也心痛


我会告诉你我的胸膛依旧暖,那一年我不会让离别成永远


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《等一分钟》这首歌曲收录在徐誉滕的个人专辑《茉莉花开》中,该专辑共收录了5首歌曲,2007年6月由EP发行。


该歌曲有众多的翻唱版本,截止2019年7月,小曼、格格、徐巍、曲肖冰、陈元宏、魏晓雪和小可等人都翻唱过该歌曲。


歌曲简谱:


本篇文章给大家谈谈林心如古装电视剧,以及林心如主演古装电视剧对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 林心如饰演的5个角色,紫薇郑秀云薛采月赵珊珊建宁,谁最美?
  • 【合集】林心如拍过的所有电视剧,【免费高清】在线观看百度网盘资源
  • 林心如演过的电视剧有哪些
  • 林心如演的全部电视剧是什么?
  • 林心如的电视剧有哪些 林心如演过的电视剧推荐
  • 林心如都演过哪些古装剧

Q1:林心如饰演的5个角色,紫薇郑秀云薛采月赵珊珊建宁,谁最美?


林心如饰演的5个角色,紫薇郑秀云薛采月赵珊珊建宁,谁最美?


柔情似水的夏紫薇


林心如长相甜美,没有攻击性,可以说是观众非常喜爱的一位女星。自出道以来,她演过的很多角色,基本上是柔柔弱弱,楚楚动人,我见犹怜这一类型的,喜欢她的人就更多了。尤其是她在《还珠格格》中饰演的夏紫薇,柔情似水,清纯可人,更是俘获了亿万观众的心。


林心如饰演的经典角色


虽然说林心如最经典的角色就是紫薇,但是其实林心如在年轻的时候,还是出演了非常多非常惊艳的角色,而且林心如主演的作品,大部分都是古装剧,年轻时的林心如的颜值再加上林心如的古装扮相,真的是百看不厌,看一眼就绝对爱上的那一种。


除了“夏紫薇”这个众所周知的角色外,林心如还有许多比较冷门类的角色,也十分惊艳。比如《妈祖》中的观音,也许这个版本的观音,不及左大玢老师来的经典,来得传神,但容貌上还是比较出众的,给人的感觉很甜美、温婉、大气。


比如林心如在电视剧《食神》中饰演的赵珊珊一角,就非常的具有灵性,而且当时的林心如的状态,丝毫不输紫薇时期呀,大大的眼睛,嫩嫩的皮肤,再加上可爱的古装扮相,感觉现在的女演员,都很难比得上吧。


再就是《新楚留香》中的司空星儿了,这部剧当年是由任贤齐、张卫健等人主演的,林心如当年也算是正当红,在剧中的古装扮相,也非常的水灵,特别是那双眼睛,感觉特别的迷人,感觉会说话一样。


还有就是在电视剧《小宝与康熙》中饰演的建宁公主了,这个角色大概是林心如饰演的最活泼的一个角色了,感觉也比较符合林心如本人的性格,像之前的紫薇,郑秀云等角色都是比较温柔型的,建宁公主给人完全不一样的感觉。


讨论


所以大家觉得,林心如饰演的5个角色,紫薇郑秀云薛采月赵珊珊建宁,谁最美?


" title="林心如主演古装电视剧(【合集】林心如拍过的所有电视剧,【免费高清】在线观看百度网盘资源)******

林心如主演古装电视剧(【合集】林心如拍过的所有电视剧,【免费高清】在线观看百度网盘资源)

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Q1:林心如饰演的5个角色,紫薇郑秀云薛采月赵珊珊建宁,谁最美?


林心如饰演的5个角色,紫薇郑秀云薛采月赵珊珊建宁,谁最美?


柔情似水的夏紫薇


林心如长相甜美,没有攻击性,可以说是观众非常喜爱的一位女星。自出道以来,她演过的很多角色,基本上是柔柔弱弱,楚楚动人,我见犹怜这一类型的,喜欢她的人就更多了。尤其是她在《还珠格格》中饰演的夏紫薇,柔情似水,清纯可人,更是俘获了亿万观众的心。


林心如饰演的经典角色


虽然说林心如最经典的角色就是紫薇,但是其实林心如在年轻的时候,还是出演了非常多非常惊艳的角色,而且林心如主演的作品,大部分都是古装剧,年轻时的林心如的颜值再加上林心如的古装扮相,真的是百看不厌,看一眼就绝对爱上的那一种。


除了“夏紫薇”这个众所周知的角色外,林心如还有许多比较冷门类的角色,也十分惊艳。比如《妈祖》中的观音,也许这个版本的观音,不及左大玢老师来的经典,来得传神,但容貌上还是比较出众的,给人的感觉很甜美、温婉、大气。


比如林心如在电视剧《食神》中饰演的赵珊珊一角,就非常的具有灵性,而且当时的林心如的状态,丝毫不输紫薇时期呀,大大的眼睛,嫩嫩的皮肤,再加上可爱的古装扮相,感觉现在的女演员,都很难比得上吧。


再就是《新楚留香》中的司空星儿了,这部剧当年是由任贤齐、张卫健等人主演的,林心如当年也算是正当红,在剧中的古装扮相,也非常的水灵,特别是那双眼睛,感觉特别的迷人,感觉会说话一样。


还有就是在电视剧《小宝与康熙》中饰演的建宁公主了,这个角色大概是林心如饰演的最活泼的一个角色了,感觉也比较符合林心如本人的性格,像之前的紫薇,郑秀云等角色都是比较温柔型的,建宁公主给人完全不一样的感觉。


讨论


所以大家觉得,林心如饰演的5个角色,紫薇郑秀云薛采月赵珊珊建宁,谁最美?


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Q1:林心如饰演的5个角色,紫薇郑秀云薛采月赵珊珊建宁,谁最美?


林心如饰演的5个角色,紫薇郑秀云薛采月赵珊珊建宁,谁最美?


柔情似水的夏紫薇


林心如长相甜美,没有攻击性,可以说是观众非常喜爱的一位女星。自出道以来,她演过的很多角色,基本上是柔柔弱弱,楚楚动人,我见犹怜这一类型的,喜欢她的人就更多了。尤其是她在《还珠格格》中饰演的夏紫薇,柔情似水,清纯可人,更是俘获了亿万观众的心。


林心如饰演的经典角色


虽然说林心如最经典的角色就是紫薇,但是其实林心如在年轻的时候,还是出演了非常多非常惊艳的角色,而且林心如主演的作品,大部分都是古装剧,年轻时的林心如的颜值再加上林心如的古装扮相,真的是百看不厌,看一眼就绝对爱上的那一种。


除了“夏紫薇”这个众所周知的角色外,林心如还有许多比较冷门类的角色,也十分惊艳。比如《妈祖》中的观音,也许这个版本的观音,不及左大玢老师来的经典,来得传神,但容貌上还是比较出众的,给人的感觉很甜美、温婉、大气。


比如林心如在电视剧《食神》中饰演的赵珊珊一角,就非常的具有灵性,而且当时的林心如的状态,丝毫不输紫薇时期呀,大大的眼睛,嫩嫩的皮肤,再加上可爱的古装扮相,感觉现在的女演员,都很难比得上吧。


再就是《新楚留香》中的司空星儿了,这部剧当年是由任贤齐、张卫健等人主演的,林心如当年也算是正当红,在剧中的古装扮相,也非常的水灵,特别是那双眼睛,感觉特别的迷人,感觉会说话一样。


还有就是在电视剧《小宝与康熙》中饰演的建宁公主了,这个角色大概是林心如饰演的最活泼的一个角色了,感觉也比较符合林心如本人的性格,像之前的紫薇,郑秀云等角色都是比较温柔型的,建宁公主给人完全不一样的感觉。


讨论


所以大家觉得,林心如饰演的5个角色,紫薇郑秀云薛采月赵珊珊建宁,谁最美?


本篇文章给大家谈谈长春雾霾,以及长春雾霾治理对比对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 我之前感冒还咳嗽 长春最近雾霾 空气不好 加上工作环境有汽车尾气 所以咳嗽一直不好 打了三次针了但
  • 扬州,大连,天津,西安,长春,吉林相比哪个更好一些?
  • 长春到安徽路线七号哪些城市有大雾霾
  • 南方的经济和人口都比北方强,为何空气质量还比北方要好呢?
  • 为什么长春会有这么大的雾霾
  • 当戴口罩成为一种习惯,你为什么还开不对空气循环?

Q1:我之前感冒还咳嗽 长春最近雾霾 空气不好 加上工作环境有汽车尾气 所以咳嗽一直不好 打了三次针了但


病情分析:

这情况还是属于环境污染的情况导致呼吸道感染的情况加重的可能

指导意见:

考虑这情况最好是避免着凉的情况配合阿奇等抗炎一观察是否改善的情况,同时配合多喝水较好的,但是注意营养均衡即可的
" title="长春雾霾治理对比……扬州,大连,天津,西安,长春,吉林相比哪个更好一些?******

长春雾霾治理对比……扬州,大连,天津,西安,长春,吉林相比哪个更好一些?

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  • 扬州,大连,天津,西安,长春,吉林相比哪个更好一些?
  • 长春到安徽路线七号哪些城市有大雾霾
  • 南方的经济和人口都比北方强,为何空气质量还比北方要好呢?
  • 为什么长春会有这么大的雾霾
  • 当戴口罩成为一种习惯,你为什么还开不对空气循环?

Q1:我之前感冒还咳嗽 长春最近雾霾 空气不好 加上工作环境有汽车尾气 所以咳嗽一直不好 打了三次针了但


病情分析:

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指导意见:

考虑这情况最好是避免着凉的情况配合阿奇等抗炎一观察是否改善的情况,同时配合多喝水较好的,但是注意营养均衡即可的
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长春雾霾治理对比……扬州,大连,天津,西安,长春,吉林相比哪个更好一些?

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  • 南方的经济和人口都比北方强,为何空气质量还比北方要好呢?
  • 为什么长春会有这么大的雾霾
  • 当戴口罩成为一种习惯,你为什么还开不对空气循环?

Q1:我之前感冒还咳嗽 长春最近雾霾 空气不好 加上工作环境有汽车尾气 所以咳嗽一直不好 打了三次针了但


病情分析:

这情况还是属于环境污染的情况导致呼吸道感染的情况加重的可能

指导意见:

考虑这情况最好是避免着凉的情况配合阿奇等抗炎一观察是否改善的情况,同时配合多喝水较好的,但是注意营养均衡即可的

本篇文章给大家谈谈黄金梨产地,以及博望黄金梨的详细介绍对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 中国黄金梨产地在哪儿
  • 黄金梨好吃吗
  • 你吃过最难吃的梨是哪一种?产在哪里?
  • 梨子又雌雄的吗?如何选择?
  • 梨的种类分别有哪些?
  • 各地盛产的水果有哪些

Q1:中国黄金梨产地在哪儿


这个产地很多,山东,河北,陕西,甘肃都有
" title="博望黄金梨的详细介绍--你吃过最难吃的梨是哪一种?产在哪里?******

博望黄金梨的详细介绍--你吃过最难吃的梨是哪一种?产在哪里?

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Q1:中国黄金梨产地在哪儿


这个产地很多,山东,河北,陕西,甘肃都有
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Q1:中国黄金梨产地在哪儿


这个产地很多,山东,河北,陕西,甘肃都有

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  • 为什么用移动宽带。德化憨鼠网老是进不去。
  • 回帖有分!德化城南嘉园旁边这边啥时候能用上电信光迁!
  • 有谁知道德化可以玩烧烤 也可以玩水的地方
  • 爱心初二作文
  • 在德化憨鼠社区中如何发帖?

Q1:为什么用移动宽带。德化憨鼠网老是进不去。


不用太担心,电脑内存过小也可能引发问题。呵呵~~·是在上不去的话,你...正常 卡的呗 ...移动的宽带你也用~@~ ...
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德化憨鼠网房子出售?爱心初二作文?

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不用太担心,电脑内存过小也可能引发问题。呵呵~~·是在上不去的话,你...正常 卡的呗 ...移动的宽带你也用~@~ ...

本篇文章给大家谈谈头涔涔泪潸潸,以及头岑岑泪潸潸读音对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 头岑岑泪潸潸什么意思
  • 头涔涔而泪潸潸的意思
  • 头涔涔而泪潸潸的意思是什么? 要整句的意思和单个词的意思
  • 头涔涔泪潸潸的意思
  • 头涔涔而泪潸潸的意思 头涔涔而泪潸潸的含义
  • 头涔涔泪潸潸的意思 头涔涔泪潸潸什么意思

Q1:头岑岑泪潸潸什么意思


意思是,汗水不断往下流,泪水也不断,十分伤心的样子。


头涔涔:形容头上的汗水不断向下流。


涔涔:形容泪、血、汗等液体不断流出或渗出状。汗流浃背的样子。


泪潸潸:指哭泣的样子,流了很多泪水。形容十分伤心。


潸潸:形容泪流不止。


此句出自朱自清的《匆匆》。这个比喻非常准确、形象。无声,无影,看不见,听不到。“涔涔”是形容出汗,“潸潸”是形容流泪。出汗说明恐惧,流泪说明悲伤。所以这一句,写出了作者对于时间渐渐离去从恐惧到悲伤的过程。


扩展资料:


《匆匆》的文学鉴赏


鲜明的对照《匆匆》中的对照借助矛盾中的统一或复杂中的单纯两相联系,构成有机的整体。这种用法,寓矛盾于统一之中。可增强谐调感,使变幻组合的印象油然而生。


如,“燕子去了,有再来的时候;杨柳枯了,有再青的时候;桃花谢了,有再开的时候。“去的尽管去了,来的尽管来着;去来的中间,又怎样地匆匆呢?


都是借助“去来”这一对矛盾构成鲜明对照,使文章内容协调感增强,音节上也构成一种韵律的美感。


连贯的排比连贯的排比以它的气势给人一种强烈的力量,浸润着人的心灵,让人们在接连不断的排比之中,引起语言的愉快,产生深刻的节奏美感。


《匆匆》中第一句经典的排比,第三段“洗手的时候,日子从水盆里过去;吃饭的时候,日子从饭碗里过去:默默时,便从凝然的双眼前过去”都是用一种整齐的句式结构给人以节奏的变化与和谐之感。


连绵的反复反复也是一种通过一而再,再而三地使用同一语句,使语言具有鲜明的节奏感的艺术手段。这种节奏感既反映了强烈、深厚、激动的情绪,又有着连绵不断、起伏不停的音律。因而,能产生强大的感染力量。


参考资料来源:百度百科-匆匆


" title="头岑岑泪潸潸读音—头涔涔而泪潸潸的意思******

头岑岑泪潸潸读音—头涔涔而泪潸潸的意思

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Q1:头岑岑泪潸潸什么意思


意思是,汗水不断往下流,泪水也不断,十分伤心的样子。


头涔涔:形容头上的汗水不断向下流。


涔涔:形容泪、血、汗等液体不断流出或渗出状。汗流浃背的样子。


泪潸潸:指哭泣的样子,流了很多泪水。形容十分伤心。


潸潸:形容泪流不止。


此句出自朱自清的《匆匆》。这个比喻非常准确、形象。无声,无影,看不见,听不到。“涔涔”是形容出汗,“潸潸”是形容流泪。出汗说明恐惧,流泪说明悲伤。所以这一句,写出了作者对于时间渐渐离去从恐惧到悲伤的过程。


扩展资料:


《匆匆》的文学鉴赏


鲜明的对照《匆匆》中的对照借助矛盾中的统一或复杂中的单纯两相联系,构成有机的整体。这种用法,寓矛盾于统一之中。可增强谐调感,使变幻组合的印象油然而生。


如,“燕子去了,有再来的时候;杨柳枯了,有再青的时候;桃花谢了,有再开的时候。“去的尽管去了,来的尽管来着;去来的中间,又怎样地匆匆呢?


都是借助“去来”这一对矛盾构成鲜明对照,使文章内容协调感增强,音节上也构成一种韵律的美感。


连贯的排比连贯的排比以它的气势给人一种强烈的力量,浸润着人的心灵,让人们在接连不断的排比之中,引起语言的愉快,产生深刻的节奏美感。


《匆匆》中第一句经典的排比,第三段“洗手的时候,日子从水盆里过去;吃饭的时候,日子从饭碗里过去:默默时,便从凝然的双眼前过去”都是用一种整齐的句式结构给人以节奏的变化与和谐之感。


连绵的反复反复也是一种通过一而再,再而三地使用同一语句,使语言具有鲜明的节奏感的艺术手段。这种节奏感既反映了强烈、深厚、激动的情绪,又有着连绵不断、起伏不停的音律。因而,能产生强大的感染力量。


参考资料来源:百度百科-匆匆


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头岑岑泪潸潸读音—头涔涔而泪潸潸的意思

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Q1:头岑岑泪潸潸什么意思


意思是,汗水不断往下流,泪水也不断,十分伤心的样子。


头涔涔:形容头上的汗水不断向下流。


涔涔:形容泪、血、汗等液体不断流出或渗出状。汗流浃背的样子。


泪潸潸:指哭泣的样子,流了很多泪水。形容十分伤心。


潸潸:形容泪流不止。


此句出自朱自清的《匆匆》。这个比喻非常准确、形象。无声,无影,看不见,听不到。“涔涔”是形容出汗,“潸潸”是形容流泪。出汗说明恐惧,流泪说明悲伤。所以这一句,写出了作者对于时间渐渐离去从恐惧到悲伤的过程。


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《匆匆》的文学鉴赏


鲜明的对照《匆匆》中的对照借助矛盾中的统一或复杂中的单纯两相联系,构成有机的整体。这种用法,寓矛盾于统一之中。可增强谐调感,使变幻组合的印象油然而生。


如,“燕子去了,有再来的时候;杨柳枯了,有再青的时候;桃花谢了,有再开的时候。“去的尽管去了,来的尽管来着;去来的中间,又怎样地匆匆呢?


都是借助“去来”这一对矛盾构成鲜明对照,使文章内容协调感增强,音节上也构成一种韵律的美感。


连贯的排比连贯的排比以它的气势给人一种强烈的力量,浸润着人的心灵,让人们在接连不断的排比之中,引起语言的愉快,产生深刻的节奏美感。


《匆匆》中第一句经典的排比,第三段“洗手的时候,日子从水盆里过去;吃饭的时候,日子从饭碗里过去:默默时,便从凝然的双眼前过去”都是用一种整齐的句式结构给人以节奏的变化与和谐之感。


连绵的反复反复也是一种通过一而再,再而三地使用同一语句,使语言具有鲜明的节奏感的艺术手段。这种节奏感既反映了强烈、深厚、激动的情绪,又有着连绵不断、起伏不停的音律。因而,能产生强大的感染力量。


参考资料来源:百度百科-匆匆


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Q1:图书馆英语怎么写 如何英语表达图书馆


1、library英[ˈlaɪbrəri]美[ˈlaɪbreri],n.图书馆; 藏书楼; 图书室; 资料室; (书、激光唱片等的)个人收藏。

2、[例句]鼓励员工利用图书馆提高自己的专业水平。Staff are encouraged to use the library for professional self-development.
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图书管用英语怎么说(懂视生活)

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实力集团经营情况如何

回答是:就像公司名称一样,实力集团经营情况实力还是挺强的,稳中有进,实现营收利润双增长。
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荒诞不经的传闻背后,也许是更匪夷所思的真相!骇人听闻的灵异事件背后,往往隐藏着人性最丑陋的一面。延续诡案组的辉煌传奇,一宗宗真实的灵异事件穿插于虚构的故事当中,交织成若真若幻的《诡案组?陵光》。世上最可怕的并不是鬼,而是隐藏于鬼魅背后的丑陋人性!在众多诡秘案件背后,等待溪望的除了父亲死亡的真相,还有一场隐藏二十年之久的惊天阴谋。
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  • 海水珍珠和淡水珍珠哪个好
  • 淡水珍珠和海水珍珠哪个好,海水和淡水珍珠哪种好

Q1:淡水珍珠好还是海水珍珠好 后者价值更高


淡水珍珠和海水珍珠这两大类应该是很多人在选择的时候纠结的一点,这两类珍珠其实还是有一定区别的,所以我们来了解下到底是海水珍珠好还是淡水珍珠好吧。

淡水珍珠好还是海水珍珠好

其实稍微了解珍珠的消费者们都知道,海水珍珠的个头也要比淡水珍珠大上一些,它的稀有度也要比淡水珍珠少一些,从价值上来看,物以稀为贵,海水珍珠的价值就要比淡水珍珠高上一些。但如果是对比两者之间到底哪一款珍珠比较好?这还是要看消费者们的个人喜好,只有挑选最适合自己的珍珠饰品才是最好的。

淡水珍珠是养殖珍珠,在国内普及的范围是比较广的,现在国内大部分的淡水珍珠都是无核养殖的,通俗点来讲,就是人工养殖的珍珠。这种珍珠的形状是不太好定型的,大部分的淡水珍珠都是属于椭圆形状,只有极少部分的淡水珍珠才是正圆形的。而海水珍珠则是不同的,海水珍珠属于有核养殖,形成正圆形的几率要更大一些,大部分的海水珍珠都是极其圆润的。我们都知道珍珠的形状越加圆润,它的价值就会更高的,从这一点来对比,海水珍珠要比淡水珍珠好上一些。

淡水珍珠和海水珍珠的区别

1、产量上比较:海水珍珠的产量稀少,一般一个贝体只可以孕育1-2颗海水珍珠,并且贝体的死亡率相对较高,淡水珍珠蚌一般可以孕育30-40颗珍珠,但是一般质量不太好,一般100颗淡水珍珠里面只能挑出1、2颗比较完美的。由于海水珍珠的产量稀缺性也直接导致了海水珍珠的价值更高。

2、 外观上比较:

(1) 形状:海水珍珠由于是有核养殖,一般形状为正圆形的多,淡水珍珠的形状各异,有扁圆、馒头、椭圆、近圆、异形等等,正圆的相对较少。

(2) 光泽:海水珍珠的光泽相对比较水润强一点,淡水珍珠的光泽相对柔和一些。

(3) 表皮:不论是海水珍珠或者是淡水珍珠,大部分都有天然的生长瑕疵,完美的极少。极微瑕或者是看上去几乎无瑕的价值最高。

淡水珍珠和海水珍珠哪个贵

首先我们来了解一下海水珍珠和淡水珍珠的区别在哪里,海水珍珠跟淡水珍珠的划分是源于其珍珠贝的生长环境,一个珍珠贝是生长在淡水环境,也就是河流区,一个珍珠贝则生活在无污染的深海区域。而生活在河流区域的珍珠贝,孕育珍珠的时间在3到4年左右,一次能出产30颗到40颗左右的淡水珍珠。

虽然看起来出产量的很大,但是其中能用作珠宝的淡水珍珠还是很少一部分。而海水珍珠则就更加稀有而又珍贵了,首先生活在海洋区域,这就决定了珍珠贝的,存活率不会太高。而且,并不是每一只海洋珍珠贝都能孕育珍珠,而且哪怕可以孕育珍珠,孕育珍珠的时间也在5到6年左右,比淡水珍珠的孕育时间可要长的多了。所以海水珍珠也就比淡水珍珠的价格要高很多。

淡水珍珠怎么保养

1,淡水珍珠需要空气

淡水珍珠的保养需要空气,其实淡水珍珠的保养比较特别,淡水珍珠是需要新鲜空气的,所以不要将淡水珍珠长期放置在保险箱或者密封袋里,应该每隔几个月就要将淡水珍珠拿出来佩戴,以便淡水珍珠可以自由的呼吸,防止淡水珍珠失去空气变黄而失去光泽,因此淡水珍珠的保养需要空气的滋养,不然淡水珍珠就失去了自身的光泽度。

2,淡水珍珠要防酸侵蚀

淡水珍珠的保养需要防酸侵蚀,如果淡水珍珠与酸碱等物质接触的话,淡水珍珠就会被侵蚀而失去自身的光泽,变得不美观。所以,淡水珍珠的保养应尽量避免与酸、碱、化学品等物质接触,还有香水、肥皂、护肤品等,其次洗澡或游泳时不要佩戴珍珠饰品,建议化完妆之后再佩戴珍珠饰品,这样才能长久地保持珍珠的光泽度。
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淡水珍珠和海水珍珠哪个好吃?海水珍珠好还是淡水珍珠好?为什么?

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Q1:淡水珍珠好还是海水珍珠好 后者价值更高


淡水珍珠和海水珍珠这两大类应该是很多人在选择的时候纠结的一点,这两类珍珠其实还是有一定区别的,所以我们来了解下到底是海水珍珠好还是淡水珍珠好吧。

淡水珍珠好还是海水珍珠好

其实稍微了解珍珠的消费者们都知道,海水珍珠的个头也要比淡水珍珠大上一些,它的稀有度也要比淡水珍珠少一些,从价值上来看,物以稀为贵,海水珍珠的价值就要比淡水珍珠高上一些。但如果是对比两者之间到底哪一款珍珠比较好?这还是要看消费者们的个人喜好,只有挑选最适合自己的珍珠饰品才是最好的。

淡水珍珠是养殖珍珠,在国内普及的范围是比较广的,现在国内大部分的淡水珍珠都是无核养殖的,通俗点来讲,就是人工养殖的珍珠。这种珍珠的形状是不太好定型的,大部分的淡水珍珠都是属于椭圆形状,只有极少部分的淡水珍珠才是正圆形的。而海水珍珠则是不同的,海水珍珠属于有核养殖,形成正圆形的几率要更大一些,大部分的海水珍珠都是极其圆润的。我们都知道珍珠的形状越加圆润,它的价值就会更高的,从这一点来对比,海水珍珠要比淡水珍珠好上一些。

淡水珍珠和海水珍珠的区别

1、产量上比较:海水珍珠的产量稀少,一般一个贝体只可以孕育1-2颗海水珍珠,并且贝体的死亡率相对较高,淡水珍珠蚌一般可以孕育30-40颗珍珠,但是一般质量不太好,一般100颗淡水珍珠里面只能挑出1、2颗比较完美的。由于海水珍珠的产量稀缺性也直接导致了海水珍珠的价值更高。

2、 外观上比较:

(1) 形状:海水珍珠由于是有核养殖,一般形状为正圆形的多,淡水珍珠的形状各异,有扁圆、馒头、椭圆、近圆、异形等等,正圆的相对较少。

(2) 光泽:海水珍珠的光泽相对比较水润强一点,淡水珍珠的光泽相对柔和一些。

(3) 表皮:不论是海水珍珠或者是淡水珍珠,大部分都有天然的生长瑕疵,完美的极少。极微瑕或者是看上去几乎无瑕的价值最高。

淡水珍珠和海水珍珠哪个贵

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虽然看起来出产量的很大,但是其中能用作珠宝的淡水珍珠还是很少一部分。而海水珍珠则就更加稀有而又珍贵了,首先生活在海洋区域,这就决定了珍珠贝的,存活率不会太高。而且,并不是每一只海洋珍珠贝都能孕育珍珠,而且哪怕可以孕育珍珠,孕育珍珠的时间也在5到6年左右,比淡水珍珠的孕育时间可要长的多了。所以海水珍珠也就比淡水珍珠的价格要高很多。

淡水珍珠怎么保养

1,淡水珍珠需要空气

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2,淡水珍珠要防酸侵蚀

淡水珍珠的保养需要防酸侵蚀,如果淡水珍珠与酸碱等物质接触的话,淡水珍珠就会被侵蚀而失去自身的光泽,变得不美观。所以,淡水珍珠的保养应尽量避免与酸、碱、化学品等物质接触,还有香水、肥皂、护肤品等,其次洗澡或游泳时不要佩戴珍珠饰品,建议化完妆之后再佩戴珍珠饰品,这样才能长久地保持珍珠的光泽度。
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淡水珍珠的保养需要空气,其实淡水珍珠的保养比较特别,淡水珍珠是需要新鲜空气的,所以不要将淡水珍珠长期放置在保险箱或者密封袋里,应该每隔几个月就要将淡水珍珠拿出来佩戴,以便淡水珍珠可以自由的呼吸,防止淡水珍珠失去空气变黄而失去光泽,因此淡水珍珠的保养需要空气的滋养,不然淡水珍珠就失去了自身的光泽度。

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  • 直女的性格特点是什么?
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  • 直女的性格特点
  • 直女是什么意思?你知道直女有什么特征吗?

Q1:钢铁直女的九大特征是什么?


钢铁直女的九大特征:


1、说话从来不矫情:想让“钢铁直女”说一句“嘤嘤嘤”?那简直比登天还难。


2、不懂浪漫:钢铁直女们更喜欢有什么说什么,浪漫什么的,一点都不符合她给自己的人物设定,也受不了别人对她做一些浪漫的事,会让她觉得很别扭。


3、不做美甲:钢铁直女对于那些花里胡哨的美甲欣赏不来,总觉得是一种累赘,而且还费钱。


4、从不纠结穿搭:一般都是想起那件或者手边有哪件就穿哪件,从来不去挑。


5、喜欢黑白灰:大部分的钢铁直女都极度缺少少女心,她们非常不喜欢粉红色和一切甜美系的颜色。


6、凭感觉走:钢铁直女说话办事从来不会拐弯抹角,她都是凭感觉走的。


7、和男生说话容易脸红:尤其是那些没有谈过恋爱的钢铁直女,她们会在和男生说话的时候,变得很害羞、紧张。


8、不纠结于打扮:钢铁直女不喜欢打扮,她们会觉得浪费时间。


9、无聊的开场白:聊天只会说一些特别老套的语句。并且聊天的话题有时候也很无聊,总喜欢说一些有的没的。


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直女的九大特征……钢铁直女的九大特征是什么?

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1、说话从来不矫情:想让“钢铁直女”说一句“嘤嘤嘤”?那简直比登天还难。


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  • 蛋鸡400天有了脑脊髓炎应该怎样治疗

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Q1:卡拉赞怎么去啊?


首先,我们进本,老卡拉赞是正门进本,进本就是在门房那里,此时我们有三条路可以走:


图A如下:


黄色路线,我们去刷午夜,对午夜坐骑有需求的走黄色,打完午夜用旁边的楼梯上楼。(上楼见图B)


红色路线,我们不去刷午夜,适合已经有了午夜的玩家,红色路线那里有一个幽灵门卫,身后是很高的楼梯,从这里可以上楼。(上楼见图C)


白色路线,去刷仆役宿舍,刷完仆役宿舍可以回来走红色或者黄色路线,否则走后面的长通道可以上楼。(上楼见图D)


仆役宿舍的boss有三个,像歌剧院一样三种每CD轮换,需要清光仆役宿舍所有的怪才会出现,当你清光所有小怪会出现类似“有一声可怕的低吼”这样的黄字提示,就代表boss出现了。


图B如下:


如果你之前选择了刷午夜并且从它身边的楼梯上楼,那么你上楼会出现在厨房,按照黄色路线走到左上角,有一个小门,进门见图C。


图C如下:


我们从图B的厨房右上角小门出来就会到莫罗斯的宴会厅,过去杀掉莫罗斯,然后走右上角舞厅的楼梯上楼,如果你之前没有刷午夜,选择了走红色路线直接上楼梯,那么同样会出现在图C这里,无论你刷不刷莫罗斯,都要走右上角舞厅那里上楼。上楼见图D。


图D如下:


如果你之前选择了走仆役宿舍那边的长路上来,你会出现在绿色箭头那里。如果你是从图C那里上楼的,你会出现在我鼠标那里。


此时你可以走黄色路线去刷圣女,也可以不刷,直接走红色箭头去歌剧院。


到了歌剧院观众席走右边,走到头会七扭八扭的出现在歌剧院的上面那个门那里,看见舞台管理员巴内斯,和他对话他就会给你开门去刷歌剧院,刷完歌剧院之后走另一个门,就是地图上下面的门,然后见图E。


图E如下:


这个没什么好说的,一条路跑到头,右手边有个楼梯,上楼梯,见图F。


图F如下:


首先一路按照红色线跑到头,此时可以走绿色的线去主宰的露台刷夜之魇,也可以直接黄线上楼,上楼见图G。


主宰的露台上,外墙边会有一个很小的骨灰坛,鼠标放上去会发光,点一下就可以召唤夜之魇,不用做前置任务,去了就可以打夜之魇。


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卡拉赞怎么去奥格瑞玛-魔兽世界 达拉然怎么去卡拉赞?

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首先,我们进本,老卡拉赞是正门进本,进本就是在门房那里,此时我们有三条路可以走:


图A如下:


黄色路线,我们去刷午夜,对午夜坐骑有需求的走黄色,打完午夜用旁边的楼梯上楼。(上楼见图B)


红色路线,我们不去刷午夜,适合已经有了午夜的玩家,红色路线那里有一个幽灵门卫,身后是很高的楼梯,从这里可以上楼。(上楼见图C)


白色路线,去刷仆役宿舍,刷完仆役宿舍可以回来走红色或者黄色路线,否则走后面的长通道可以上楼。(上楼见图D)


仆役宿舍的boss有三个,像歌剧院一样三种每CD轮换,需要清光仆役宿舍所有的怪才会出现,当你清光所有小怪会出现类似“有一声可怕的低吼”这样的黄字提示,就代表boss出现了。


图B如下:


如果你之前选择了刷午夜并且从它身边的楼梯上楼,那么你上楼会出现在厨房,按照黄色路线走到左上角,有一个小门,进门见图C。


图C如下:


我们从图B的厨房右上角小门出来就会到莫罗斯的宴会厅,过去杀掉莫罗斯,然后走右上角舞厅的楼梯上楼,如果你之前没有刷午夜,选择了走红色路线直接上楼梯,那么同样会出现在图C这里,无论你刷不刷莫罗斯,都要走右上角舞厅那里上楼。上楼见图D。


图D如下:


如果你之前选择了走仆役宿舍那边的长路上来,你会出现在绿色箭头那里。如果你是从图C那里上楼的,你会出现在我鼠标那里。


此时你可以走黄色路线去刷圣女,也可以不刷,直接走红色箭头去歌剧院。


到了歌剧院观众席走右边,走到头会七扭八扭的出现在歌剧院的上面那个门那里,看见舞台管理员巴内斯,和他对话他就会给你开门去刷歌剧院,刷完歌剧院之后走另一个门,就是地图上下面的门,然后见图E。


图E如下:


这个没什么好说的,一条路跑到头,右手边有个楼梯,上楼梯,见图F。


图F如下:


首先一路按照红色线跑到头,此时可以走绿色的线去主宰的露台刷夜之魇,也可以直接黄线上楼,上楼见图G。


主宰的露台上,外墙边会有一个很小的骨灰坛,鼠标放上去会发光,点一下就可以召唤夜之魇,不用做前置任务,去了就可以打夜之魇。


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首先,我们进本,老卡拉赞是正门进本,进本就是在门房那里,此时我们有三条路可以走:


图A如下:


黄色路线,我们去刷午夜,对午夜坐骑有需求的走黄色,打完午夜用旁边的楼梯上楼。(上楼见图B)


红色路线,我们不去刷午夜,适合已经有了午夜的玩家,红色路线那里有一个幽灵门卫,身后是很高的楼梯,从这里可以上楼。(上楼见图C)


白色路线,去刷仆役宿舍,刷完仆役宿舍可以回来走红色或者黄色路线,否则走后面的长通道可以上楼。(上楼见图D)


仆役宿舍的boss有三个,像歌剧院一样三种每CD轮换,需要清光仆役宿舍所有的怪才会出现,当你清光所有小怪会出现类似“有一声可怕的低吼”这样的黄字提示,就代表boss出现了。


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如果你之前选择了刷午夜并且从它身边的楼梯上楼,那么你上楼会出现在厨房,按照黄色路线走到左上角,有一个小门,进门见图C。


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我们从图B的厨房右上角小门出来就会到莫罗斯的宴会厅,过去杀掉莫罗斯,然后走右上角舞厅的楼梯上楼,如果你之前没有刷午夜,选择了走红色路线直接上楼梯,那么同样会出现在图C这里,无论你刷不刷莫罗斯,都要走右上角舞厅那里上楼。上楼见图D。


图D如下:


如果你之前选择了走仆役宿舍那边的长路上来,你会出现在绿色箭头那里。如果你是从图C那里上楼的,你会出现在我鼠标那里。


此时你可以走黄色路线去刷圣女,也可以不刷,直接走红色箭头去歌剧院。


到了歌剧院观众席走右边,走到头会七扭八扭的出现在歌剧院的上面那个门那里,看见舞台管理员巴内斯,和他对话他就会给你开门去刷歌剧院,刷完歌剧院之后走另一个门,就是地图上下面的门,然后见图E。


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这个没什么好说的,一条路跑到头,右手边有个楼梯,上楼梯,见图F。


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首先一路按照红色线跑到头,此时可以走绿色的线去主宰的露台刷夜之魇,也可以直接黄线上楼,上楼见图G。


主宰的露台上,外墙边会有一个很小的骨灰坛,鼠标放上去会发光,点一下就可以召唤夜之魇,不用做前置任务,去了就可以打夜之魇。


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  • 泉的拼音是什么
  • 泉怎么读
  • 泉的拼音怎么读
  • 泉怎么拼读
  • “泉”的拼音怎么写?

Q1:泉的拼音 泉的读音


1、泉字的拼音是quán。

2、泉是汉语常用字,此字始见于商代甲骨文。其古字形像泉水从泉穴中流出。泉本义是地下涌出的水,即水源,又引申为地下水。因为泉水出自地下,所以泉又指人死后所在的地方。有的学者认为泉水是流通的,货币也是流通的,因此,古代把货币叫泉。
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泉的拼音怎么读!泉的拼音 泉的读音

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Q1:泉的拼音 泉的读音


1、泉字的拼音是quán。

2、泉是汉语常用字,此字始见于商代甲骨文。其古字形像泉水从泉穴中流出。泉本义是地下涌出的水,即水源,又引申为地下水。因为泉水出自地下,所以泉又指人死后所在的地方。有的学者认为泉水是流通的,货币也是流通的,因此,古代把货币叫泉。
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泉的拼音怎么读!泉的拼音 泉的读音

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Q1:泉的拼音 泉的读音


1、泉字的拼音是quán。

2、泉是汉语常用字,此字始见于商代甲骨文。其古字形像泉水从泉穴中流出。泉本义是地下涌出的水,即水源,又引申为地下水。因为泉水出自地下,所以泉又指人死后所在的地方。有的学者认为泉水是流通的,货币也是流通的,因此,古代把货币叫泉。

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  • 玻璃的主要成份是什么?
  • 玻璃的主要成分和原料
  • 玻璃的主要化学成分
  • 玻璃的成分是什么.

Q1:玻璃主要成分是什么?


玻璃主要成分为二氧化硅和其他氧化物。玻璃是无机非金属材料,通常是用多种无机矿物(如石英砂、硼砂、硼酸、重晶石、碳酸钡、石灰石、长石、纯碱等)为主要原料,另外加入少量辅助原料制成,广泛应用于建筑物。


玻璃特性:


1、各向同性:均质玻璃在各个方向的性质如折射率、硬度、弹性模量、热膨胀系数等性能相同。


2、介稳性:当熔体冷却成玻璃体时,它能在较低温度下保留高温时的结构而不变化。


3、可逆渐变性:熔融态向玻璃态转化是可逆和渐变的。


4、连续性:熔融态向玻璃态转变时物理化学性质随温度变化是连续的。


玻璃使用注意事项


1、在使用玻璃的时候,尽量不要在玻璃上放置一些比较重的物品,或者是在上面放过热的物品,不然很有可能会导致玻璃炸裂。


2、玻璃在运输途中需要注意固定好位置,而且还要在玻璃的外面加软护垫,这样能够以防止玻璃出现破裂的情况。


3、如果玻璃上面有污垢,尽量是使用专用的玻璃清洗剂,这样不容易在上面留有痕迹而且擦拭非常的干净。


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玻璃的主要成分是什么(玻璃的主要化学成分)

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Q1:玻璃主要成分是什么?


玻璃主要成分为二氧化硅和其他氧化物。玻璃是无机非金属材料,通常是用多种无机矿物(如石英砂、硼砂、硼酸、重晶石、碳酸钡、石灰石、长石、纯碱等)为主要原料,另外加入少量辅助原料制成,广泛应用于建筑物。


玻璃特性:


1、各向同性:均质玻璃在各个方向的性质如折射率、硬度、弹性模量、热膨胀系数等性能相同。


2、介稳性:当熔体冷却成玻璃体时,它能在较低温度下保留高温时的结构而不变化。


3、可逆渐变性:熔融态向玻璃态转化是可逆和渐变的。


4、连续性:熔融态向玻璃态转变时物理化学性质随温度变化是连续的。


玻璃使用注意事项


1、在使用玻璃的时候,尽量不要在玻璃上放置一些比较重的物品,或者是在上面放过热的物品,不然很有可能会导致玻璃炸裂。


2、玻璃在运输途中需要注意固定好位置,而且还要在玻璃的外面加软护垫,这样能够以防止玻璃出现破裂的情况。


3、如果玻璃上面有污垢,尽量是使用专用的玻璃清洗剂,这样不容易在上面留有痕迹而且擦拭非常的干净。


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玻璃的主要成分是什么(玻璃的主要化学成分)

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Q1:玻璃主要成分是什么?


玻璃主要成分为二氧化硅和其他氧化物。玻璃是无机非金属材料,通常是用多种无机矿物(如石英砂、硼砂、硼酸、重晶石、碳酸钡、石灰石、长石、纯碱等)为主要原料,另外加入少量辅助原料制成,广泛应用于建筑物。


玻璃特性:


1、各向同性:均质玻璃在各个方向的性质如折射率、硬度、弹性模量、热膨胀系数等性能相同。


2、介稳性:当熔体冷却成玻璃体时,它能在较低温度下保留高温时的结构而不变化。


3、可逆渐变性:熔融态向玻璃态转化是可逆和渐变的。


4、连续性:熔融态向玻璃态转变时物理化学性质随温度变化是连续的。


玻璃使用注意事项


1、在使用玻璃的时候,尽量不要在玻璃上放置一些比较重的物品,或者是在上面放过热的物品,不然很有可能会导致玻璃炸裂。


2、玻璃在运输途中需要注意固定好位置,而且还要在玻璃的外面加软护垫,这样能够以防止玻璃出现破裂的情况。


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  • 女人梦见花是
  • 女人梦见花什么意思

Q1:女人梦见花


女人梦见花,按周易五行分析,幸运数字是4,桃花位在正北方向,财位在西南方向,吉祥色彩是黄色,开运食物是鸭蛋。

【吉凶指数:80】

女人梦见花:

1、女人梦见一片花海盛开,预示着近来你将有机会外出旅行,途中的时候则是充满欢乐,实现计划,记得需要安排好才能付诸行动,将会减少不必要的麻烦。

2、女人梦见丝瓜花,预示着你的感情运很好,日后会嫁给有钱的人为妻,生活上会无忧无虑。

3、女人梦见很漂亮的紫花,预示着近期你的运势不好,做任何的事情,总是那么不顺利,心情也很不好。

4、女人梦见遍地菜花,无法和气沟通感情,婚姻免谈。

5、女人梦见好多**,预示着你近期与仇人握手言和,自己可以尝试主动些,彰显自己的大度,让彼此的关系很和气。

6、年轻女子梦见收到鲜花,预示着梦者有很多爱慕者。

7、女人梦见成千上万的油菜花,交友运很好,与人相处的能力提升。

8、女人梦见养花,预示着近期你的运势不好,一时之间还是遇不到自己喜欢的人,过段时间将会遇到。

9、已婚女人梦见栀子花,表示马上会有健康漂亮的宝宝。

10、女人梦见草地鲜花,主旅行,要小心,旅途将会如意。

11、女人梦见蓝色花朵,预示着近期你的运势不好,工作方面总是表现不好,也许是压力太大造成的。

12、女人梦见花被盗,预示着自己将会因为经济问题,在出远门的途中非常麻烦。

13、女人梦见很多玫瑰花,预示着近期你有发言的机会,一般还是可以得到他人的信服,借此机会发表对事情的看法,坦率说出自己的感受,相信就会获得不一样的收获。

14、女人梦见金银花,意味着梦者的婚姻很幸福。

15、女人梦见花枯死,运势不错,自己与人共同经营事业,将会获得不一般的成功,因此心情非常的不错。

16、女人梦见移栽花,主近期将有外出旅行的机会,但是旅程中遇倒的阻碍较多,建议最好不要去。

17、女人梦见黄色花朵,预示着你的爱情运势波折不断,会遇到合适的对象,但由于双方感情观和人生观不同,最后会分道扬镳。

18、少女梦见几朵荷花盛开,会成为放荡的女人,或与体弱多病的男人通奸。

19、年轻女人梦见把月桂花待在男朋友的头上,预示着现实生活中有一个很爱自己的恋人,感情也很好。

20、女人梦见水仙花盛开,意味着梦者长得像水一样灵秀,花一样美丽。

21、女人梦见枯萎的玫瑰花,预示着你近期爱情运势还是不错的,视乎会找到合适的对象,还是会得到家人的认可和祝福。

22、女人梦见杜鹃花开,预示着近期你有机会外出游玩,一路上将会很平安,与同伴一起外出游玩的话将能增进彼此的感情。

23、女人梦见鲜花盛开,预示着你近期很快有机会外出旅行,有一次开心快乐的旅行,注意交通的安全。

【女人梦见花的心理学解析:】

梦见女人花,身心舒畅快适的一天,艺术上的品味也很出色呢。不论是自己创作作品或是欣赏别人的展出都是获益匪浅。而从年初一直到目前没有什麽进展的事情或计划,将可逐渐看到动起来的迹象了。对这些陈年旧案多提出一些新创意也很适合的一天呢。

【女人梦见花的宜忌:】

宜:宜洗澡时踢浴室墙壁,宜探讨人生重大问题,宜面试。

忌:忌修炼内功心法,忌会旧友,忌散步。;
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女性左眼皮跳有什么预兆?女人梦到花的寓意?

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Q1:女人梦见花


女人梦见花,按周易五行分析,幸运数字是4,桃花位在正北方向,财位在西南方向,吉祥色彩是黄色,开运食物是鸭蛋。

【吉凶指数:80】

女人梦见花:

1、女人梦见一片花海盛开,预示着近来你将有机会外出旅行,途中的时候则是充满欢乐,实现计划,记得需要安排好才能付诸行动,将会减少不必要的麻烦。

2、女人梦见丝瓜花,预示着你的感情运很好,日后会嫁给有钱的人为妻,生活上会无忧无虑。

3、女人梦见很漂亮的紫花,预示着近期你的运势不好,做任何的事情,总是那么不顺利,心情也很不好。

4、女人梦见遍地菜花,无法和气沟通感情,婚姻免谈。

5、女人梦见好多**,预示着你近期与仇人握手言和,自己可以尝试主动些,彰显自己的大度,让彼此的关系很和气。

6、年轻女子梦见收到鲜花,预示着梦者有很多爱慕者。

7、女人梦见成千上万的油菜花,交友运很好,与人相处的能力提升。

8、女人梦见养花,预示着近期你的运势不好,一时之间还是遇不到自己喜欢的人,过段时间将会遇到。

9、已婚女人梦见栀子花,表示马上会有健康漂亮的宝宝。

10、女人梦见草地鲜花,主旅行,要小心,旅途将会如意。

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14、女人梦见金银花,意味着梦者的婚姻很幸福。

15、女人梦见花枯死,运势不错,自己与人共同经营事业,将会获得不一般的成功,因此心情非常的不错。

16、女人梦见移栽花,主近期将有外出旅行的机会,但是旅程中遇倒的阻碍较多,建议最好不要去。

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18、少女梦见几朵荷花盛开,会成为放荡的女人,或与体弱多病的男人通奸。

19、年轻女人梦见把月桂花待在男朋友的头上,预示着现实生活中有一个很爱自己的恋人,感情也很好。

20、女人梦见水仙花盛开,意味着梦者长得像水一样灵秀,花一样美丽。

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23、女人梦见鲜花盛开,预示着你近期很快有机会外出旅行,有一次开心快乐的旅行,注意交通的安全。

【女人梦见花的心理学解析:】

梦见女人花,身心舒畅快适的一天,艺术上的品味也很出色呢。不论是自己创作作品或是欣赏别人的展出都是获益匪浅。而从年初一直到目前没有什麽进展的事情或计划,将可逐渐看到动起来的迹象了。对这些陈年旧案多提出一些新创意也很适合的一天呢。

【女人梦见花的宜忌:】

宜:宜洗澡时踢浴室墙壁,宜探讨人生重大问题,宜面试。

忌:忌修炼内功心法,忌会旧友,忌散步。;
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女性左眼皮跳有什么预兆?女人梦到花的寓意?

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Q1:女人梦见花


女人梦见花,按周易五行分析,幸运数字是4,桃花位在正北方向,财位在西南方向,吉祥色彩是黄色,开运食物是鸭蛋。

【吉凶指数:80】

女人梦见花:

1、女人梦见一片花海盛开,预示着近来你将有机会外出旅行,途中的时候则是充满欢乐,实现计划,记得需要安排好才能付诸行动,将会减少不必要的麻烦。

2、女人梦见丝瓜花,预示着你的感情运很好,日后会嫁给有钱的人为妻,生活上会无忧无虑。

3、女人梦见很漂亮的紫花,预示着近期你的运势不好,做任何的事情,总是那么不顺利,心情也很不好。

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5、女人梦见好多**,预示着你近期与仇人握手言和,自己可以尝试主动些,彰显自己的大度,让彼此的关系很和气。

6、年轻女子梦见收到鲜花,预示着梦者有很多爱慕者。

7、女人梦见成千上万的油菜花,交友运很好,与人相处的能力提升。

8、女人梦见养花,预示着近期你的运势不好,一时之间还是遇不到自己喜欢的人,过段时间将会遇到。

9、已婚女人梦见栀子花,表示马上会有健康漂亮的宝宝。

10、女人梦见草地鲜花,主旅行,要小心,旅途将会如意。

11、女人梦见蓝色花朵,预示着近期你的运势不好,工作方面总是表现不好,也许是压力太大造成的。

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14、女人梦见金银花,意味着梦者的婚姻很幸福。

15、女人梦见花枯死,运势不错,自己与人共同经营事业,将会获得不一般的成功,因此心情非常的不错。

16、女人梦见移栽花,主近期将有外出旅行的机会,但是旅程中遇倒的阻碍较多,建议最好不要去。

17、女人梦见黄色花朵,预示着你的爱情运势波折不断,会遇到合适的对象,但由于双方感情观和人生观不同,最后会分道扬镳。

18、少女梦见几朵荷花盛开,会成为放荡的女人,或与体弱多病的男人通奸。

19、年轻女人梦见把月桂花待在男朋友的头上,预示着现实生活中有一个很爱自己的恋人,感情也很好。

20、女人梦见水仙花盛开,意味着梦者长得像水一样灵秀,花一样美丽。

21、女人梦见枯萎的玫瑰花,预示着你近期爱情运势还是不错的,视乎会找到合适的对象,还是会得到家人的认可和祝福。

22、女人梦见杜鹃花开,预示着近期你有机会外出游玩,一路上将会很平安,与同伴一起外出游玩的话将能增进彼此的感情。

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宜:宜洗澡时踢浴室墙壁,宜探讨人生重大问题,宜面试。

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  • 《情书》的哪几期里有金彬雨?
  • 彬雨为什么退出情书
  • 金彬雨老公
  • 韩国姓金的女明星

Q1:金彬雨还在韩国演艺圈吗


在,金彬雨电视剧出产率不高,并且以mc主持为主,但这些节目都不怎么火,所以彬雨也是半红不紫的状态,亲要是想多了解彬雨的最新动态可以去彬雨吧哟~欢迎~
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金彬雨申彗星?《情书》的哪几期里有金彬雨?

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在,金彬雨电视剧出产率不高,并且以mc主持为主,但这些节目都不怎么火,所以彬雨也是半红不紫的状态,亲要是想多了解彬雨的最新动态可以去彬雨吧哟~欢迎~
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金彬雨申彗星?《情书》的哪几期里有金彬雨?

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Q1:金彬雨还在韩国演艺圈吗


在,金彬雨电视剧出产率不高,并且以mc主持为主,但这些节目都不怎么火,所以彬雨也是半红不紫的状态,亲要是想多了解彬雨的最新动态可以去彬雨吧哟~欢迎~

本篇文章给大家谈谈卡片电脑,以及卡片电脑有什么用对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 树莓派是干嘛用的

Q1:树莓派卡片电脑到底是中国的,还是国外的?如题 谢谢了


“树莓派”,是深圳风火轮科技持有的商标,其实都是廉价电脑。 它只有U盘大小,但是普通电脑有的功能它几乎都有,插在52寸大彩电上用,效果非常震撼
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卡片电脑有什么用?游戏卡片插卡电脑叫什么?

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“树莓派”,是深圳风火轮科技持有的商标,其实都是廉价电脑。 它只有U盘大小,但是普通电脑有的功能它几乎都有,插在52寸大彩电上用,效果非常震撼
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Q1:树莓派卡片电脑到底是中国的,还是国外的?如题 谢谢了


“树莓派”,是深圳风火轮科技持有的商标,其实都是廉价电脑。 它只有U盘大小,但是普通电脑有的功能它几乎都有,插在52寸大彩电上用,效果非常震撼

本篇文章给大家谈谈18岁的约定,以及对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 林依晨主演的电视剧和电影
  • 林依晨简介
  • 林依晨的简介
  • 18岁的约定剧情介绍
  • 许玮伦都拍过哪些经典的电影和电视剧?
  • 18岁的约定 爱情合约 林依晨主演台湾剧 百度云资源有木有有 请分享与我

Q1:林依晨主演的电视剧和电影


电视剧:

2002年4月 《18岁的约定》 饰演 夏晓彤 (2002台湾八大台首播) 首部屏幕处女作 合作演员:施易男、许玮伦、马志翔、张毓晨、张孝全、林美秀

2002年5月 《紫色角落》 客串 Stacy (2002台湾台视首播)合作演员:陈建州、杨千霈、小娴、张孝全、黄瑜娴、周群达、唐志中、徐怀钰、孙燕姿、许玮伦

2003年1月 《名扬四海》 客串 小燕如 (2003台湾台视首播)合作演员:陈子强、尤秋兴、婷婷、虞小卉、修杰楷、唐治平、SAYA、巫启贤

2003年1月 《我的秘密花园》 饰演 范小敏 (2003/01/12台湾中视首播) 成名经典偶像剧 合作演员:张天霖、杨谨华、梁又琳

2003年8月 《七年级生》 饰演 吴雅莉 (2003台湾TVBS-G台首播) 合作演员:贺军翔、林熙蕾、林立雯、张睿家

2004年4月 《我的秘密花园II》 饰演 范小敏 (2004/04/04 台湾中视首播) 首部打破续集魔咒之偶像剧 合作演员:张天霖、杨谨华、梁又琳、林立雯

2004年6月 《爱情合约》 饰演 成晓风 (2004/06/29台湾TVBS-G台首播) 合作演员:贺军翔、张睿家、杨佩婷

2005年9月 《恶作剧之吻》 饰演 袁湘琴 (2005/09/25台湾中视首播) 代表作 超越日版,掀起全台恶作剧热潮 合作演员:郑元畅、汪东城

2006年2月 《天外飞仙》 饰演 玉小七(七仙女) (2006/01/15内地重庆影视频道首播,2006/02/07台湾中视首播) 首部大陆古装剧 合作演员:胡歌、窦智孔

2006年6月 《东方茱丽叶》 饰演 林濑穗 (2006/06/03台湾八大综合台首播,2007/08/26,2008/07/16内地湖南卫视播) 合作演员:吴尊、任达华、张睿家

2007年12月《恶作剧2吻》 饰演 袁湘琴(2007/12/16台湾中视首播)依晨凭借这个角色获得第43届金钟奖最佳女主角 合作演员:郑元畅、汪东城、五熊、唐禹哲、曾少宗

2008年7月 《射雕英雄传》 饰演 黄蓉(2008/07/19厦门4套首播)合作演员:胡歌、袁弘、刘诗诗、李解、谢娜

2008年11月《我的爱情面包》又名《我的亿万面包》饰演 曾善美(2008/11/16日接档《篮球火》) 《2008/11 中视、八大首播》合作演员:郑元畅、张睿家、张毓晨

2008年 《华丽的挑战》 预定在12月开拍 合作演员:言承旭、许玮甯

2009年 《纸玫瑰》待拍 合作演员:张睿家

电影:

2003年 《飞跃情海》饰演林小英(果昱影像)

2003年 《空手道少女组》饰演叶丽珠(内地称:中国功夫少女组) (果昱影像)

2004年 《浮生若梦》饰演林小英(果昱影像)
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18岁的约定?林依晨简介?

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Q1:林依晨主演的电视剧和电影


电视剧:

2002年4月 《18岁的约定》 饰演 夏晓彤 (2002台湾八大台首播) 首部屏幕处女作 合作演员:施易男、许玮伦、马志翔、张毓晨、张孝全、林美秀

2002年5月 《紫色角落》 客串 Stacy (2002台湾台视首播)合作演员:陈建州、杨千霈、小娴、张孝全、黄瑜娴、周群达、唐志中、徐怀钰、孙燕姿、许玮伦

2003年1月 《名扬四海》 客串 小燕如 (2003台湾台视首播)合作演员:陈子强、尤秋兴、婷婷、虞小卉、修杰楷、唐治平、SAYA、巫启贤

2003年1月 《我的秘密花园》 饰演 范小敏 (2003/01/12台湾中视首播) 成名经典偶像剧 合作演员:张天霖、杨谨华、梁又琳

2003年8月 《七年级生》 饰演 吴雅莉 (2003台湾TVBS-G台首播) 合作演员:贺军翔、林熙蕾、林立雯、张睿家

2004年4月 《我的秘密花园II》 饰演 范小敏 (2004/04/04 台湾中视首播) 首部打破续集魔咒之偶像剧 合作演员:张天霖、杨谨华、梁又琳、林立雯

2004年6月 《爱情合约》 饰演 成晓风 (2004/06/29台湾TVBS-G台首播) 合作演员:贺军翔、张睿家、杨佩婷

2005年9月 《恶作剧之吻》 饰演 袁湘琴 (2005/09/25台湾中视首播) 代表作 超越日版,掀起全台恶作剧热潮 合作演员:郑元畅、汪东城

2006年2月 《天外飞仙》 饰演 玉小七(七仙女) (2006/01/15内地重庆影视频道首播,2006/02/07台湾中视首播) 首部大陆古装剧 合作演员:胡歌、窦智孔

2006年6月 《东方茱丽叶》 饰演 林濑穗 (2006/06/03台湾八大综合台首播,2007/08/26,2008/07/16内地湖南卫视播) 合作演员:吴尊、任达华、张睿家

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2008年7月 《射雕英雄传》 饰演 黄蓉(2008/07/19厦门4套首播)合作演员:胡歌、袁弘、刘诗诗、李解、谢娜

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电影:

2003年 《飞跃情海》饰演林小英(果昱影像)

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电视剧:

2002年4月 《18岁的约定》 饰演 夏晓彤 (2002台湾八大台首播) 首部屏幕处女作 合作演员:施易男、许玮伦、马志翔、张毓晨、张孝全、林美秀

2002年5月 《紫色角落》 客串 Stacy (2002台湾台视首播)合作演员:陈建州、杨千霈、小娴、张孝全、黄瑜娴、周群达、唐志中、徐怀钰、孙燕姿、许玮伦

2003年1月 《名扬四海》 客串 小燕如 (2003台湾台视首播)合作演员:陈子强、尤秋兴、婷婷、虞小卉、修杰楷、唐治平、SAYA、巫启贤

2003年1月 《我的秘密花园》 饰演 范小敏 (2003/01/12台湾中视首播) 成名经典偶像剧 合作演员:张天霖、杨谨华、梁又琳

2003年8月 《七年级生》 饰演 吴雅莉 (2003台湾TVBS-G台首播) 合作演员:贺军翔、林熙蕾、林立雯、张睿家

2004年4月 《我的秘密花园II》 饰演 范小敏 (2004/04/04 台湾中视首播) 首部打破续集魔咒之偶像剧 合作演员:张天霖、杨谨华、梁又琳、林立雯

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2005年9月 《恶作剧之吻》 饰演 袁湘琴 (2005/09/25台湾中视首播) 代表作 超越日版,掀起全台恶作剧热潮 合作演员:郑元畅、汪东城

2006年2月 《天外飞仙》 饰演 玉小七(七仙女) (2006/01/15内地重庆影视频道首播,2006/02/07台湾中视首播) 首部大陆古装剧 合作演员:胡歌、窦智孔

2006年6月 《东方茱丽叶》 饰演 林濑穗 (2006/06/03台湾八大综合台首播,2007/08/26,2008/07/16内地湖南卫视播) 合作演员:吴尊、任达华、张睿家

2007年12月《恶作剧2吻》 饰演 袁湘琴(2007/12/16台湾中视首播)依晨凭借这个角色获得第43届金钟奖最佳女主角 合作演员:郑元畅、汪东城、五熊、唐禹哲、曾少宗

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2003年 《飞跃情海》饰演林小英(果昱影像)

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  • 中央1套节目表
  • 中央电视台直播一套节目有哪些?
  • CCTV1是什么台?????
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  • 中央一套是什么频道?

Q1:cctv1到cctv16分别是什么频道


CCTV1综合,cctv-2:财经,cctv-3:综艺,cctv-4:中文国际,cctv-5:体育,cctv-6:电影,cctv-7:军事、农业,cctv-8:电视剧。


cctv-9:纪录,cctv-10:科教,cctv-11:戏曲,cctv-12:社会与法,cctv-13:新闻,CCTV14:少儿,CCTV15:音乐,CCTⅤ16:奥运。


中国中央电视台(英文名称:China Central Television,简称CCTV)是中华人民共和国的国家电视台、国家副部级事业单位,成立于1958年5月1日。


是中国的新闻舆论机构和思想文化阵地,具有传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种功能。


中国中央电视台初名为北京电视台,于1958年9月2日正式播出,1978年5月1日更名为中央电视台。1996年,旗下网络媒体央视网建立并试运行。


2004年,央视开办数字付费频道。2007年,央视开播移动传媒频道,随后又开启了IP电视频道。


2009年,由央视网改版而来的中国网络电视台(CNTV)正式开播。2010年,除新闻中心外,文艺中心、海外中心等中心改为频道制,设立增设了大型节目制作中心以及节目采购中心。


2013年,央视新闻客户端正式上线。2015年发布的视频素材被全球92个国家和地区的近1700家电视频道采用。


2016年,中国国际电视台(中文名称中国环球电视网,英文简称CGTN)开播。


中央电视台时期:


1978年1月1日,新闻节目《新闻联播》正式开播。同年5月1日,经中共中央批准,北京电视台正式改称中央电视台。该晚,更换后的台标在屏幕上出现,从此,揭开了中央电视台的时期。


1979年1月1日,中央电视台在电视播出中正式使用蝴蝶型台标。年底,为满足广大电视观众对新影片的收视需求,中央电视台成立了译制组,专门负责译制外国电视剧和电视影片。




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北京中央空调维修__cctv1到cctv16分别是什么频道

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cctv-9:纪录,cctv-10:科教,cctv-11:戏曲,cctv-12:社会与法,cctv-13:新闻,CCTV14:少儿,CCTV15:音乐,CCTⅤ16:奥运。


中国中央电视台(英文名称:China Central Television,简称CCTV)是中华人民共和国的国家电视台、国家副部级事业单位,成立于1958年5月1日。


是中国的新闻舆论机构和思想文化阵地,具有传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种功能。


中国中央电视台初名为北京电视台,于1958年9月2日正式播出,1978年5月1日更名为中央电视台。1996年,旗下网络媒体央视网建立并试运行。


2004年,央视开办数字付费频道。2007年,央视开播移动传媒频道,随后又开启了IP电视频道。


2009年,由央视网改版而来的中国网络电视台(CNTV)正式开播。2010年,除新闻中心外,文艺中心、海外中心等中心改为频道制,设立增设了大型节目制作中心以及节目采购中心。


2013年,央视新闻客户端正式上线。2015年发布的视频素材被全球92个国家和地区的近1700家电视频道采用。


2016年,中国国际电视台(中文名称中国环球电视网,英文简称CGTN)开播。


中央电视台时期:


1978年1月1日,新闻节目《新闻联播》正式开播。同年5月1日,经中共中央批准,北京电视台正式改称中央电视台。该晚,更换后的台标在屏幕上出现,从此,揭开了中央电视台的时期。


1979年1月1日,中央电视台在电视播出中正式使用蝴蝶型台标。年底,为满足广大电视观众对新影片的收视需求,中央电视台成立了译制组,专门负责译制外国电视剧和电视影片。




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中国中央电视台(英文名称:China Central Television,简称CCTV)是中华人民共和国的国家电视台、国家副部级事业单位,成立于1958年5月1日。


是中国的新闻舆论机构和思想文化阵地,具有传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种功能。


中国中央电视台初名为北京电视台,于1958年9月2日正式播出,1978年5月1日更名为中央电视台。1996年,旗下网络媒体央视网建立并试运行。


2004年,央视开办数字付费频道。2007年,央视开播移动传媒频道,随后又开启了IP电视频道。


2009年,由央视网改版而来的中国网络电视台(CNTV)正式开播。2010年,除新闻中心外,文艺中心、海外中心等中心改为频道制,设立增设了大型节目制作中心以及节目采购中心。


2013年,央视新闻客户端正式上线。2015年发布的视频素材被全球92个国家和地区的近1700家电视频道采用。


2016年,中国国际电视台(中文名称中国环球电视网,英文简称CGTN)开播。


中央电视台时期:


1978年1月1日,新闻节目《新闻联播》正式开播。同年5月1日,经中共中央批准,北京电视台正式改称中央电视台。该晚,更换后的台标在屏幕上出现,从此,揭开了中央电视台的时期。


1979年1月1日,中央电视台在电视播出中正式使用蝴蝶型台标。年底,为满足广大电视观众对新影片的收视需求,中央电视台成立了译制组,专门负责译制外国电视剧和电视影片。




本篇文章给大家谈谈余姚在哪里,以及余姚在哪里办十岁派对对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 余姚在哪里属于哪个省(余姚属于哪个省)
  • 余姚在哪里,余姚市在哪个省,余姚属于哪个市
  • 请问余姚在哪个地方
  • 宁波市余姚市在哪里啊????急急急!!
  • 余姚是哪个市的
  • 余姚市马渚北麓公园在哪里

Q1:余姚在哪里属于哪个省(余姚属于哪个省)


1、余姚市属于哪个省份。

2、余姚属于哪个省。

3、余姚市是在哪个省。

4、余姚市是哪个省?。

1.余姚位于中国浙江省宁绍平原、浙江省宁波市西北部,属于浙江省。

2.余姚地处长江三角洲南翼,东邻宁波市江北区、海曙区,南枕四明山,西连绍兴市上虞区,北毗慈溪市,西北和钱塘江、杭州湾中心线和海盐县交界。
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余姚在哪里办十岁派对--余姚在哪里,余姚市在哪个省,余姚属于哪个市?

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1、余姚市属于哪个省份。

2、余姚属于哪个省。

3、余姚市是在哪个省。

4、余姚市是哪个省?。

1.余姚位于中国浙江省宁绍平原、浙江省宁波市西北部,属于浙江省。

2.余姚地处长江三角洲南翼,东邻宁波市江北区、海曙区,南枕四明山,西连绍兴市上虞区,北毗慈溪市,西北和钱塘江、杭州湾中心线和海盐县交界。
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余姚在哪里办十岁派对--余姚在哪里,余姚市在哪个省,余姚属于哪个市?

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2、余姚属于哪个省。

3、余姚市是在哪个省。

4、余姚市是哪个省?。

1.余姚位于中国浙江省宁绍平原、浙江省宁波市西北部,属于浙江省。

2.余姚地处长江三角洲南翼,东邻宁波市江北区、海曙区,南枕四明山,西连绍兴市上虞区,北毗慈溪市,西北和钱塘江、杭州湾中心线和海盐县交界。

本篇文章给大家谈谈腌鸡蛋的正确方法,以及白酒腌鸡蛋的正确方法对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 腌鸡蛋怎么做
  • 腌鸡蛋的正确方法
  • 腌鸡蛋的方法
  • 腌鸡蛋的正确做法
  • 家常腌鸡蛋的方法
  • 夏天咸鸡蛋应该如何淹制?

Q1:腌鸡蛋怎么做


1、腌鸡蛋需要先将鸡蛋清洗干净,并晾干表面上的水分;

2、然后把鸡蛋用温水加盐浸泡30分钟,接着用白酒浸鸡蛋20分钟

3、再将白酒浸泡的鸡蛋从泡酒盆里拿出,放在盐堆里

4、最后将粘满细盐的鸡蛋用保鲜膜块密封包紧严实,放在稍微凉一点的地方,等待一周就可食用了。

腌鸡蛋的方法和步骤

食材:鸡蛋2斤、盐200克、八角5克、干辣椒2个、花椒5克、香叶2片、葱姜少许,高度白酒适量

1、把准备好的鸡蛋放入容器中,倒入适量的清水,浸泡10分钟左右。在浸泡的过程注意观察鸡蛋是否有孔洞,有孔洞的鸡蛋会吐很小的气泡,然后拿出来,接着把筛选好的鸡蛋清洗干净,最后用毛巾把鸡蛋的表皮的水分擦干。

2、另起一个干净无水的容器,把鸡蛋放进去,然后倒入适量的白酒,浸泡一下,备用。

3、起锅倒入适量的清水,依次把香叶、干辣椒、花椒、八角、香叶、葱姜,放入水中,中火煮10分钟左右,等调料水的香味彻底散发出来,然后加入适量盐,搅拌均匀后,关火,最后把调料捞出,调料水晾凉即可。

4、把准备好的鸡蛋盛入玻璃罐中,倒入晾凉的调料水,再加入适量的白酒,把口封住,放入阴凉通风的地方,大概一个月左右,鸡蛋就腌制好了。
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白酒腌鸡蛋的正确方法?腌鸡蛋怎么做?

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1、腌鸡蛋需要先将鸡蛋清洗干净,并晾干表面上的水分;

2、然后把鸡蛋用温水加盐浸泡30分钟,接着用白酒浸鸡蛋20分钟

3、再将白酒浸泡的鸡蛋从泡酒盆里拿出,放在盐堆里

4、最后将粘满细盐的鸡蛋用保鲜膜块密封包紧严实,放在稍微凉一点的地方,等待一周就可食用了。

腌鸡蛋的方法和步骤

食材:鸡蛋2斤、盐200克、八角5克、干辣椒2个、花椒5克、香叶2片、葱姜少许,高度白酒适量

1、把准备好的鸡蛋放入容器中,倒入适量的清水,浸泡10分钟左右。在浸泡的过程注意观察鸡蛋是否有孔洞,有孔洞的鸡蛋会吐很小的气泡,然后拿出来,接着把筛选好的鸡蛋清洗干净,最后用毛巾把鸡蛋的表皮的水分擦干。

2、另起一个干净无水的容器,把鸡蛋放进去,然后倒入适量的白酒,浸泡一下,备用。

3、起锅倒入适量的清水,依次把香叶、干辣椒、花椒、八角、香叶、葱姜,放入水中,中火煮10分钟左右,等调料水的香味彻底散发出来,然后加入适量盐,搅拌均匀后,关火,最后把调料捞出,调料水晾凉即可。

4、把准备好的鸡蛋盛入玻璃罐中,倒入晾凉的调料水,再加入适量的白酒,把口封住,放入阴凉通风的地方,大概一个月左右,鸡蛋就腌制好了。
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白酒腌鸡蛋的正确方法?腌鸡蛋怎么做?

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Q1:腌鸡蛋怎么做


1、腌鸡蛋需要先将鸡蛋清洗干净,并晾干表面上的水分;

2、然后把鸡蛋用温水加盐浸泡30分钟,接着用白酒浸鸡蛋20分钟

3、再将白酒浸泡的鸡蛋从泡酒盆里拿出,放在盐堆里

4、最后将粘满细盐的鸡蛋用保鲜膜块密封包紧严实,放在稍微凉一点的地方,等待一周就可食用了。

腌鸡蛋的方法和步骤

食材:鸡蛋2斤、盐200克、八角5克、干辣椒2个、花椒5克、香叶2片、葱姜少许,高度白酒适量

1、把准备好的鸡蛋放入容器中,倒入适量的清水,浸泡10分钟左右。在浸泡的过程注意观察鸡蛋是否有孔洞,有孔洞的鸡蛋会吐很小的气泡,然后拿出来,接着把筛选好的鸡蛋清洗干净,最后用毛巾把鸡蛋的表皮的水分擦干。

2、另起一个干净无水的容器,把鸡蛋放进去,然后倒入适量的白酒,浸泡一下,备用。

3、起锅倒入适量的清水,依次把香叶、干辣椒、花椒、八角、香叶、葱姜,放入水中,中火煮10分钟左右,等调料水的香味彻底散发出来,然后加入适量盐,搅拌均匀后,关火,最后把调料捞出,调料水晾凉即可。

4、把准备好的鸡蛋盛入玻璃罐中,倒入晾凉的调料水,再加入适量的白酒,把口封住,放入阴凉通风的地方,大概一个月左右,鸡蛋就腌制好了。

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Q1:草莓西红柿品种介绍


1、种属:草莓西红柿为茄科番茄属一年生植物。2、外形:草莓西红柿呈扁球状或近球状,果皮光滑。3、习性:草莓西红柿喜阳光充足、温暖的环境,根系生长的最适土温为20-22度。4、分布:草莓西红柿主要分布在东北地区。

草莓西红柿品种的介绍

1、种属

草莓西红柿又叫草莓柿子、铁皮番茄、绿腚番茄、铁皮柿子、鹰爪柿子、绿腚柿子等,属于茄科番茄属一年生植物,不是一个特定的品种,而是东北一带的传统品种类型。

2、外形

草莓西红柿全体生有粘质腺毛,会散发强烈气味,茎容易倒伏,叶片为卵形或矩圆形,果实呈扁球状或近球状,果皮为橙红色或红中透绿,十分光滑。

3、习性

草莓西红柿属于一种喜温性的蔬菜,根系生长的最适土温为20-22度,喜阳光充足的环境,对土壤要求不高,在土层深厚、排水良好、富含有机质的肥沃壤土生长良好。

4、分布

草莓西红柿分布不是很广泛,主要分布在东北地区,果实重量在80-150克之间,口味比较特殊,而且果实的形状较小,产量也不高,被称为贵族水果。


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草莓柿子热量(草莓柿子是转基因吗 草莓柿子是什么水果)

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Q1:草莓西红柿品种介绍


1、种属:草莓西红柿为茄科番茄属一年生植物。2、外形:草莓西红柿呈扁球状或近球状,果皮光滑。3、习性:草莓西红柿喜阳光充足、温暖的环境,根系生长的最适土温为20-22度。4、分布:草莓西红柿主要分布在东北地区。

草莓西红柿品种的介绍

1、种属

草莓西红柿又叫草莓柿子、铁皮番茄、绿腚番茄、铁皮柿子、鹰爪柿子、绿腚柿子等,属于茄科番茄属一年生植物,不是一个特定的品种,而是东北一带的传统品种类型。

2、外形

草莓西红柿全体生有粘质腺毛,会散发强烈气味,茎容易倒伏,叶片为卵形或矩圆形,果实呈扁球状或近球状,果皮为橙红色或红中透绿,十分光滑。

3、习性

草莓西红柿属于一种喜温性的蔬菜,根系生长的最适土温为20-22度,喜阳光充足的环境,对土壤要求不高,在土层深厚、排水良好、富含有机质的肥沃壤土生长良好。

4、分布

草莓西红柿分布不是很广泛,主要分布在东北地区,果实重量在80-150克之间,口味比较特殊,而且果实的形状较小,产量也不高,被称为贵族水果。


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Q1:草莓西红柿品种介绍


1、种属:草莓西红柿为茄科番茄属一年生植物。2、外形:草莓西红柿呈扁球状或近球状,果皮光滑。3、习性:草莓西红柿喜阳光充足、温暖的环境,根系生长的最适土温为20-22度。4、分布:草莓西红柿主要分布在东北地区。

草莓西红柿品种的介绍

1、种属

草莓西红柿又叫草莓柿子、铁皮番茄、绿腚番茄、铁皮柿子、鹰爪柿子、绿腚柿子等,属于茄科番茄属一年生植物,不是一个特定的品种,而是东北一带的传统品种类型。

2、外形

草莓西红柿全体生有粘质腺毛,会散发强烈气味,茎容易倒伏,叶片为卵形或矩圆形,果实呈扁球状或近球状,果皮为橙红色或红中透绿,十分光滑。

3、习性

草莓西红柿属于一种喜温性的蔬菜,根系生长的最适土温为20-22度,喜阳光充足的环境,对土壤要求不高,在土层深厚、排水良好、富含有机质的肥沃壤土生长良好。

4、分布

草莓西红柿分布不是很广泛,主要分布在东北地区,果实重量在80-150克之间,口味比较特殊,而且果实的形状较小,产量也不高,被称为贵族水果。


本篇文章给大家谈谈网络营销案例分析,以及网络营销案例分析与实践对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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Q1:互联网酒业营销案例分析


互联网酒业营销案例分析

“互联网+”是时代大趋势,酒业亦不能逃离,时代大势,顺之则昌,逆之则亡。但是具体到行业则应该是“+互联网”,而“酒业+互联网”的路有的人在走,有的人还困在原地,也有的人早已经出发……下面是我给大家带来互联网酒业营销案例分析,希望能够帮助到大家!

互联网酒业营销案例分析 篇1

案例一:通过互联网直面消费者

在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中,河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。

据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍,除了拥有一个公众号——“和你在一起”外,公司还根据消费者不同的兴趣爱好建立了几十个小型的微信群。对于这些由不同兴趣爱好分类而组成的群体,永不分梨酒业一方面安排专人维护;另一方面,公司也会支持鼓励每个群开展一些集体活动。经过长期的运营与维护,永不分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。

尽管永不分梨酒业在最初开展互联网营销推广时并没有意识到互联网营销及消费者的重要性,而仅仅是由于传统渠道的营销及品牌推广渠道成本较高以及新产品推广的市场阻力比较大。

但是从营销效果上来看,他们这种直面消费者、关心消费者体验的营销及品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言,互联网营销是永不分梨酒业目前乃至今后最重要的营销及品牌推广手段,永不分梨酒业专门负责运营和维护公众号及微信群的团队也逐步成长为一个25人的大团队。

对于永不分梨酒业旗下产品能快速在邯郸乃至河北打开市场,宋瑞明认为,他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合,在这种紧密结合的基础上,注重消费者体验,也积极为消费者提供更多的服务。而在对消费者的维护过程中,公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起,这为公司发展策略的制定提供了很好的市场依据。

对于传统的区域经销商而言,永不分梨酒业的互联网营销很有借鉴意义。

宋瑞明认为,相对于永不分梨旗下的郸酒等品牌而言,五粮液公司的全国性品牌在市场上的认知度高,也有忠实的消费者。所以,在区域市场内,五粮液公司经销商的市场推广阻力会小很多,如果能很好地利用互联网思维,通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合,精耕区域市场,直面消费者,并提供更方便的购买渠道,构建一个区域内互联网营销生态体系,一定会在区域市场上取得成功。

案例二:积极拓展互联网渠道

除了进一步精耕传统渠道,五粮液公司还积极拓展互联网渠道。2014年6月,五粮液公司与京东签署战略合作协议,并达成了战略合作伙伴关系。五粮液公司也针对京东量身定做了1618浓香型(618ml)新品白酒。

今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道重要且关键的一年。据了解,五粮液公司将加强电商团队专业化建设,组建一支涵盖运营、策划、设计、物流、客服等专业人员的专职团队,同时建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套支撑体系,逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。除此之外,五粮液公司也将优选更多的电商渠道代理平台,通过与各类专业化的电商平台合作,建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。

与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同,五粮液公司与电商平台的合作首先是以消费者为出发点,通过与电商平台共同开发、规范线上消费市场,整合共享行销数据资源,从而更好地接触一线零售市场,以期为消费者提供更好的产品及购物体验。

案例三:助推品牌传播与推广

由CuriosityChina制作的2015年微信用户数据显示:截至今年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,这些用户覆盖了全球200多个国家和地区。此外,通过品牌注册的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个,而通过微信开展支付行为的用户达到了4亿左右。在使用频率上,25%的微信用户每天打开微信超过30次;55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在中国,微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。可以说,微信已不再仅仅是一个手机应用,它成为了我们生活中不可或缺的一个重要工具。

在刚刚过去的父亲节期间,五粮液公司即通过微信这一工具开展了3场名为“五粮美酒,致敬父爱”的微信营销活动。在活动期间,微信用户可以通过关注五粮液官方微信公众平台并分享此次活动页面,获得五粮液美酒。

据五粮液品牌管理事务部相关负责人介绍,此次微信营销活动是以消费者为核心,以情感为纽带,将五粮液低度系列的品牌推广活动与热点事件相结合的一种全新的尝试。

而据五粮液市场服务公司相关人员介绍,此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多,而自活动开展以来,五粮液官方微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。

值得一提的是,在记者发稿前从五粮液公司传来消息称,该公司已与国内知名学府——电子科技大学达成合作意向,拟在“互联网+”领域实现更加深度的战略合作,相信五粮液公司一定能在“互联网时代”绽放出更加炫丽的色彩。

互联网酒业营销案例分析 篇2

企业简介:

金种子酒业位于安徽省阜阳市河滨路302号,是一家主要从事白酒、生物制药、房地产和包装材料,拥有一家上市公司和8家子公司的国有企业。1998年在上海证券交易所上市,旗下品牌主要有柔和种子酒、祥和种子酒和地蕴醉三秋,2017年总收入12.9亿。

企业网络运营分析:

在分析网络营销方面,主要选取了百度、微博、微信以及知乎信息,以下是具体分析:

在百度搜索“金种子”,主要是金种子股票行情以及产品介绍。百度指数显示,近九十天来,搜索指数最高为466,而处于一线的白酒品牌如茅台指数为8500,由此可见虽然已经经历了几十年的发展,金种子的知名度度与一线品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金种子”官方微博“粉丝约有几万人,官方微博的活跃度很高,但粉丝活跃度并不高。同样以茅台为例,粉丝为100多万,而两者在微博内容方面差距很大,金种子除了企业介绍外就是节日问候,虽然也有互动但参与度并不高。而茅台除了公司介绍还有对酒文化的介绍,节日互动和抽奖互动,形式更多样。而从点赞和评论人数上看关注用户的兴趣主要是酒文化与抽奖,而其他板块参与人数寥寥无几。由此可见对于白酒这类产品而言如何与顾客互动是该行业一个总体的问题。微信公众号与微博情况相似,内容单一空洞仍是一个大问题。与微博不同的一点,微信增加了购买选项,给希望购买的用户提供便利。在知乎上,关于金种子的内容大都出现在新闻中,而由用户发起的问题少之又少。可以请忽略。

而在网络销售渠道上,金种子集团选择在天猫和京东设立官方店铺而且经营的时间都不短,在店铺评价上其评分都在平均分之上。且从销量上看,最受欢迎的还是中低档白酒。在店铺中也经营有高档白酒但购买人数并不多。与此相对,还是拿茅台做类比,在天猫和京东平台评分高于金种子。从产品类别上看,茅台也覆盖了中高低各个档次的白酒,同样,高档与低档间销量差距也是很大,低档白酒销量甚至是高档白酒销量的数千倍。由此可见,消费者在网上更倾向于低档白酒的购买。

分析结论:

金种子酒曾是二线白酒的中流砥柱,然而从2013年开始开始下滑,而到现在资产已经缩水一半,早已排不上号。金种子寄希望于电商,然而现在看来效果并不理想。究其原因,除了经验之外,企业管理和运营模式是大问题。虽然有意愿发展线上业务,但并没有抓住机会进行宣传。同时客户群体的狭小在网络平台暴露无遗,在网络营销过程中任然采取线下营销的思维,过于保守的营销手段很难在网络营销中占据优势。如今的金种子酒很难再现当年的辉煌,但白酒的网络市场还在发展,金种子集团仍需花费大精力去研究如何进行网络销售和管理上的改革,所谓”亡羊补牢,未为晚也。“在网络营销大行其道的今天,也为跟多这类寻求突破的企业提供了机会,关键在于能否抓住这种机会,从而实现逆袭。

从金种子的例子可以看出,再进行网络营销的过程中,知名度是企业必须面对的问题。无论在线下的名气如何,线上的名气仍需要花精力去争取,从某种意义上人气就是财富。

互联网酒业营销案例分析 篇3

案例一:一家普通的区域酒企,如何通过社群营销来获得超速增长

1案例背景

酒厂坐落在一个普通的县级市场,同时当地还有一家悠久历史的老品牌作为对手。企业年销售额在3000万左右,而且市场上基本上是跟随策略,90%以上的销量来自于传统流通渠道。

无论是品牌/产品的差异化定位,产品结构,盈利能力,均无从谈起。“跟在别人后面捡口饭吃”,基本上就是在盈亏平衡线上苦苦挣扎,也代表了一大批企业的现状。

2解决思路

清晰的品牌及产品差异化定位。无论经营规模大小,品牌的产品要有鲜明的符号和定位。根据市场的竞争分析,我们帮助企业做一些更高价位的补充,针对一些政务和商务市场。

在传统渠道,构建核心店联盟聚焦发展。开展保量型核心终、团购型核心终端、宴席型核心终端联盟体平台化建设。此外,社群营销不仅是针对C端,B端也是重要的部分。

全面下沉,深化C端的推广与运营。锁定“回厂游”一个点做深度引爆,同时全年锁定三大主题活动:

畅饮节+回厂游——派发邀请函邀请消费者,实现引流回厂;

谢师宴+回厂游——用老师引流,展开一些高考志愿填报指导等服务;

采摘节+回厂游——邀请消费者走进企业酿酒的核心原料产地,了解到原料的高品质,增加品牌信心,在回厂的时候用定金卡模式提升转化率。

同步引流到线上,基础数据的.收集。送一些商品和礼品(需要扫码登录商城,到商城里面去留下信息,这样就完成了数据收集),在三大主题的活动中间穿插大量的各种社群/社区推广的各种小型回厂游、线下品鉴会、线下主题活动等。

企业要用回厂游跟消费者互动。任何一场活动,我们要引来一百个人的尖叫、让一千个人知道。要以自媒体为主的主题性传播、事件性传播、系列化传播,实现传播的最大化。

此外,还包括酒厂配合回厂游、厂容厂貌等基础建设升级等方面的工作及线上商城/小程序的配套,以及对组织职能重新定位、架构、考核等管理配套完善。

3阶段性成果

一年的时间,销售突破5000万。在传统渠道建设有60家保量型核心终端、10家团购型核心终端、12家宴席型核心终端。

C端深度运营以三次主题活动为主线,一年的时间在线上平台汇集两万多消费者信息,在春节前推出爆款。

疫情期间,公司在线发起的“宴席预定送超级大礼包”的活动效果显著,短短三十天的时间,线上在线收定金落实好的就有200多单。

无论是做新模式还是旧模式,宴席都是体量大的市场,无论是企业老板还是销售经理,信心都有所提振。此外,在这一过程中公司还锻炼了队伍,积累经验,并向外复制,帮助企业在外区域三个目标市场实现成功招商,随着后期市场慢慢恢复过来,今年既定的消费市场应该不是有难度的事情。

4下一步规划

社群推广、社区推广深化运营。深化跟消费者之间的关系,比如亲子活动的系列化活动,新生儿的喂养知识讲座关联满月酒与封坛,走进社区公益性养生知识讲座关联浸泡专用酒等销售工作。

此外,公司今年会寻求一些异业联盟,在社群做一些爱心基金,谋求政府做一些年度感动人物评选,做一些公益性的时间,强化消费者关系的深化,进一步实现销量的提升。

5关键要素盘点

酒厂要统一思想。要坚定打造“集品牌传播、消费者搅动、产品动销三位一体、高度融合”的新营销推广运营管理体系;

具体落地必须要聚焦引爆点,找准一个关键核心引爆点,做深做透。这一点很关键,思想的统一是需要点状的行动来强化的,如果不能快速让组织看到效果,信心就难以提升,思想就会难以统一。

很多企业在这个点上的认知经常不到位,把渠道分销习惯了,现如今我们都是去经营性格都十分分明的个体,做好社交关系之后要在这个基础之上我们要请进来。

对于回厂游,一般来讲邀请社群不是完全放开,哪怕只有200人到300人,在这个过程里面要有各种各样的图片传播,内容包括所有的参观环节,引起大家的关注。例如将整个品酒环节现场发一组图片在朋友圈传播,限时集赞还可以有奖励,后期推送专题软文,做一些媒体的传播。

最后要切记一句话,我们是要注重方法,而不是赤裸裸的传播,消费者体验店效果会有一定的折扣。

这家酒企为何能够做到B、C联动,这中间有一个关键的要素:社群营销做到一定的时候销量是很难突破的,尤其是宴席市场是很难突破的,所有做宴席的商家都有一个痛点,宴席剩下的酒都是可以退的,在这样一个情况之下,B端的开发和挖掘就变得格外重要。

案例二:一家普通经销商的新营销之路

1案例背景

这家公司的品类结构与渠道结构,都还是属于严格意义上的传统酒商。做毛铺苦荞酒,第一年达到几十万的销量。

公司销售结构还是主要来自“小毛铺”,更多还是借势于劲酒的渠道优势,它作为一个新的品类,消费者的认知还是处于低档的。同时,相对于经销商所在的市场是浓香型的本土品牌来说,宴席、商务宴请等未能得到消费者的认可与接受。

后来,一方面得益于劲牌的帮扶运营,另一方面企业也深刻认识到差异化的重要性,第二年,全面开启新营销之路,充分实现B、C联动。

大部分的精力、资源全面进入消费端,全面展开“社群营销”推广工作,通过大量的“走出去、请进来”的工作的推进来展开一系列的活动;同时充分锁定“宴席型”核心终端店,组建联盟体,并社群化运营。

开始构建“区域体验中心”的平台化建设工作。他找了一个场所,是品牌展示、传播平台;流量汇集的“主场”。

同时,公司尝试围绕着“单一消费群体多元化满足”为核心的产品、品类、跨界等整合工作。消费者整个的需求有三大块,第一个是事业型需求;第二个是生活需求;第三是社交需要,多以它因为当地已经汇集了一些消费群体,需要去对各群体展开个工作。

2阶段性成果

一年多的时间,直接销售500万;总规模从几十万到800万左右,传统渠道300万左右;该区域市场80%以上的社群全面掌握。

“体验中心的推广平台”体系化建设成型,垂直分销体系,会员体系快速放大中。同时,围绕着消费者“事业、生活、社交”的需求,公司整合更多的品类和异业联盟资源。

事业类:更多价位、更多产品的供给:同时还有“茶叶”;“关联产品”:葛粉,对经常喝酒的人来说这是刚需;

社交类:“健康类产品”—黑枸杞、藏红花,我们采用了更多的是礼品装,内外双条形码

生活类:红白喜事婚丧嫁娶,葡萄酒、大瓶饮料;女儿红封坛仪式;同学/战友/升学等等场景消费;

异业联盟:宴席型酒店的联动;婚庆;蛋糕店;体育用品供应商。

在新的一年,公司毛铺销售目标1000万;茶叶等新品类销售300-400万;通过异业联盟跨界收入100万以上。

3关键要素盘点

首先,要有一个自己的主场。做社群营销,无论是200人还是300人规模,最终能够转化为忠实粉丝的基本上比例是10%到15%,忠实用户可能只有二三十人。把他们分门别类地建立社群,效率会提高。刚开始的时候要聚焦,BC联动,建设垂直分销体系。

聚焦于社群、社区、圈层做前期的深度推广;秉承汇集流量—粉丝—铁杆—合作伙伴—事业伙伴这样锁定C端的垂直分销体系的构建原理,深度下沉进去;

社群营销的推广就是要对具体的市场做人员分析,把消费结构定义为我们的主要销售群体,围绕几个有影响力的社群我们要深度挖掘进去,要在这个部分把二三十个活跃分子把握住,前期就是打着赞助酒,提供费用或者奖品,一起搞活动。一定不能上来就商业气氛太重,一定要通过参与、组织活动,获得认可,自然会有动销,要舍得投入。

社群营销工作在开始的第一阶段,一定是传播、是影响力,影响力到了,自然动销,还带动渠道动销。

不能直接售卖,认可之后,可以利用一些“正能量”的主题行动把群成员们搅动起来;更深入之后,再来做一些销售方面的工作。

案例三:一家“超商”的新营销变革之路

1案例背景

这个超商一年的销售5亿左右,拥有五粮液等众多名酒品牌,独家运营多个进口葡萄酒品牌,涉及到的品牌过多,资金链压力较大。

公司产品运营,以代理、经销为主,利润透明,回报有限;同时,受限于上游品牌企业的各种约束、限制,在渠道创新方面,难以突破。

内部组织方面,在扁平化的基础上,公司架构缺乏核心支撑灵魂,依赖于自主自发主动求变的动力不足,整体迷茫。

2企业有什么

多年积累的“企业品牌”非常优秀,辐射半径较大,可以有效覆盖两个省的市场,优质渠道资源,持续合作十年以上的下游商业资源有一大批。

笔者建议该公司“致力于产业链上游的专业选品专家的集成供应链平台打造”,带着下游庞大的商业网络共同发展,从“交易”向“联合”转变。

3产品方面

强化“渠道模式创新”而非“跨界经营”。这里需要构建三级联合平台:省级运营平台、区域联采平台、核心终端推广平台。不仅仅卖货给下游,更有一套完整的推广、动销模式帮助下游客户持续赚钱。

强化运营模式创新,联合下游核心商业联合发起投资平台,逆向整合上游产品资源,建立利益共同体,下游核心商业伙伴既是投资股东,也是各个区域的代理商。整个商业的粘性和紧密度就得到了加强。

互联网酒业营销案例分析 篇4

营销主题:娱乐,而非说教

初见江小白产品包装的人,往往会眼前一亮:‘我是江小白,生活很简单’磨砂的小玻璃瓶,印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象,以及类似于“我们未必出类拔萃,但注定与众不同”的江小白语录,使得这款产品更像是新推出的饮料品牌,而不是白酒。

与传统白酒品牌拉开距离,这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法:“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒,而是开创一个新的品类。”

想跳出白酒,是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关,“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。

但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道,白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实,浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝;白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告,或是一套套品酒评酒的规则仪式,让普通消费者(不分年龄、性别)感觉到他有内涵。

“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法,给了陶石泉启发。“骨子里面还是传统的东西,但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚,这样才更容易被接受。”

所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。

“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾,一上台就先把自己洗刷一遍,把自己说得很‘文艺青年’”。在陶石泉看来,这意味着社会文化氛围已经变了,不再是每天要去扮演一个“更好的自己”,往自己脸上贴金,而是把真实的自己坦诚地表达出来。

“这是一种态度,文艺青年的态度,娱乐生活的态度。”陶石泉正是以这种态度为基调,铸造了江小白的品牌形象。“江小白是一个娱乐品牌,娱乐大众。而不是说教。”

品牌设计年轻人看了都觉得像自己

美国有肯德基爷爷,中国却没有饺子大叔。如果有人格化的形象,就会更容易传播。既然是一个有娱乐的精神品牌,就应该用大众的形象来表达。所以陶石泉设计江小白卡通形象的时候,给设计师提了一个要求:必须要是80后、90后的一个大众脸,任何人看了都觉得像自己。

一张大众脸,再加上江小白风格的语录(目前已经有50多条,而且还在不断地增加),一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上。“我就是我,我站在这里,我就是江小白,你喜欢就喜欢,可以参与进来;不喜欢就不喜欢,我也不去讨好你。”

这恰恰是80后、90后内心的东西。

市场需求的变化

变化的不只有社会文化氛围。在互联网的影响下,人们的社交方式也在改变。新的社交工具使得人们可以用更低的成本,形成不同的社交圈。

当别人还对社会化营销将信将疑时,陶石泉已经摸索出一套行之有效的方法,用社会化营销拉动品牌,带动销量。

“将社会化营销运用好,也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通过线上与线下的结合,探索与消费者沟通的新方式。

这个方法的第一步,是找出意见领袖。通过线上或线下的关系,找到一两个意见领袖。这些意见领袖可能是当地的大V,或者是草根大号。他们一般在某一区域或某一领域(比如某项运动或娱乐)有一定的号召力,并经常会有一些线下的聚会活动。因此,在这些意见领袖背后,是一个真实的社交圈。

找出意见领袖后,下一步就是跟他在线下交流。在线下交流中,“我们的产品很容易被对方喜欢上,喜欢上之后他会通过微博或微信在自己的朋友圈中分享。”不过,与结交意见领袖更大的好处,是可以以合适的身份参加圈子活动。

“我只要抓住圈子里的一两个事件点。”比如今年5月份,重庆当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛,吸引了当地一些“时尚达人”参与,陶石泉自己也参加了比赛。“要把自己混成他们一样的人。”

在成为社交圈的“名人”后,陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品,就变得顺其自然。而圈内的朋友也会顺手将这样的社交活动,连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。

于是,在“玩”的同时,消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。

“这个时代最怕的就是你没有话题,没有新闻点。”显然陶石泉充分借用了这一点。无论是意见领袖,线下活动,还是江小白品牌,以及创始人陶石泉本身,都具有话题性。有了话题,便有了关注度。“不少人只看到微博上的朋友发了照片,自己还没有看到产品,就有了购买欲望。”陶石泉经常被问:江小白在我们这里能不能买到?

用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。在新浪微博搜索一天内与“江小白”有关的微博,一般都会有20条以上的记录。而其他类似定位的白酒品牌,每天在微博上的记录一般只有五六条,甚至更少。

微博的条数虽然不能说明多少差异。但如果仔细分析这些微博的内容及来源就会发现,与江小白有关的微博更多的是消费者自发的内容。而参照对比另一家白酒品牌,虽然其建立了官方微博,而且每条微博的内容都下足了功夫,但UGC(用户生成内容)远不及江小白。

社会化营销不是单向传播,也不仅仅是线上的互动。没有线下的接触,仍然产生不了与消费者的联系。

“全国这么多白酒品牌,哪一个这么快被消费者熟知?这是我从业十几年没感受到的。”陶石泉自己也感觉到很兴奋。原本打算吸引80后与90后的江小白,在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。“这代表了一股强大的力量。青春在于感觉,而不在于年龄。”

“以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见。”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。

发展到目前,江小白的形象已经不是一家白酒品牌,而已经成为了一家文化创意公司。它的成功,值得我们学习‘市场营销’专业的人再进一步的探究。

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网络营销案例分析与实践?网络营销成功的案例分析?

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Q1:互联网酒业营销案例分析


互联网酒业营销案例分析

“互联网+”是时代大趋势,酒业亦不能逃离,时代大势,顺之则昌,逆之则亡。但是具体到行业则应该是“+互联网”,而“酒业+互联网”的路有的人在走,有的人还困在原地,也有的人早已经出发……下面是我给大家带来互联网酒业营销案例分析,希望能够帮助到大家!

互联网酒业营销案例分析 篇1

案例一:通过互联网直面消费者

在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中,河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。

据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍,除了拥有一个公众号——“和你在一起”外,公司还根据消费者不同的兴趣爱好建立了几十个小型的微信群。对于这些由不同兴趣爱好分类而组成的群体,永不分梨酒业一方面安排专人维护;另一方面,公司也会支持鼓励每个群开展一些集体活动。经过长期的运营与维护,永不分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。

尽管永不分梨酒业在最初开展互联网营销推广时并没有意识到互联网营销及消费者的重要性,而仅仅是由于传统渠道的营销及品牌推广渠道成本较高以及新产品推广的市场阻力比较大。

但是从营销效果上来看,他们这种直面消费者、关心消费者体验的营销及品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言,互联网营销是永不分梨酒业目前乃至今后最重要的营销及品牌推广手段,永不分梨酒业专门负责运营和维护公众号及微信群的团队也逐步成长为一个25人的大团队。

对于永不分梨酒业旗下产品能快速在邯郸乃至河北打开市场,宋瑞明认为,他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合,在这种紧密结合的基础上,注重消费者体验,也积极为消费者提供更多的服务。而在对消费者的维护过程中,公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起,这为公司发展策略的制定提供了很好的市场依据。

对于传统的区域经销商而言,永不分梨酒业的互联网营销很有借鉴意义。

宋瑞明认为,相对于永不分梨旗下的郸酒等品牌而言,五粮液公司的全国性品牌在市场上的认知度高,也有忠实的消费者。所以,在区域市场内,五粮液公司经销商的市场推广阻力会小很多,如果能很好地利用互联网思维,通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合,精耕区域市场,直面消费者,并提供更方便的购买渠道,构建一个区域内互联网营销生态体系,一定会在区域市场上取得成功。

案例二:积极拓展互联网渠道

除了进一步精耕传统渠道,五粮液公司还积极拓展互联网渠道。2014年6月,五粮液公司与京东签署战略合作协议,并达成了战略合作伙伴关系。五粮液公司也针对京东量身定做了1618浓香型(618ml)新品白酒。

今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道重要且关键的一年。据了解,五粮液公司将加强电商团队专业化建设,组建一支涵盖运营、策划、设计、物流、客服等专业人员的专职团队,同时建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套支撑体系,逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。除此之外,五粮液公司也将优选更多的电商渠道代理平台,通过与各类专业化的电商平台合作,建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。

与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同,五粮液公司与电商平台的合作首先是以消费者为出发点,通过与电商平台共同开发、规范线上消费市场,整合共享行销数据资源,从而更好地接触一线零售市场,以期为消费者提供更好的产品及购物体验。

案例三:助推品牌传播与推广

由CuriosityChina制作的2015年微信用户数据显示:截至今年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,这些用户覆盖了全球200多个国家和地区。此外,通过品牌注册的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个,而通过微信开展支付行为的用户达到了4亿左右。在使用频率上,25%的微信用户每天打开微信超过30次;55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在中国,微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。可以说,微信已不再仅仅是一个手机应用,它成为了我们生活中不可或缺的一个重要工具。

在刚刚过去的父亲节期间,五粮液公司即通过微信这一工具开展了3场名为“五粮美酒,致敬父爱”的微信营销活动。在活动期间,微信用户可以通过关注五粮液官方微信公众平台并分享此次活动页面,获得五粮液美酒。

据五粮液品牌管理事务部相关负责人介绍,此次微信营销活动是以消费者为核心,以情感为纽带,将五粮液低度系列的品牌推广活动与热点事件相结合的一种全新的尝试。

而据五粮液市场服务公司相关人员介绍,此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多,而自活动开展以来,五粮液官方微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。

值得一提的是,在记者发稿前从五粮液公司传来消息称,该公司已与国内知名学府——电子科技大学达成合作意向,拟在“互联网+”领域实现更加深度的战略合作,相信五粮液公司一定能在“互联网时代”绽放出更加炫丽的色彩。

互联网酒业营销案例分析 篇2

企业简介:

金种子酒业位于安徽省阜阳市河滨路302号,是一家主要从事白酒、生物制药、房地产和包装材料,拥有一家上市公司和8家子公司的国有企业。1998年在上海证券交易所上市,旗下品牌主要有柔和种子酒、祥和种子酒和地蕴醉三秋,2017年总收入12.9亿。

企业网络运营分析:

在分析网络营销方面,主要选取了百度、微博、微信以及知乎信息,以下是具体分析:

在百度搜索“金种子”,主要是金种子股票行情以及产品介绍。百度指数显示,近九十天来,搜索指数最高为466,而处于一线的白酒品牌如茅台指数为8500,由此可见虽然已经经历了几十年的发展,金种子的知名度度与一线品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金种子”官方微博“粉丝约有几万人,官方微博的活跃度很高,但粉丝活跃度并不高。同样以茅台为例,粉丝为100多万,而两者在微博内容方面差距很大,金种子除了企业介绍外就是节日问候,虽然也有互动但参与度并不高。而茅台除了公司介绍还有对酒文化的介绍,节日互动和抽奖互动,形式更多样。而从点赞和评论人数上看关注用户的兴趣主要是酒文化与抽奖,而其他板块参与人数寥寥无几。由此可见对于白酒这类产品而言如何与顾客互动是该行业一个总体的问题。微信公众号与微博情况相似,内容单一空洞仍是一个大问题。与微博不同的一点,微信增加了购买选项,给希望购买的用户提供便利。在知乎上,关于金种子的内容大都出现在新闻中,而由用户发起的问题少之又少。可以请忽略。

而在网络销售渠道上,金种子集团选择在天猫和京东设立官方店铺而且经营的时间都不短,在店铺评价上其评分都在平均分之上。且从销量上看,最受欢迎的还是中低档白酒。在店铺中也经营有高档白酒但购买人数并不多。与此相对,还是拿茅台做类比,在天猫和京东平台评分高于金种子。从产品类别上看,茅台也覆盖了中高低各个档次的白酒,同样,高档与低档间销量差距也是很大,低档白酒销量甚至是高档白酒销量的数千倍。由此可见,消费者在网上更倾向于低档白酒的购买。

分析结论:

金种子酒曾是二线白酒的中流砥柱,然而从2013年开始开始下滑,而到现在资产已经缩水一半,早已排不上号。金种子寄希望于电商,然而现在看来效果并不理想。究其原因,除了经验之外,企业管理和运营模式是大问题。虽然有意愿发展线上业务,但并没有抓住机会进行宣传。同时客户群体的狭小在网络平台暴露无遗,在网络营销过程中任然采取线下营销的思维,过于保守的营销手段很难在网络营销中占据优势。如今的金种子酒很难再现当年的辉煌,但白酒的网络市场还在发展,金种子集团仍需花费大精力去研究如何进行网络销售和管理上的改革,所谓”亡羊补牢,未为晚也。“在网络营销大行其道的今天,也为跟多这类寻求突破的企业提供了机会,关键在于能否抓住这种机会,从而实现逆袭。

从金种子的例子可以看出,再进行网络营销的过程中,知名度是企业必须面对的问题。无论在线下的名气如何,线上的名气仍需要花精力去争取,从某种意义上人气就是财富。

互联网酒业营销案例分析 篇3

案例一:一家普通的区域酒企,如何通过社群营销来获得超速增长

1案例背景

酒厂坐落在一个普通的县级市场,同时当地还有一家悠久历史的老品牌作为对手。企业年销售额在3000万左右,而且市场上基本上是跟随策略,90%以上的销量来自于传统流通渠道。

无论是品牌/产品的差异化定位,产品结构,盈利能力,均无从谈起。“跟在别人后面捡口饭吃”,基本上就是在盈亏平衡线上苦苦挣扎,也代表了一大批企业的现状。

2解决思路

清晰的品牌及产品差异化定位。无论经营规模大小,品牌的产品要有鲜明的符号和定位。根据市场的竞争分析,我们帮助企业做一些更高价位的补充,针对一些政务和商务市场。

在传统渠道,构建核心店联盟聚焦发展。开展保量型核心终、团购型核心终端、宴席型核心终端联盟体平台化建设。此外,社群营销不仅是针对C端,B端也是重要的部分。

全面下沉,深化C端的推广与运营。锁定“回厂游”一个点做深度引爆,同时全年锁定三大主题活动:

畅饮节+回厂游——派发邀请函邀请消费者,实现引流回厂;

谢师宴+回厂游——用老师引流,展开一些高考志愿填报指导等服务;

采摘节+回厂游——邀请消费者走进企业酿酒的核心原料产地,了解到原料的高品质,增加品牌信心,在回厂的时候用定金卡模式提升转化率。

同步引流到线上,基础数据的.收集。送一些商品和礼品(需要扫码登录商城,到商城里面去留下信息,这样就完成了数据收集),在三大主题的活动中间穿插大量的各种社群/社区推广的各种小型回厂游、线下品鉴会、线下主题活动等。

企业要用回厂游跟消费者互动。任何一场活动,我们要引来一百个人的尖叫、让一千个人知道。要以自媒体为主的主题性传播、事件性传播、系列化传播,实现传播的最大化。

此外,还包括酒厂配合回厂游、厂容厂貌等基础建设升级等方面的工作及线上商城/小程序的配套,以及对组织职能重新定位、架构、考核等管理配套完善。

3阶段性成果

一年的时间,销售突破5000万。在传统渠道建设有60家保量型核心终端、10家团购型核心终端、12家宴席型核心终端。

C端深度运营以三次主题活动为主线,一年的时间在线上平台汇集两万多消费者信息,在春节前推出爆款。

疫情期间,公司在线发起的“宴席预定送超级大礼包”的活动效果显著,短短三十天的时间,线上在线收定金落实好的就有200多单。

无论是做新模式还是旧模式,宴席都是体量大的市场,无论是企业老板还是销售经理,信心都有所提振。此外,在这一过程中公司还锻炼了队伍,积累经验,并向外复制,帮助企业在外区域三个目标市场实现成功招商,随着后期市场慢慢恢复过来,今年既定的消费市场应该不是有难度的事情。

4下一步规划

社群推广、社区推广深化运营。深化跟消费者之间的关系,比如亲子活动的系列化活动,新生儿的喂养知识讲座关联满月酒与封坛,走进社区公益性养生知识讲座关联浸泡专用酒等销售工作。

此外,公司今年会寻求一些异业联盟,在社群做一些爱心基金,谋求政府做一些年度感动人物评选,做一些公益性的时间,强化消费者关系的深化,进一步实现销量的提升。

5关键要素盘点

酒厂要统一思想。要坚定打造“集品牌传播、消费者搅动、产品动销三位一体、高度融合”的新营销推广运营管理体系;

具体落地必须要聚焦引爆点,找准一个关键核心引爆点,做深做透。这一点很关键,思想的统一是需要点状的行动来强化的,如果不能快速让组织看到效果,信心就难以提升,思想就会难以统一。

很多企业在这个点上的认知经常不到位,把渠道分销习惯了,现如今我们都是去经营性格都十分分明的个体,做好社交关系之后要在这个基础之上我们要请进来。

对于回厂游,一般来讲邀请社群不是完全放开,哪怕只有200人到300人,在这个过程里面要有各种各样的图片传播,内容包括所有的参观环节,引起大家的关注。例如将整个品酒环节现场发一组图片在朋友圈传播,限时集赞还可以有奖励,后期推送专题软文,做一些媒体的传播。

最后要切记一句话,我们是要注重方法,而不是赤裸裸的传播,消费者体验店效果会有一定的折扣。

这家酒企为何能够做到B、C联动,这中间有一个关键的要素:社群营销做到一定的时候销量是很难突破的,尤其是宴席市场是很难突破的,所有做宴席的商家都有一个痛点,宴席剩下的酒都是可以退的,在这样一个情况之下,B端的开发和挖掘就变得格外重要。

案例二:一家普通经销商的新营销之路

1案例背景

这家公司的品类结构与渠道结构,都还是属于严格意义上的传统酒商。做毛铺苦荞酒,第一年达到几十万的销量。

公司销售结构还是主要来自“小毛铺”,更多还是借势于劲酒的渠道优势,它作为一个新的品类,消费者的认知还是处于低档的。同时,相对于经销商所在的市场是浓香型的本土品牌来说,宴席、商务宴请等未能得到消费者的认可与接受。

后来,一方面得益于劲牌的帮扶运营,另一方面企业也深刻认识到差异化的重要性,第二年,全面开启新营销之路,充分实现B、C联动。

大部分的精力、资源全面进入消费端,全面展开“社群营销”推广工作,通过大量的“走出去、请进来”的工作的推进来展开一系列的活动;同时充分锁定“宴席型”核心终端店,组建联盟体,并社群化运营。

开始构建“区域体验中心”的平台化建设工作。他找了一个场所,是品牌展示、传播平台;流量汇集的“主场”。

同时,公司尝试围绕着“单一消费群体多元化满足”为核心的产品、品类、跨界等整合工作。消费者整个的需求有三大块,第一个是事业型需求;第二个是生活需求;第三是社交需要,多以它因为当地已经汇集了一些消费群体,需要去对各群体展开个工作。

2阶段性成果

一年多的时间,直接销售500万;总规模从几十万到800万左右,传统渠道300万左右;该区域市场80%以上的社群全面掌握。

“体验中心的推广平台”体系化建设成型,垂直分销体系,会员体系快速放大中。同时,围绕着消费者“事业、生活、社交”的需求,公司整合更多的品类和异业联盟资源。

事业类:更多价位、更多产品的供给:同时还有“茶叶”;“关联产品”:葛粉,对经常喝酒的人来说这是刚需;

社交类:“健康类产品”—黑枸杞、藏红花,我们采用了更多的是礼品装,内外双条形码

生活类:红白喜事婚丧嫁娶,葡萄酒、大瓶饮料;女儿红封坛仪式;同学/战友/升学等等场景消费;

异业联盟:宴席型酒店的联动;婚庆;蛋糕店;体育用品供应商。

在新的一年,公司毛铺销售目标1000万;茶叶等新品类销售300-400万;通过异业联盟跨界收入100万以上。

3关键要素盘点

首先,要有一个自己的主场。做社群营销,无论是200人还是300人规模,最终能够转化为忠实粉丝的基本上比例是10%到15%,忠实用户可能只有二三十人。把他们分门别类地建立社群,效率会提高。刚开始的时候要聚焦,BC联动,建设垂直分销体系。

聚焦于社群、社区、圈层做前期的深度推广;秉承汇集流量—粉丝—铁杆—合作伙伴—事业伙伴这样锁定C端的垂直分销体系的构建原理,深度下沉进去;

社群营销的推广就是要对具体的市场做人员分析,把消费结构定义为我们的主要销售群体,围绕几个有影响力的社群我们要深度挖掘进去,要在这个部分把二三十个活跃分子把握住,前期就是打着赞助酒,提供费用或者奖品,一起搞活动。一定不能上来就商业气氛太重,一定要通过参与、组织活动,获得认可,自然会有动销,要舍得投入。

社群营销工作在开始的第一阶段,一定是传播、是影响力,影响力到了,自然动销,还带动渠道动销。

不能直接售卖,认可之后,可以利用一些“正能量”的主题行动把群成员们搅动起来;更深入之后,再来做一些销售方面的工作。

案例三:一家“超商”的新营销变革之路

1案例背景

这个超商一年的销售5亿左右,拥有五粮液等众多名酒品牌,独家运营多个进口葡萄酒品牌,涉及到的品牌过多,资金链压力较大。

公司产品运营,以代理、经销为主,利润透明,回报有限;同时,受限于上游品牌企业的各种约束、限制,在渠道创新方面,难以突破。

内部组织方面,在扁平化的基础上,公司架构缺乏核心支撑灵魂,依赖于自主自发主动求变的动力不足,整体迷茫。

2企业有什么

多年积累的“企业品牌”非常优秀,辐射半径较大,可以有效覆盖两个省的市场,优质渠道资源,持续合作十年以上的下游商业资源有一大批。

笔者建议该公司“致力于产业链上游的专业选品专家的集成供应链平台打造”,带着下游庞大的商业网络共同发展,从“交易”向“联合”转变。

3产品方面

强化“渠道模式创新”而非“跨界经营”。这里需要构建三级联合平台:省级运营平台、区域联采平台、核心终端推广平台。不仅仅卖货给下游,更有一套完整的推广、动销模式帮助下游客户持续赚钱。

强化运营模式创新,联合下游核心商业联合发起投资平台,逆向整合上游产品资源,建立利益共同体,下游核心商业伙伴既是投资股东,也是各个区域的代理商。整个商业的粘性和紧密度就得到了加强。

互联网酒业营销案例分析 篇4

营销主题:娱乐,而非说教

初见江小白产品包装的人,往往会眼前一亮:‘我是江小白,生活很简单’磨砂的小玻璃瓶,印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象,以及类似于“我们未必出类拔萃,但注定与众不同”的江小白语录,使得这款产品更像是新推出的饮料品牌,而不是白酒。

与传统白酒品牌拉开距离,这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法:“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒,而是开创一个新的品类。”

想跳出白酒,是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关,“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。

但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道,白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实,浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝;白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告,或是一套套品酒评酒的规则仪式,让普通消费者(不分年龄、性别)感觉到他有内涵。

“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法,给了陶石泉启发。“骨子里面还是传统的东西,但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚,这样才更容易被接受。”

所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。

“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾,一上台就先把自己洗刷一遍,把自己说得很‘文艺青年’”。在陶石泉看来,这意味着社会文化氛围已经变了,不再是每天要去扮演一个“更好的自己”,往自己脸上贴金,而是把真实的自己坦诚地表达出来。

“这是一种态度,文艺青年的态度,娱乐生活的态度。”陶石泉正是以这种态度为基调,铸造了江小白的品牌形象。“江小白是一个娱乐品牌,娱乐大众。而不是说教。”

品牌设计年轻人看了都觉得像自己

美国有肯德基爷爷,中国却没有饺子大叔。如果有人格化的形象,就会更容易传播。既然是一个有娱乐的精神品牌,就应该用大众的形象来表达。所以陶石泉设计江小白卡通形象的时候,给设计师提了一个要求:必须要是80后、90后的一个大众脸,任何人看了都觉得像自己。

一张大众脸,再加上江小白风格的语录(目前已经有50多条,而且还在不断地增加),一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上。“我就是我,我站在这里,我就是江小白,你喜欢就喜欢,可以参与进来;不喜欢就不喜欢,我也不去讨好你。”

这恰恰是80后、90后内心的东西。

市场需求的变化

变化的不只有社会文化氛围。在互联网的影响下,人们的社交方式也在改变。新的社交工具使得人们可以用更低的成本,形成不同的社交圈。

当别人还对社会化营销将信将疑时,陶石泉已经摸索出一套行之有效的方法,用社会化营销拉动品牌,带动销量。

“将社会化营销运用好,也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通过线上与线下的结合,探索与消费者沟通的新方式。

这个方法的第一步,是找出意见领袖。通过线上或线下的关系,找到一两个意见领袖。这些意见领袖可能是当地的大V,或者是草根大号。他们一般在某一区域或某一领域(比如某项运动或娱乐)有一定的号召力,并经常会有一些线下的聚会活动。因此,在这些意见领袖背后,是一个真实的社交圈。

找出意见领袖后,下一步就是跟他在线下交流。在线下交流中,“我们的产品很容易被对方喜欢上,喜欢上之后他会通过微博或微信在自己的朋友圈中分享。”不过,与结交意见领袖更大的好处,是可以以合适的身份参加圈子活动。

“我只要抓住圈子里的一两个事件点。”比如今年5月份,重庆当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛,吸引了当地一些“时尚达人”参与,陶石泉自己也参加了比赛。“要把自己混成他们一样的人。”

在成为社交圈的“名人”后,陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品,就变得顺其自然。而圈内的朋友也会顺手将这样的社交活动,连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。

于是,在“玩”的同时,消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。

“这个时代最怕的就是你没有话题,没有新闻点。”显然陶石泉充分借用了这一点。无论是意见领袖,线下活动,还是江小白品牌,以及创始人陶石泉本身,都具有话题性。有了话题,便有了关注度。“不少人只看到微博上的朋友发了照片,自己还没有看到产品,就有了购买欲望。”陶石泉经常被问:江小白在我们这里能不能买到?

用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。在新浪微博搜索一天内与“江小白”有关的微博,一般都会有20条以上的记录。而其他类似定位的白酒品牌,每天在微博上的记录一般只有五六条,甚至更少。

微博的条数虽然不能说明多少差异。但如果仔细分析这些微博的内容及来源就会发现,与江小白有关的微博更多的是消费者自发的内容。而参照对比另一家白酒品牌,虽然其建立了官方微博,而且每条微博的内容都下足了功夫,但UGC(用户生成内容)远不及江小白。

社会化营销不是单向传播,也不仅仅是线上的互动。没有线下的接触,仍然产生不了与消费者的联系。

“全国这么多白酒品牌,哪一个这么快被消费者熟知?这是我从业十几年没感受到的。”陶石泉自己也感觉到很兴奋。原本打算吸引80后与90后的江小白,在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。“这代表了一股强大的力量。青春在于感觉,而不在于年龄。”

“以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见。”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。

发展到目前,江小白的形象已经不是一家白酒品牌,而已经成为了一家文化创意公司。它的成功,值得我们学习‘市场营销’专业的人再进一步的探究。

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互联网酒业营销案例分析

“互联网+”是时代大趋势,酒业亦不能逃离,时代大势,顺之则昌,逆之则亡。但是具体到行业则应该是“+互联网”,而“酒业+互联网”的路有的人在走,有的人还困在原地,也有的人早已经出发……下面是我给大家带来互联网酒业营销案例分析,希望能够帮助到大家!

互联网酒业营销案例分析 篇1

案例一:通过互联网直面消费者

在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中,河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。

据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍,除了拥有一个公众号——“和你在一起”外,公司还根据消费者不同的兴趣爱好建立了几十个小型的微信群。对于这些由不同兴趣爱好分类而组成的群体,永不分梨酒业一方面安排专人维护;另一方面,公司也会支持鼓励每个群开展一些集体活动。经过长期的运营与维护,永不分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。

尽管永不分梨酒业在最初开展互联网营销推广时并没有意识到互联网营销及消费者的重要性,而仅仅是由于传统渠道的营销及品牌推广渠道成本较高以及新产品推广的市场阻力比较大。

但是从营销效果上来看,他们这种直面消费者、关心消费者体验的营销及品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言,互联网营销是永不分梨酒业目前乃至今后最重要的营销及品牌推广手段,永不分梨酒业专门负责运营和维护公众号及微信群的团队也逐步成长为一个25人的大团队。

对于永不分梨酒业旗下产品能快速在邯郸乃至河北打开市场,宋瑞明认为,他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合,在这种紧密结合的基础上,注重消费者体验,也积极为消费者提供更多的服务。而在对消费者的维护过程中,公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起,这为公司发展策略的制定提供了很好的市场依据。

对于传统的区域经销商而言,永不分梨酒业的互联网营销很有借鉴意义。

宋瑞明认为,相对于永不分梨旗下的郸酒等品牌而言,五粮液公司的全国性品牌在市场上的认知度高,也有忠实的消费者。所以,在区域市场内,五粮液公司经销商的市场推广阻力会小很多,如果能很好地利用互联网思维,通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合,精耕区域市场,直面消费者,并提供更方便的购买渠道,构建一个区域内互联网营销生态体系,一定会在区域市场上取得成功。

案例二:积极拓展互联网渠道

除了进一步精耕传统渠道,五粮液公司还积极拓展互联网渠道。2014年6月,五粮液公司与京东签署战略合作协议,并达成了战略合作伙伴关系。五粮液公司也针对京东量身定做了1618浓香型(618ml)新品白酒。

今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道重要且关键的一年。据了解,五粮液公司将加强电商团队专业化建设,组建一支涵盖运营、策划、设计、物流、客服等专业人员的专职团队,同时建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套支撑体系,逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。除此之外,五粮液公司也将优选更多的电商渠道代理平台,通过与各类专业化的电商平台合作,建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。

与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同,五粮液公司与电商平台的合作首先是以消费者为出发点,通过与电商平台共同开发、规范线上消费市场,整合共享行销数据资源,从而更好地接触一线零售市场,以期为消费者提供更好的产品及购物体验。

案例三:助推品牌传播与推广

由CuriosityChina制作的2015年微信用户数据显示:截至今年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,这些用户覆盖了全球200多个国家和地区。此外,通过品牌注册的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个,而通过微信开展支付行为的用户达到了4亿左右。在使用频率上,25%的微信用户每天打开微信超过30次;55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在中国,微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。可以说,微信已不再仅仅是一个手机应用,它成为了我们生活中不可或缺的一个重要工具。

在刚刚过去的父亲节期间,五粮液公司即通过微信这一工具开展了3场名为“五粮美酒,致敬父爱”的微信营销活动。在活动期间,微信用户可以通过关注五粮液官方微信公众平台并分享此次活动页面,获得五粮液美酒。

据五粮液品牌管理事务部相关负责人介绍,此次微信营销活动是以消费者为核心,以情感为纽带,将五粮液低度系列的品牌推广活动与热点事件相结合的一种全新的尝试。

而据五粮液市场服务公司相关人员介绍,此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多,而自活动开展以来,五粮液官方微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。

值得一提的是,在记者发稿前从五粮液公司传来消息称,该公司已与国内知名学府——电子科技大学达成合作意向,拟在“互联网+”领域实现更加深度的战略合作,相信五粮液公司一定能在“互联网时代”绽放出更加炫丽的色彩。

互联网酒业营销案例分析 篇2

企业简介:

金种子酒业位于安徽省阜阳市河滨路302号,是一家主要从事白酒、生物制药、房地产和包装材料,拥有一家上市公司和8家子公司的国有企业。1998年在上海证券交易所上市,旗下品牌主要有柔和种子酒、祥和种子酒和地蕴醉三秋,2017年总收入12.9亿。

企业网络运营分析:

在分析网络营销方面,主要选取了百度、微博、微信以及知乎信息,以下是具体分析:

在百度搜索“金种子”,主要是金种子股票行情以及产品介绍。百度指数显示,近九十天来,搜索指数最高为466,而处于一线的白酒品牌如茅台指数为8500,由此可见虽然已经经历了几十年的发展,金种子的知名度度与一线品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金种子”官方微博“粉丝约有几万人,官方微博的活跃度很高,但粉丝活跃度并不高。同样以茅台为例,粉丝为100多万,而两者在微博内容方面差距很大,金种子除了企业介绍外就是节日问候,虽然也有互动但参与度并不高。而茅台除了公司介绍还有对酒文化的介绍,节日互动和抽奖互动,形式更多样。而从点赞和评论人数上看关注用户的兴趣主要是酒文化与抽奖,而其他板块参与人数寥寥无几。由此可见对于白酒这类产品而言如何与顾客互动是该行业一个总体的问题。微信公众号与微博情况相似,内容单一空洞仍是一个大问题。与微博不同的一点,微信增加了购买选项,给希望购买的用户提供便利。在知乎上,关于金种子的内容大都出现在新闻中,而由用户发起的问题少之又少。可以请忽略。

而在网络销售渠道上,金种子集团选择在天猫和京东设立官方店铺而且经营的时间都不短,在店铺评价上其评分都在平均分之上。且从销量上看,最受欢迎的还是中低档白酒。在店铺中也经营有高档白酒但购买人数并不多。与此相对,还是拿茅台做类比,在天猫和京东平台评分高于金种子。从产品类别上看,茅台也覆盖了中高低各个档次的白酒,同样,高档与低档间销量差距也是很大,低档白酒销量甚至是高档白酒销量的数千倍。由此可见,消费者在网上更倾向于低档白酒的购买。

分析结论:

金种子酒曾是二线白酒的中流砥柱,然而从2013年开始开始下滑,而到现在资产已经缩水一半,早已排不上号。金种子寄希望于电商,然而现在看来效果并不理想。究其原因,除了经验之外,企业管理和运营模式是大问题。虽然有意愿发展线上业务,但并没有抓住机会进行宣传。同时客户群体的狭小在网络平台暴露无遗,在网络营销过程中任然采取线下营销的思维,过于保守的营销手段很难在网络营销中占据优势。如今的金种子酒很难再现当年的辉煌,但白酒的网络市场还在发展,金种子集团仍需花费大精力去研究如何进行网络销售和管理上的改革,所谓”亡羊补牢,未为晚也。“在网络营销大行其道的今天,也为跟多这类寻求突破的企业提供了机会,关键在于能否抓住这种机会,从而实现逆袭。

从金种子的例子可以看出,再进行网络营销的过程中,知名度是企业必须面对的问题。无论在线下的名气如何,线上的名气仍需要花精力去争取,从某种意义上人气就是财富。

互联网酒业营销案例分析 篇3

案例一:一家普通的区域酒企,如何通过社群营销来获得超速增长

1案例背景

酒厂坐落在一个普通的县级市场,同时当地还有一家悠久历史的老品牌作为对手。企业年销售额在3000万左右,而且市场上基本上是跟随策略,90%以上的销量来自于传统流通渠道。

无论是品牌/产品的差异化定位,产品结构,盈利能力,均无从谈起。“跟在别人后面捡口饭吃”,基本上就是在盈亏平衡线上苦苦挣扎,也代表了一大批企业的现状。

2解决思路

清晰的品牌及产品差异化定位。无论经营规模大小,品牌的产品要有鲜明的符号和定位。根据市场的竞争分析,我们帮助企业做一些更高价位的补充,针对一些政务和商务市场。

在传统渠道,构建核心店联盟聚焦发展。开展保量型核心终、团购型核心终端、宴席型核心终端联盟体平台化建设。此外,社群营销不仅是针对C端,B端也是重要的部分。

全面下沉,深化C端的推广与运营。锁定“回厂游”一个点做深度引爆,同时全年锁定三大主题活动:

畅饮节+回厂游——派发邀请函邀请消费者,实现引流回厂;

谢师宴+回厂游——用老师引流,展开一些高考志愿填报指导等服务;

采摘节+回厂游——邀请消费者走进企业酿酒的核心原料产地,了解到原料的高品质,增加品牌信心,在回厂的时候用定金卡模式提升转化率。

同步引流到线上,基础数据的.收集。送一些商品和礼品(需要扫码登录商城,到商城里面去留下信息,这样就完成了数据收集),在三大主题的活动中间穿插大量的各种社群/社区推广的各种小型回厂游、线下品鉴会、线下主题活动等。

企业要用回厂游跟消费者互动。任何一场活动,我们要引来一百个人的尖叫、让一千个人知道。要以自媒体为主的主题性传播、事件性传播、系列化传播,实现传播的最大化。

此外,还包括酒厂配合回厂游、厂容厂貌等基础建设升级等方面的工作及线上商城/小程序的配套,以及对组织职能重新定位、架构、考核等管理配套完善。

3阶段性成果

一年的时间,销售突破5000万。在传统渠道建设有60家保量型核心终端、10家团购型核心终端、12家宴席型核心终端。

C端深度运营以三次主题活动为主线,一年的时间在线上平台汇集两万多消费者信息,在春节前推出爆款。

疫情期间,公司在线发起的“宴席预定送超级大礼包”的活动效果显著,短短三十天的时间,线上在线收定金落实好的就有200多单。

无论是做新模式还是旧模式,宴席都是体量大的市场,无论是企业老板还是销售经理,信心都有所提振。此外,在这一过程中公司还锻炼了队伍,积累经验,并向外复制,帮助企业在外区域三个目标市场实现成功招商,随着后期市场慢慢恢复过来,今年既定的消费市场应该不是有难度的事情。

4下一步规划

社群推广、社区推广深化运营。深化跟消费者之间的关系,比如亲子活动的系列化活动,新生儿的喂养知识讲座关联满月酒与封坛,走进社区公益性养生知识讲座关联浸泡专用酒等销售工作。

此外,公司今年会寻求一些异业联盟,在社群做一些爱心基金,谋求政府做一些年度感动人物评选,做一些公益性的时间,强化消费者关系的深化,进一步实现销量的提升。

5关键要素盘点

酒厂要统一思想。要坚定打造“集品牌传播、消费者搅动、产品动销三位一体、高度融合”的新营销推广运营管理体系;

具体落地必须要聚焦引爆点,找准一个关键核心引爆点,做深做透。这一点很关键,思想的统一是需要点状的行动来强化的,如果不能快速让组织看到效果,信心就难以提升,思想就会难以统一。

很多企业在这个点上的认知经常不到位,把渠道分销习惯了,现如今我们都是去经营性格都十分分明的个体,做好社交关系之后要在这个基础之上我们要请进来。

对于回厂游,一般来讲邀请社群不是完全放开,哪怕只有200人到300人,在这个过程里面要有各种各样的图片传播,内容包括所有的参观环节,引起大家的关注。例如将整个品酒环节现场发一组图片在朋友圈传播,限时集赞还可以有奖励,后期推送专题软文,做一些媒体的传播。

最后要切记一句话,我们是要注重方法,而不是赤裸裸的传播,消费者体验店效果会有一定的折扣。

这家酒企为何能够做到B、C联动,这中间有一个关键的要素:社群营销做到一定的时候销量是很难突破的,尤其是宴席市场是很难突破的,所有做宴席的商家都有一个痛点,宴席剩下的酒都是可以退的,在这样一个情况之下,B端的开发和挖掘就变得格外重要。

案例二:一家普通经销商的新营销之路

1案例背景

这家公司的品类结构与渠道结构,都还是属于严格意义上的传统酒商。做毛铺苦荞酒,第一年达到几十万的销量。

公司销售结构还是主要来自“小毛铺”,更多还是借势于劲酒的渠道优势,它作为一个新的品类,消费者的认知还是处于低档的。同时,相对于经销商所在的市场是浓香型的本土品牌来说,宴席、商务宴请等未能得到消费者的认可与接受。

后来,一方面得益于劲牌的帮扶运营,另一方面企业也深刻认识到差异化的重要性,第二年,全面开启新营销之路,充分实现B、C联动。

大部分的精力、资源全面进入消费端,全面展开“社群营销”推广工作,通过大量的“走出去、请进来”的工作的推进来展开一系列的活动;同时充分锁定“宴席型”核心终端店,组建联盟体,并社群化运营。

开始构建“区域体验中心”的平台化建设工作。他找了一个场所,是品牌展示、传播平台;流量汇集的“主场”。

同时,公司尝试围绕着“单一消费群体多元化满足”为核心的产品、品类、跨界等整合工作。消费者整个的需求有三大块,第一个是事业型需求;第二个是生活需求;第三是社交需要,多以它因为当地已经汇集了一些消费群体,需要去对各群体展开个工作。

2阶段性成果

一年多的时间,直接销售500万;总规模从几十万到800万左右,传统渠道300万左右;该区域市场80%以上的社群全面掌握。

“体验中心的推广平台”体系化建设成型,垂直分销体系,会员体系快速放大中。同时,围绕着消费者“事业、生活、社交”的需求,公司整合更多的品类和异业联盟资源。

事业类:更多价位、更多产品的供给:同时还有“茶叶”;“关联产品”:葛粉,对经常喝酒的人来说这是刚需;

社交类:“健康类产品”—黑枸杞、藏红花,我们采用了更多的是礼品装,内外双条形码

生活类:红白喜事婚丧嫁娶,葡萄酒、大瓶饮料;女儿红封坛仪式;同学/战友/升学等等场景消费;

异业联盟:宴席型酒店的联动;婚庆;蛋糕店;体育用品供应商。

在新的一年,公司毛铺销售目标1000万;茶叶等新品类销售300-400万;通过异业联盟跨界收入100万以上。

3关键要素盘点

首先,要有一个自己的主场。做社群营销,无论是200人还是300人规模,最终能够转化为忠实粉丝的基本上比例是10%到15%,忠实用户可能只有二三十人。把他们分门别类地建立社群,效率会提高。刚开始的时候要聚焦,BC联动,建设垂直分销体系。

聚焦于社群、社区、圈层做前期的深度推广;秉承汇集流量—粉丝—铁杆—合作伙伴—事业伙伴这样锁定C端的垂直分销体系的构建原理,深度下沉进去;

社群营销的推广就是要对具体的市场做人员分析,把消费结构定义为我们的主要销售群体,围绕几个有影响力的社群我们要深度挖掘进去,要在这个部分把二三十个活跃分子把握住,前期就是打着赞助酒,提供费用或者奖品,一起搞活动。一定不能上来就商业气氛太重,一定要通过参与、组织活动,获得认可,自然会有动销,要舍得投入。

社群营销工作在开始的第一阶段,一定是传播、是影响力,影响力到了,自然动销,还带动渠道动销。

不能直接售卖,认可之后,可以利用一些“正能量”的主题行动把群成员们搅动起来;更深入之后,再来做一些销售方面的工作。

案例三:一家“超商”的新营销变革之路

1案例背景

这个超商一年的销售5亿左右,拥有五粮液等众多名酒品牌,独家运营多个进口葡萄酒品牌,涉及到的品牌过多,资金链压力较大。

公司产品运营,以代理、经销为主,利润透明,回报有限;同时,受限于上游品牌企业的各种约束、限制,在渠道创新方面,难以突破。

内部组织方面,在扁平化的基础上,公司架构缺乏核心支撑灵魂,依赖于自主自发主动求变的动力不足,整体迷茫。

2企业有什么

多年积累的“企业品牌”非常优秀,辐射半径较大,可以有效覆盖两个省的市场,优质渠道资源,持续合作十年以上的下游商业资源有一大批。

笔者建议该公司“致力于产业链上游的专业选品专家的集成供应链平台打造”,带着下游庞大的商业网络共同发展,从“交易”向“联合”转变。

3产品方面

强化“渠道模式创新”而非“跨界经营”。这里需要构建三级联合平台:省级运营平台、区域联采平台、核心终端推广平台。不仅仅卖货给下游,更有一套完整的推广、动销模式帮助下游客户持续赚钱。

强化运营模式创新,联合下游核心商业联合发起投资平台,逆向整合上游产品资源,建立利益共同体,下游核心商业伙伴既是投资股东,也是各个区域的代理商。整个商业的粘性和紧密度就得到了加强。

互联网酒业营销案例分析 篇4

营销主题:娱乐,而非说教

初见江小白产品包装的人,往往会眼前一亮:‘我是江小白,生活很简单’磨砂的小玻璃瓶,印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象,以及类似于“我们未必出类拔萃,但注定与众不同”的江小白语录,使得这款产品更像是新推出的饮料品牌,而不是白酒。

与传统白酒品牌拉开距离,这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法:“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒,而是开创一个新的品类。”

想跳出白酒,是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关,“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。

但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道,白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实,浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝;白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告,或是一套套品酒评酒的规则仪式,让普通消费者(不分年龄、性别)感觉到他有内涵。

“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法,给了陶石泉启发。“骨子里面还是传统的东西,但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚,这样才更容易被接受。”

所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。

“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾,一上台就先把自己洗刷一遍,把自己说得很‘文艺青年’”。在陶石泉看来,这意味着社会文化氛围已经变了,不再是每天要去扮演一个“更好的自己”,往自己脸上贴金,而是把真实的自己坦诚地表达出来。

“这是一种态度,文艺青年的态度,娱乐生活的态度。”陶石泉正是以这种态度为基调,铸造了江小白的品牌形象。“江小白是一个娱乐品牌,娱乐大众。而不是说教。”

品牌设计年轻人看了都觉得像自己

美国有肯德基爷爷,中国却没有饺子大叔。如果有人格化的形象,就会更容易传播。既然是一个有娱乐的精神品牌,就应该用大众的形象来表达。所以陶石泉设计江小白卡通形象的时候,给设计师提了一个要求:必须要是80后、90后的一个大众脸,任何人看了都觉得像自己。

一张大众脸,再加上江小白风格的语录(目前已经有50多条,而且还在不断地增加),一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上。“我就是我,我站在这里,我就是江小白,你喜欢就喜欢,可以参与进来;不喜欢就不喜欢,我也不去讨好你。”

这恰恰是80后、90后内心的东西。

市场需求的变化

变化的不只有社会文化氛围。在互联网的影响下,人们的社交方式也在改变。新的社交工具使得人们可以用更低的成本,形成不同的社交圈。

当别人还对社会化营销将信将疑时,陶石泉已经摸索出一套行之有效的方法,用社会化营销拉动品牌,带动销量。

“将社会化营销运用好,也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通过线上与线下的结合,探索与消费者沟通的新方式。

这个方法的第一步,是找出意见领袖。通过线上或线下的关系,找到一两个意见领袖。这些意见领袖可能是当地的大V,或者是草根大号。他们一般在某一区域或某一领域(比如某项运动或娱乐)有一定的号召力,并经常会有一些线下的聚会活动。因此,在这些意见领袖背后,是一个真实的社交圈。

找出意见领袖后,下一步就是跟他在线下交流。在线下交流中,“我们的产品很容易被对方喜欢上,喜欢上之后他会通过微博或微信在自己的朋友圈中分享。”不过,与结交意见领袖更大的好处,是可以以合适的身份参加圈子活动。

“我只要抓住圈子里的一两个事件点。”比如今年5月份,重庆当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛,吸引了当地一些“时尚达人”参与,陶石泉自己也参加了比赛。“要把自己混成他们一样的人。”

在成为社交圈的“名人”后,陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品,就变得顺其自然。而圈内的朋友也会顺手将这样的社交活动,连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。

于是,在“玩”的同时,消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。

“这个时代最怕的就是你没有话题,没有新闻点。”显然陶石泉充分借用了这一点。无论是意见领袖,线下活动,还是江小白品牌,以及创始人陶石泉本身,都具有话题性。有了话题,便有了关注度。“不少人只看到微博上的朋友发了照片,自己还没有看到产品,就有了购买欲望。”陶石泉经常被问:江小白在我们这里能不能买到?

用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。在新浪微博搜索一天内与“江小白”有关的微博,一般都会有20条以上的记录。而其他类似定位的白酒品牌,每天在微博上的记录一般只有五六条,甚至更少。

微博的条数虽然不能说明多少差异。但如果仔细分析这些微博的内容及来源就会发现,与江小白有关的微博更多的是消费者自发的内容。而参照对比另一家白酒品牌,虽然其建立了官方微博,而且每条微博的内容都下足了功夫,但UGC(用户生成内容)远不及江小白。

社会化营销不是单向传播,也不仅仅是线上的互动。没有线下的接触,仍然产生不了与消费者的联系。

“全国这么多白酒品牌,哪一个这么快被消费者熟知?这是我从业十几年没感受到的。”陶石泉自己也感觉到很兴奋。原本打算吸引80后与90后的江小白,在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。“这代表了一股强大的力量。青春在于感觉,而不在于年龄。”

“以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见。”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。

发展到目前,江小白的形象已经不是一家白酒品牌,而已经成为了一家文化创意公司。它的成功,值得我们学习‘市场营销’专业的人再进一步的探究。

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本篇文章给大家谈谈黄志忠电视剧,以及黄志中电视剧对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 反腐大剧《国家行动》来袭,黄志忠张译于和伟加盟为此剧增加哪些看点?
  • 黄志忠主演的电视剧(演员黄志忠最受欢迎的三部谍战剧)
  • 黄志忠扮演李师长会郑鹏举是什么电视剧?
  • 黄智忠在哪部电视剧里面有个角色叫刘洪昌?
  • 黄志忠主演的电视剧大全
  • 黄志忠和左小青合作的电视剧有哪些?

Q1:反腐大剧《国家行动》来袭,黄志忠张译于和伟加盟为此剧增加哪些看点?


     《国家行动》这是一部反腐戏,将会由于大波实力派演员们倾情演绎,同时这部电视剧还有黄志忠,张译,于和伟等人的加盟,他们的加盟无疑为此剧增加了许多亮点,这三人是完全不同的类型,也是非常优秀的老戏骨,很是期待几人的对手戏。



    还有一个让人惊喜的人,那就是王志文,这一次他将会饰演超级大反派,作为一部由真实案件改编的反腐大剧里面的这些故事,大部分都是有真实原型的,共鸣感极强,不管是从演员还是剧情来看,这部电视剧都是值得期待的。


     老戏骨黄志忠一直都是特别低调的演员,已经出道20多年的他,一直都默默的在拍戏这个事业当中努力奋斗着,除了在电视剧当中看到他,平时关于他的消息是少之又少,出道多年来,他饰演的很多角色,每一个角色都是非常精彩的。



   能够邀请这么豪华的演员阵容来参演,实在是一大惊喜,不管是黄志忠,陈宝国,王志文还是于和伟,张译等人,他们都是一等一的优秀实力派演员,张译其实在演艺圈当中确实是相貌平平,但就是这样一个人,却让观众们印象深刻,因为他扮演的角色都深深的留在大家的脑海当中,他是用自己的实力去征服了大家,值得一说的是,这一次他饰演的不再是老好人的正派形象了,摇身一变成为了大反派,同时也是一个被黑恶势力给拉下水的公安局副局长,让人很是期待。


    于和伟的加入也是一大亮点,这么多年来看于和伟的演技,就感觉他是一个演技非常稳的演员,虽然这一次充当的是配角,但也将成为一大亮点,这部电视剧里面挑选的并不是一些流量明星,而是实打实的老戏骨,实力派们,可以看出选角的慎重,期待。


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黄志中电视剧(黄智忠在哪部电视剧里面有个角色叫刘洪昌)

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Q1:反腐大剧《国家行动》来袭,黄志忠张译于和伟加盟为此剧增加哪些看点?


     《国家行动》这是一部反腐戏,将会由于大波实力派演员们倾情演绎,同时这部电视剧还有黄志忠,张译,于和伟等人的加盟,他们的加盟无疑为此剧增加了许多亮点,这三人是完全不同的类型,也是非常优秀的老戏骨,很是期待几人的对手戏。



    还有一个让人惊喜的人,那就是王志文,这一次他将会饰演超级大反派,作为一部由真实案件改编的反腐大剧里面的这些故事,大部分都是有真实原型的,共鸣感极强,不管是从演员还是剧情来看,这部电视剧都是值得期待的。


     老戏骨黄志忠一直都是特别低调的演员,已经出道20多年的他,一直都默默的在拍戏这个事业当中努力奋斗着,除了在电视剧当中看到他,平时关于他的消息是少之又少,出道多年来,他饰演的很多角色,每一个角色都是非常精彩的。



   能够邀请这么豪华的演员阵容来参演,实在是一大惊喜,不管是黄志忠,陈宝国,王志文还是于和伟,张译等人,他们都是一等一的优秀实力派演员,张译其实在演艺圈当中确实是相貌平平,但就是这样一个人,却让观众们印象深刻,因为他扮演的角色都深深的留在大家的脑海当中,他是用自己的实力去征服了大家,值得一说的是,这一次他饰演的不再是老好人的正派形象了,摇身一变成为了大反派,同时也是一个被黑恶势力给拉下水的公安局副局长,让人很是期待。


    于和伟的加入也是一大亮点,这么多年来看于和伟的演技,就感觉他是一个演技非常稳的演员,虽然这一次充当的是配角,但也将成为一大亮点,这部电视剧里面挑选的并不是一些流量明星,而是实打实的老戏骨,实力派们,可以看出选角的慎重,期待。


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黄志中电视剧(黄智忠在哪部电视剧里面有个角色叫刘洪昌)

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Q1:反腐大剧《国家行动》来袭,黄志忠张译于和伟加盟为此剧增加哪些看点?


     《国家行动》这是一部反腐戏,将会由于大波实力派演员们倾情演绎,同时这部电视剧还有黄志忠,张译,于和伟等人的加盟,他们的加盟无疑为此剧增加了许多亮点,这三人是完全不同的类型,也是非常优秀的老戏骨,很是期待几人的对手戏。



    还有一个让人惊喜的人,那就是王志文,这一次他将会饰演超级大反派,作为一部由真实案件改编的反腐大剧里面的这些故事,大部分都是有真实原型的,共鸣感极强,不管是从演员还是剧情来看,这部电视剧都是值得期待的。


     老戏骨黄志忠一直都是特别低调的演员,已经出道20多年的他,一直都默默的在拍戏这个事业当中努力奋斗着,除了在电视剧当中看到他,平时关于他的消息是少之又少,出道多年来,他饰演的很多角色,每一个角色都是非常精彩的。



   能够邀请这么豪华的演员阵容来参演,实在是一大惊喜,不管是黄志忠,陈宝国,王志文还是于和伟,张译等人,他们都是一等一的优秀实力派演员,张译其实在演艺圈当中确实是相貌平平,但就是这样一个人,却让观众们印象深刻,因为他扮演的角色都深深的留在大家的脑海当中,他是用自己的实力去征服了大家,值得一说的是,这一次他饰演的不再是老好人的正派形象了,摇身一变成为了大反派,同时也是一个被黑恶势力给拉下水的公安局副局长,让人很是期待。


    于和伟的加入也是一大亮点,这么多年来看于和伟的演技,就感觉他是一个演技非常稳的演员,虽然这一次充当的是配角,但也将成为一大亮点,这部电视剧里面挑选的并不是一些流量明星,而是实打实的老戏骨,实力派们,可以看出选角的慎重,期待。


本篇文章给大家谈谈干海带怎么吃,以及干海带丝怎么吃对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 买干海带该怎样吃?干海带需要用开水煮一下吗?
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  • 干海带怎么做好吃做法

Q1:买干海带该怎样吃?干海带需要用开水煮一下吗?


买回来的干海带需要泡发,可以凉拌,也可以炖着吃,更可以做汤。干海带需要用水焯一下。


干海带要焯水。


有人喜欢吃新鲜的海带,有人喜欢吃干海带,海带里面含有丰富的营养,无论是鲜海带,还是干海带,味道都很鲜美。干海带就是由新鲜海带晒干而成的,在干海带里还会加上盐,所以在制作之前一定要提前泡发。干海带泡发好以后需要焯水,干海带泡好以后需要放在开水里面煮5分钟左右。煮完的海带捞出来,清洗干净就可以食用了。


干海带的吃法,海带炖白菜。


干海带的制作方法有很多,因为海带里面含碘,钙等,经常吃可以提高身体免疫力。干海带用温水进行泡发,海带在水里迅速泡发,这时候就可以在锅里面放水,把干海带放进去,煮5分钟左右,就可以把干海带捞出来清洗干净。把干海带切成菱形块,放到盘里待用,准备一些白菜洗干净,用刀切成条状待用。切一些葱花,蒜末,锅里放油,油热放蒜末爆香,把白菜放进去,大火爆炒,把白菜的水分炒出来。锅里放上一些花椒面,少许生抽,再撒上一些盐,加上一些热水,只要没过白菜就可以了,放入切好的海带,大火烧开小火慢慢炖。如果喜欢吃豆腐,还可以在菜里放一些豆腐。海带炖豆腐,虽然这道菜看起来很清淡,但是味道很鲜美,因为海带本身就有鲜味。


干海带的吃法,凉拌海带丝。


凉拌海带丝的做法很简单,把海带泡发好以后,入锅焯水,捞出来投凉,切成丝待用。切一些蒜末,小米辣,葱花备用,再准备一些调料,生抽,白糖,香油,少许盐就可以了。把蒜末,葱花,小米辣放到海带丝上,然后把所有的调料放到一个小碗里搅匀,浇到海带丝上拌匀就可以了。如果喜欢吃香菜,还可以在上面撒一些香菜末,凉拌海带丝就做好了,色香味俱全。


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干海带丝怎么吃?买回来的干海带怎么处理才能吃?

本篇文章给大家谈谈干海带怎么吃,以及干海带丝怎么吃对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

内容导航:
  • 买干海带该怎样吃?干海带需要用开水煮一下吗?
  • 干海带怎么做好吃做法又简单
  • 干海带的做法
  • 买回来的干海带怎么处理才能吃
  • 干海带丝的做法有哪些?
  • 干海带怎么做好吃做法

Q1:买干海带该怎样吃?干海带需要用开水煮一下吗?


买回来的干海带需要泡发,可以凉拌,也可以炖着吃,更可以做汤。干海带需要用水焯一下。


干海带要焯水。


有人喜欢吃新鲜的海带,有人喜欢吃干海带,海带里面含有丰富的营养,无论是鲜海带,还是干海带,味道都很鲜美。干海带就是由新鲜海带晒干而成的,在干海带里还会加上盐,所以在制作之前一定要提前泡发。干海带泡发好以后需要焯水,干海带泡好以后需要放在开水里面煮5分钟左右。煮完的海带捞出来,清洗干净就可以食用了。


干海带的吃法,海带炖白菜。


干海带的制作方法有很多,因为海带里面含碘,钙等,经常吃可以提高身体免疫力。干海带用温水进行泡发,海带在水里迅速泡发,这时候就可以在锅里面放水,把干海带放进去,煮5分钟左右,就可以把干海带捞出来清洗干净。把干海带切成菱形块,放到盘里待用,准备一些白菜洗干净,用刀切成条状待用。切一些葱花,蒜末,锅里放油,油热放蒜末爆香,把白菜放进去,大火爆炒,把白菜的水分炒出来。锅里放上一些花椒面,少许生抽,再撒上一些盐,加上一些热水,只要没过白菜就可以了,放入切好的海带,大火烧开小火慢慢炖。如果喜欢吃豆腐,还可以在菜里放一些豆腐。海带炖豆腐,虽然这道菜看起来很清淡,但是味道很鲜美,因为海带本身就有鲜味。


干海带的吃法,凉拌海带丝。


凉拌海带丝的做法很简单,把海带泡发好以后,入锅焯水,捞出来投凉,切成丝待用。切一些蒜末,小米辣,葱花备用,再准备一些调料,生抽,白糖,香油,少许盐就可以了。把蒜末,葱花,小米辣放到海带丝上,然后把所有的调料放到一个小碗里搅匀,浇到海带丝上拌匀就可以了。如果喜欢吃香菜,还可以在上面撒一些香菜末,凉拌海带丝就做好了,色香味俱全。


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干海带丝怎么吃?买回来的干海带怎么处理才能吃?

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Q1:买干海带该怎样吃?干海带需要用开水煮一下吗?


买回来的干海带需要泡发,可以凉拌,也可以炖着吃,更可以做汤。干海带需要用水焯一下。


干海带要焯水。


有人喜欢吃新鲜的海带,有人喜欢吃干海带,海带里面含有丰富的营养,无论是鲜海带,还是干海带,味道都很鲜美。干海带就是由新鲜海带晒干而成的,在干海带里还会加上盐,所以在制作之前一定要提前泡发。干海带泡发好以后需要焯水,干海带泡好以后需要放在开水里面煮5分钟左右。煮完的海带捞出来,清洗干净就可以食用了。


干海带的吃法,海带炖白菜。


干海带的制作方法有很多,因为海带里面含碘,钙等,经常吃可以提高身体免疫力。干海带用温水进行泡发,海带在水里迅速泡发,这时候就可以在锅里面放水,把干海带放进去,煮5分钟左右,就可以把干海带捞出来清洗干净。把干海带切成菱形块,放到盘里待用,准备一些白菜洗干净,用刀切成条状待用。切一些葱花,蒜末,锅里放油,油热放蒜末爆香,把白菜放进去,大火爆炒,把白菜的水分炒出来。锅里放上一些花椒面,少许生抽,再撒上一些盐,加上一些热水,只要没过白菜就可以了,放入切好的海带,大火烧开小火慢慢炖。如果喜欢吃豆腐,还可以在菜里放一些豆腐。海带炖豆腐,虽然这道菜看起来很清淡,但是味道很鲜美,因为海带本身就有鲜味。


干海带的吃法,凉拌海带丝。


凉拌海带丝的做法很简单,把海带泡发好以后,入锅焯水,捞出来投凉,切成丝待用。切一些蒜末,小米辣,葱花备用,再准备一些调料,生抽,白糖,香油,少许盐就可以了。把蒜末,葱花,小米辣放到海带丝上,然后把所有的调料放到一个小碗里搅匀,浇到海带丝上拌匀就可以了。如果喜欢吃香菜,还可以在上面撒一些香菜末,凉拌海带丝就做好了,色香味俱全。


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  • 知己知彼是啥意思
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Q1:知己知彼意思 知己知彼解释


1、知己知彼,汉语成语,拼音是zhī jǐ zhī bǐ,意思是原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻,打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解。出自《孙子·谋攻》。

2、【近义词】了如指掌、明察秋毫、自知之明。

3、【反义词】心中无数、不得要领、雾里看花。

4、【语法】联合式;作谓语、宾语;含褒义。
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知己知彼百战不殆?知己知彼是啥意思?

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Q1:知己知彼意思 知己知彼解释


1、知己知彼,汉语成语,拼音是zhī jǐ zhī bǐ,意思是原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻,打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解。出自《孙子·谋攻》。

2、【近义词】了如指掌、明察秋毫、自知之明。

3、【反义词】心中无数、不得要领、雾里看花。

4、【语法】联合式;作谓语、宾语;含褒义。
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1、知己知彼,汉语成语,拼音是zhī jǐ zhī bǐ,意思是原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻,打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解。出自《孙子·谋攻》。

2、【近义词】了如指掌、明察秋毫、自知之明。

3、【反义词】心中无数、不得要领、雾里看花。

4、【语法】联合式;作谓语、宾语;含褒义。

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Q1:power wrist ball怎么玩


腕力球的使用方法比较简单,大致分为以下几个步骤,具体的操作步骤如下所示:

1、首先用右手或者左手握住腕力球,注意开口部分朝上。

2、然后将绳子的塑胶头插入球芯的小孔。

3、接着用握球手的大拇指,向前转动球芯,使绳子紧紧缠绕在球芯的中心槽中。

4、之后待绳子剩余7厘米左右时停止转动,移开大拇指后紧握球体。

5、最后将绳子快速拉出,在球芯转动的时候,随即将开口部分朝下,顺势跟着转动方向转动手腕,并逐渐加以用力,直至感受到球芯速度不断加快即可。

腕力球是靠手腕转动带动球芯高速旋转,从而产生力量,起到锻炼手部肌群的作用。对于增强腕力,锻炼手指力量以及加强小臂力量是非常有帮助的,是一种集运动,娱乐,健身干一体的小型运动项目。
" title="腕力球怎么玩图解(小米腕力球怎么玩)******

腕力球怎么玩图解(小米腕力球怎么玩)

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Q1:power wrist ball怎么玩


腕力球的使用方法比较简单,大致分为以下几个步骤,具体的操作步骤如下所示:

1、首先用右手或者左手握住腕力球,注意开口部分朝上。

2、然后将绳子的塑胶头插入球芯的小孔。

3、接着用握球手的大拇指,向前转动球芯,使绳子紧紧缠绕在球芯的中心槽中。

4、之后待绳子剩余7厘米左右时停止转动,移开大拇指后紧握球体。

5、最后将绳子快速拉出,在球芯转动的时候,随即将开口部分朝下,顺势跟着转动方向转动手腕,并逐渐加以用力,直至感受到球芯速度不断加快即可。

腕力球是靠手腕转动带动球芯高速旋转,从而产生力量,起到锻炼手部肌群的作用。对于增强腕力,锻炼手指力量以及加强小臂力量是非常有帮助的,是一种集运动,娱乐,健身干一体的小型运动项目。
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腕力球怎么玩图解(小米腕力球怎么玩)

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腕力球的使用方法比较简单,大致分为以下几个步骤,具体的操作步骤如下所示:

1、首先用右手或者左手握住腕力球,注意开口部分朝上。

2、然后将绳子的塑胶头插入球芯的小孔。

3、接着用握球手的大拇指,向前转动球芯,使绳子紧紧缠绕在球芯的中心槽中。

4、之后待绳子剩余7厘米左右时停止转动,移开大拇指后紧握球体。

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本篇文章给大家谈谈甬台温铁路,以及甬台温铁路乐清东站至港区连接线(城南大道延伸)工程第1标段对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 甬台温铁路是指哪里到哪里
  • 浙江铁路的高速铁路
  • 甬台温铁路时刻表
  • 甬温线铁路的介绍
  • 从宁波到三亚有动车或高铁吗?
  • 宁波乘高铁到温州途中要经过几个车站

Q1:甬台温铁路是指哪里到哪里


宁波-台州-温州 甬台温铁路自宁波至温州。全线长268千米,总投资162.8亿元。是一条以客运为主、客货兼顾的国家一级铁路。建设技术标准为一级双线电气化铁路,设计时速为200千米,预留时速可提升到250-300千米。投资约为170亿元。近期运量货运1090万吨,客车46对;远期运量1450万吨,客车60对。2005年10月动工,预计于2009年建成通车。甬台温铁路宁海段全长41.43公里,占宁波路段的近一半,其中,境内特大桥3座,大型隧道共6座。 甬台温铁路从宁波站与既有的北仑支线并行至宁波东站,从宁波东出岔,经奉化、宁海、三门、临海、黄岩、路桥、温岭、乐清、永嘉、温州瓯海。该铁路建成后,除了大大方便浙江乘客的出行外,还将在浙江境内与沪杭线、宣杭线、浙赣线南段、温福线形成“一环四射”的总体格局,并与杭甬、温福、福(州)厦(门)、厦(门)深(圳)等铁路组成沿海铁路,形成贯穿我国东南沿海的便捷大通道。 甬台温铁路预计2009年上半年能通车
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甬台温铁路乐清东站至港区连接线(城南大道延伸)工程第1标段?浙江铁路的高速铁路?

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Q1:甬台温铁路是指哪里到哪里


宁波-台州-温州 甬台温铁路自宁波至温州。全线长268千米,总投资162.8亿元。是一条以客运为主、客货兼顾的国家一级铁路。建设技术标准为一级双线电气化铁路,设计时速为200千米,预留时速可提升到250-300千米。投资约为170亿元。近期运量货运1090万吨,客车46对;远期运量1450万吨,客车60对。2005年10月动工,预计于2009年建成通车。甬台温铁路宁海段全长41.43公里,占宁波路段的近一半,其中,境内特大桥3座,大型隧道共6座。 甬台温铁路从宁波站与既有的北仑支线并行至宁波东站,从宁波东出岔,经奉化、宁海、三门、临海、黄岩、路桥、温岭、乐清、永嘉、温州瓯海。该铁路建成后,除了大大方便浙江乘客的出行外,还将在浙江境内与沪杭线、宣杭线、浙赣线南段、温福线形成“一环四射”的总体格局,并与杭甬、温福、福(州)厦(门)、厦(门)深(圳)等铁路组成沿海铁路,形成贯穿我国东南沿海的便捷大通道。 甬台温铁路预计2009年上半年能通车
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甬台温铁路乐清东站至港区连接线(城南大道延伸)工程第1标段?浙江铁路的高速铁路?

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Q1:甬台温铁路是指哪里到哪里


宁波-台州-温州 甬台温铁路自宁波至温州。全线长268千米,总投资162.8亿元。是一条以客运为主、客货兼顾的国家一级铁路。建设技术标准为一级双线电气化铁路,设计时速为200千米,预留时速可提升到250-300千米。投资约为170亿元。近期运量货运1090万吨,客车46对;远期运量1450万吨,客车60对。2005年10月动工,预计于2009年建成通车。甬台温铁路宁海段全长41.43公里,占宁波路段的近一半,其中,境内特大桥3座,大型隧道共6座。 甬台温铁路从宁波站与既有的北仑支线并行至宁波东站,从宁波东出岔,经奉化、宁海、三门、临海、黄岩、路桥、温岭、乐清、永嘉、温州瓯海。该铁路建成后,除了大大方便浙江乘客的出行外,还将在浙江境内与沪杭线、宣杭线、浙赣线南段、温福线形成“一环四射”的总体格局,并与杭甬、温福、福(州)厦(门)、厦(门)深(圳)等铁路组成沿海铁路,形成贯穿我国东南沿海的便捷大通道。 甬台温铁路预计2009年上半年能通车

本篇文章给大家谈谈化石能源有哪些,以及传统化石能源有哪些对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 三种常见的化石燃料
  • 化石燃料都包含哪些?
  • 化石能源包括哪些?
  • 什么是化石能源
  • 化石燃料都包括哪些
  • 什么是化石能源

Q1:三种常见的化石燃料


三种常见的化石燃料:煤、石油、天然气(混合物、均为不可再生能源)。

化石能源是一种碳氢化合物或其衍生物。它由古代生物的化石沉积而来,是一次能源。化石燃料不完全燃烧后,都会散发出有毒的气体,却是人类必不可少的燃料。

天然气是指自然界中天然存在的一切气体,包括大气圈、水圈、和岩石圈中各种自然过程形成的气体(包括油田气、气田气、泥火山气、煤层气和生物生成气等);石油是一种粘稠的、深褐色液体,被称为“工业的血液”。
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传统化石能源有哪些-三种常见的化石燃料?

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Q1:三种常见的化石燃料


三种常见的化石燃料:煤、石油、天然气(混合物、均为不可再生能源)。

化石能源是一种碳氢化合物或其衍生物。它由古代生物的化石沉积而来,是一次能源。化石燃料不完全燃烧后,都会散发出有毒的气体,却是人类必不可少的燃料。

天然气是指自然界中天然存在的一切气体,包括大气圈、水圈、和岩石圈中各种自然过程形成的气体(包括油田气、气田气、泥火山气、煤层气和生物生成气等);石油是一种粘稠的、深褐色液体,被称为“工业的血液”。
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传统化石能源有哪些-三种常见的化石燃料?

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Q1:三种常见的化石燃料


三种常见的化石燃料:煤、石油、天然气(混合物、均为不可再生能源)。

化石能源是一种碳氢化合物或其衍生物。它由古代生物的化石沉积而来,是一次能源。化石燃料不完全燃烧后,都会散发出有毒的气体,却是人类必不可少的燃料。

天然气是指自然界中天然存在的一切气体,包括大气圈、水圈、和岩石圈中各种自然过程形成的气体(包括油田气、气田气、泥火山气、煤层气和生物生成气等);石油是一种粘稠的、深褐色液体,被称为“工业的血液”。

本篇文章给大家谈谈碧的拼音和组词,以及鼻的拼音和组词对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 碧的组词有哪些
  • 碧字怎么组词?
  • 碧绿的碧的拼音是什么?
  • 碧的拼音和组词
  • 碧的拼音 碧怎么组词
  • 碧字怎么组词

Q1:碧的组词有哪些


组词:碧桃、碧玉、碧绿、碧蓝、碧空等等。


拼音:bì       部首:石


笔画:14      五行:水


五笔:GRDF


笔顺名称:横、横、竖、提、撇、竖、横折、横、横、横、撇、竖、横折、横


基本释义:


1.青绿色的玉石。


2.青绿色:~草。澄~。


3.姓。


扩展资料


一、碧桃


造句:通过30多年的临床实践,自拟碧桃咳喘饮治疗慢性支气管炎250例,取得了较为满意的疗效。


解释:桃树的一种,花有重瓣,白色或粉红色,供观赏。


二、碧玉


造句:区内的含矿岩石、硅质岩主要由三种硅质成分构成,第一种为显脱玻?霏细结构的碧玉质硅质岩,第二种为微晶石英岩,第三种为石英颗粒内碎屑。


解释:含铁的石英石,红色、褐色或深绿色,质地致密,不透明,用做装饰品。


三、碧绿


造句:沉浸在我们爱情的色彩里我不曾忘记她们,而现在,躺在这里,血把床单浸成褐色的地方,我想起的就是那蓝,那橘黄,那碧绿。


解释:青绿色:~的荷叶|~的田野。


四、碧蓝


造句:罗伯特森说,尽管研究人员仍需要更多地去了解这些星系中的恒星群落,但有一点的确是了解的:这些星系的颜色是碧蓝碧蓝的。


解释:青蓝色:~的海洋。


五、碧空


造句:我也记得,她的玻璃天窗轻柔地滑动时那可爱的模样,让我得以从车内一瞥早春那澄澈如洗的碧空。我更记得,借助她的六汽缸,刚一启动,转瞬间,速度就飙到了60迈。


解释:浅蓝色的天空。


" title="鼻的拼音和组词~碧的组词有哪些?******

鼻的拼音和组词~碧的组词有哪些?

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Q1:碧的组词有哪些


组词:碧桃、碧玉、碧绿、碧蓝、碧空等等。


拼音:bì       部首:石


笔画:14      五行:水


五笔:GRDF


笔顺名称:横、横、竖、提、撇、竖、横折、横、横、横、撇、竖、横折、横


基本释义:


1.青绿色的玉石。


2.青绿色:~草。澄~。


3.姓。


扩展资料


一、碧桃


造句:通过30多年的临床实践,自拟碧桃咳喘饮治疗慢性支气管炎250例,取得了较为满意的疗效。


解释:桃树的一种,花有重瓣,白色或粉红色,供观赏。


二、碧玉


造句:区内的含矿岩石、硅质岩主要由三种硅质成分构成,第一种为显脱玻?霏细结构的碧玉质硅质岩,第二种为微晶石英岩,第三种为石英颗粒内碎屑。


解释:含铁的石英石,红色、褐色或深绿色,质地致密,不透明,用做装饰品。


三、碧绿


造句:沉浸在我们爱情的色彩里我不曾忘记她们,而现在,躺在这里,血把床单浸成褐色的地方,我想起的就是那蓝,那橘黄,那碧绿。


解释:青绿色:~的荷叶|~的田野。


四、碧蓝


造句:罗伯特森说,尽管研究人员仍需要更多地去了解这些星系中的恒星群落,但有一点的确是了解的:这些星系的颜色是碧蓝碧蓝的。


解释:青蓝色:~的海洋。


五、碧空


造句:我也记得,她的玻璃天窗轻柔地滑动时那可爱的模样,让我得以从车内一瞥早春那澄澈如洗的碧空。我更记得,借助她的六汽缸,刚一启动,转瞬间,速度就飙到了60迈。


解释:浅蓝色的天空。


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组词:碧桃、碧玉、碧绿、碧蓝、碧空等等。


拼音:bì       部首:石


笔画:14      五行:水


五笔:GRDF


笔顺名称:横、横、竖、提、撇、竖、横折、横、横、横、撇、竖、横折、横


基本释义:


1.青绿色的玉石。


2.青绿色:~草。澄~。


3.姓。


扩展资料


一、碧桃


造句:通过30多年的临床实践,自拟碧桃咳喘饮治疗慢性支气管炎250例,取得了较为满意的疗效。


解释:桃树的一种,花有重瓣,白色或粉红色,供观赏。


二、碧玉


造句:区内的含矿岩石、硅质岩主要由三种硅质成分构成,第一种为显脱玻?霏细结构的碧玉质硅质岩,第二种为微晶石英岩,第三种为石英颗粒内碎屑。


解释:含铁的石英石,红色、褐色或深绿色,质地致密,不透明,用做装饰品。


三、碧绿


造句:沉浸在我们爱情的色彩里我不曾忘记她们,而现在,躺在这里,血把床单浸成褐色的地方,我想起的就是那蓝,那橘黄,那碧绿。


解释:青绿色:~的荷叶|~的田野。


四、碧蓝


造句:罗伯特森说,尽管研究人员仍需要更多地去了解这些星系中的恒星群落,但有一点的确是了解的:这些星系的颜色是碧蓝碧蓝的。


解释:青蓝色:~的海洋。


五、碧空


造句:我也记得,她的玻璃天窗轻柔地滑动时那可爱的模样,让我得以从车内一瞥早春那澄澈如洗的碧空。我更记得,借助她的六汽缸,刚一启动,转瞬间,速度就飙到了60迈。


解释:浅蓝色的天空。


本篇文章给大家谈谈风声演员,以及风声演员表对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 风声演员表
  • 《风声》的演员有哪些
  • 风声的主演是谁啊?
  • 风声电视剧演员表
  • 风声主演是谁
  • 《风声》这个电影的主演都有谁?

Q1:风声演员表


风声演员表:


1、徐璐饰演顾晓梦


伪总队机要室译电员,任性开朗,艳丽性感。初看来俨然是个放纵享乐,玩世不恭的富家千金,实则却是赤诚执着,富有冒险精神的理想主义者。善于交际,舞技出众,打得一手好桥牌,对艺术有极高的鉴赏力,是伪总队里倾倒众人的交际家。在森田被刺后,顾晓梦被卷入裘庄风波,她与同僚被要求揪出“老鬼”。


2、文咏珊饰演李宁玉


伪总队机要处译电科科长。高傲冷漠,卓尔不群,容貌姣好,却不苟言笑,智商超群,却离群居所。哈佛大学数学系的高材生,具有天才般的心算和逻辑推理能力。王田香想要当着吴志国的面欺辱她,这时有人蒙面冲进去,对着她喊老鬼同志,声称是来营救她的。李宁玉看到那些蒙面人穿的皮鞋,一眼就识破是王田香的计谋。


3、周一围饰演龙川肥原


上海派遣军特务机关长,阴柔诡诈,歹毒无情。外表英俊,气质风流。诗人之才,巨盗之贪,间谍之诈,兼而有之;极度渴望财富名利,并非为了享受,而是自证成功。王处长问白小年他大姐是谁,而龙川肥原叫停了王处长的审讯,因为白小年已经牵扯到了日本的黑龙会不能再审。龙川肥原不可能放过任何一个跟裘庄秘密有过接触的人。


4、张志坚饰演金生火


一流的间谍捕手,表面风雅多才,和蔼诚恳,实则狡诈多智,有仇必报。深悉人情世故和官场政治,挑动纠纷,玩弄人性是其兴趣所在,追捕内奸不过是谋生手段。金生火希望李宁玉的信仰可以彻底的胜利,因为他的女儿不是间谍,希望李宁玉能够用她的信仰补偿给他的女儿。之所以没有举报李宁玉就是为了让李宁玉能够保护好他的女儿。


5、杨祐宁饰演吴志国


第一剿匪大队大队长,冷漠料峭,偏执狠厉。自幼被当做杀人器养成,却险些命丧豢养者之手;集九州寒铁铸成他这一把杀人刀,却偏偏被迫投入伪总队这个火狱熔炉。吴志国坚定地看着李宁玉咬断了自己的舌头想自尽,龙川肥原赶紧过去掰开他的嘴,但是无济于事。


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风声演员表(《风声》这个电影的主演都有谁)

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1、徐璐饰演顾晓梦


伪总队机要室译电员,任性开朗,艳丽性感。初看来俨然是个放纵享乐,玩世不恭的富家千金,实则却是赤诚执着,富有冒险精神的理想主义者。善于交际,舞技出众,打得一手好桥牌,对艺术有极高的鉴赏力,是伪总队里倾倒众人的交际家。在森田被刺后,顾晓梦被卷入裘庄风波,她与同僚被要求揪出“老鬼”。


2、文咏珊饰演李宁玉


伪总队机要处译电科科长。高傲冷漠,卓尔不群,容貌姣好,却不苟言笑,智商超群,却离群居所。哈佛大学数学系的高材生,具有天才般的心算和逻辑推理能力。王田香想要当着吴志国的面欺辱她,这时有人蒙面冲进去,对着她喊老鬼同志,声称是来营救她的。李宁玉看到那些蒙面人穿的皮鞋,一眼就识破是王田香的计谋。


3、周一围饰演龙川肥原


上海派遣军特务机关长,阴柔诡诈,歹毒无情。外表英俊,气质风流。诗人之才,巨盗之贪,间谍之诈,兼而有之;极度渴望财富名利,并非为了享受,而是自证成功。王处长问白小年他大姐是谁,而龙川肥原叫停了王处长的审讯,因为白小年已经牵扯到了日本的黑龙会不能再审。龙川肥原不可能放过任何一个跟裘庄秘密有过接触的人。


4、张志坚饰演金生火


一流的间谍捕手,表面风雅多才,和蔼诚恳,实则狡诈多智,有仇必报。深悉人情世故和官场政治,挑动纠纷,玩弄人性是其兴趣所在,追捕内奸不过是谋生手段。金生火希望李宁玉的信仰可以彻底的胜利,因为他的女儿不是间谍,希望李宁玉能够用她的信仰补偿给他的女儿。之所以没有举报李宁玉就是为了让李宁玉能够保护好他的女儿。


5、杨祐宁饰演吴志国


第一剿匪大队大队长,冷漠料峭,偏执狠厉。自幼被当做杀人器养成,却险些命丧豢养者之手;集九州寒铁铸成他这一把杀人刀,却偏偏被迫投入伪总队这个火狱熔炉。吴志国坚定地看着李宁玉咬断了自己的舌头想自尽,龙川肥原赶紧过去掰开他的嘴,但是无济于事。


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1、徐璐饰演顾晓梦


伪总队机要室译电员,任性开朗,艳丽性感。初看来俨然是个放纵享乐,玩世不恭的富家千金,实则却是赤诚执着,富有冒险精神的理想主义者。善于交际,舞技出众,打得一手好桥牌,对艺术有极高的鉴赏力,是伪总队里倾倒众人的交际家。在森田被刺后,顾晓梦被卷入裘庄风波,她与同僚被要求揪出“老鬼”。


2、文咏珊饰演李宁玉


伪总队机要处译电科科长。高傲冷漠,卓尔不群,容貌姣好,却不苟言笑,智商超群,却离群居所。哈佛大学数学系的高材生,具有天才般的心算和逻辑推理能力。王田香想要当着吴志国的面欺辱她,这时有人蒙面冲进去,对着她喊老鬼同志,声称是来营救她的。李宁玉看到那些蒙面人穿的皮鞋,一眼就识破是王田香的计谋。


3、周一围饰演龙川肥原


上海派遣军特务机关长,阴柔诡诈,歹毒无情。外表英俊,气质风流。诗人之才,巨盗之贪,间谍之诈,兼而有之;极度渴望财富名利,并非为了享受,而是自证成功。王处长问白小年他大姐是谁,而龙川肥原叫停了王处长的审讯,因为白小年已经牵扯到了日本的黑龙会不能再审。龙川肥原不可能放过任何一个跟裘庄秘密有过接触的人。


4、张志坚饰演金生火


一流的间谍捕手,表面风雅多才,和蔼诚恳,实则狡诈多智,有仇必报。深悉人情世故和官场政治,挑动纠纷,玩弄人性是其兴趣所在,追捕内奸不过是谋生手段。金生火希望李宁玉的信仰可以彻底的胜利,因为他的女儿不是间谍,希望李宁玉能够用她的信仰补偿给他的女儿。之所以没有举报李宁玉就是为了让李宁玉能够保护好他的女儿。


5、杨祐宁饰演吴志国


第一剿匪大队大队长,冷漠料峭,偏执狠厉。自幼被当做杀人器养成,却险些命丧豢养者之手;集九州寒铁铸成他这一把杀人刀,却偏偏被迫投入伪总队这个火狱熔炉。吴志国坚定地看着李宁玉咬断了自己的舌头想自尽,龙川肥原赶紧过去掰开他的嘴,但是无济于事。


本篇文章给大家谈谈焖烧杯怎么用熬粥,以及焖烧杯怎么用熬粥原理对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 焖烧杯食谱 怎样用焖烧杯做粥
  • 闷烧杯怎么煮粥 闷烧杯如何煮粥
  • 膳魔师焖烧杯怎么煮粥,膳魔师焖烧杯焖粥要多久
  • 焖烧壶煮粥的使用方法
  • 焖烧杯怎么用熬粥 焖烧杯熬粥的方法
  • 怎样用焖烧壶煮粥?

Q1:焖烧杯食谱 怎样用焖烧杯做粥


焖烧杯煮粥的做法:

步骤1:红豆10g,黑米10g,大米30g按量称好,前一天晚上放入冰箱冷冻室冻一晚上。

步骤2:第二天一早,先用热水把焖烧杯焖热一下也就是烫杯约3分钟,用小奶锅把前一天冻的米豆用460ml左右的水煮沸,焖烧杯烫杯好水到净,就可以把煮沸的粥材料连同水一并倒入焖烧杯中。

步骤3:数小时后,当当当,香香的黑米红豆粥好了!

步骤4:大米燕麦红薯粥:大米25g,燕麦10g,红薯30g。步骤同上。

步骤5:枸杞红枣粥:大米30克,糯米15克,一点点燕麦(发现放了燕麦的粥比较粘,个人比较喜欢),3-4克枸杞,3颗大枣,步骤同上。

步骤6:香菇鸭肉粥:香菇2朵(前一天晚上用水泡好)、鸭肉3-4块(前一天晚餐吃剩下的姜母鸭)、大米30g、糯米15g。

步骤7:红米红豆花生粥:花生10颗,红米30g,糯米20g,燕麦5g,(花生一定要提前泡一晚上)。
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焖烧杯怎么用熬粥原理-怎样用焖烧壶煮粥?

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Q1:焖烧杯食谱 怎样用焖烧杯做粥


焖烧杯煮粥的做法:

步骤1:红豆10g,黑米10g,大米30g按量称好,前一天晚上放入冰箱冷冻室冻一晚上。

步骤2:第二天一早,先用热水把焖烧杯焖热一下也就是烫杯约3分钟,用小奶锅把前一天冻的米豆用460ml左右的水煮沸,焖烧杯烫杯好水到净,就可以把煮沸的粥材料连同水一并倒入焖烧杯中。

步骤3:数小时后,当当当,香香的黑米红豆粥好了!

步骤4:大米燕麦红薯粥:大米25g,燕麦10g,红薯30g。步骤同上。

步骤5:枸杞红枣粥:大米30克,糯米15克,一点点燕麦(发现放了燕麦的粥比较粘,个人比较喜欢),3-4克枸杞,3颗大枣,步骤同上。

步骤6:香菇鸭肉粥:香菇2朵(前一天晚上用水泡好)、鸭肉3-4块(前一天晚餐吃剩下的姜母鸭)、大米30g、糯米15g。

步骤7:红米红豆花生粥:花生10颗,红米30g,糯米20g,燕麦5g,(花生一定要提前泡一晚上)。
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焖烧杯怎么用熬粥原理-怎样用焖烧壶煮粥?

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Q1:焖烧杯食谱 怎样用焖烧杯做粥


焖烧杯煮粥的做法:

步骤1:红豆10g,黑米10g,大米30g按量称好,前一天晚上放入冰箱冷冻室冻一晚上。

步骤2:第二天一早,先用热水把焖烧杯焖热一下也就是烫杯约3分钟,用小奶锅把前一天冻的米豆用460ml左右的水煮沸,焖烧杯烫杯好水到净,就可以把煮沸的粥材料连同水一并倒入焖烧杯中。

步骤3:数小时后,当当当,香香的黑米红豆粥好了!

步骤4:大米燕麦红薯粥:大米25g,燕麦10g,红薯30g。步骤同上。

步骤5:枸杞红枣粥:大米30克,糯米15克,一点点燕麦(发现放了燕麦的粥比较粘,个人比较喜欢),3-4克枸杞,3颗大枣,步骤同上。

步骤6:香菇鸭肉粥:香菇2朵(前一天晚上用水泡好)、鸭肉3-4块(前一天晚餐吃剩下的姜母鸭)、大米30g、糯米15g。

步骤7:红米红豆花生粥:花生10颗,红米30g,糯米20g,燕麦5g,(花生一定要提前泡一晚上)。

本篇文章给大家谈谈入党积极分子到发展对象要多久,以及对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

内容导航:
  • 积极分子到发展对象要多久
  • 成为积极分子多久可以列为发展对象
  • 入党积极分子到发展对象要多久
  • 确定为入党积极分子多久可以成为发展对象

Q1:积极分子到发展对象要多久


一年以上。根据《中国共产党发展党员工作细则》规定,党支部每半年对入党积极分子进行一次考察。基层党委每年对入党积极分子队伍状况作一次分析。针对存在的问题,采取改进措施。 入党积极分子工作、学习所在单位(居住地)发生变动,应当及时报告原单位(居住地)党组织。 对经过一年以上培养教育和考察、基本具备党员条件的入党积极分子,在听取党小组、培养联系人、党员和群众意见的基础上,支部委员会讨论同意并报上级党委备案后,可列为发展对象。

法律依据

《中国共产党发展党员工作细则》第二十一条 支部大会讨论接收预备党员的主要程序是:

(一)发展对象汇报对党的认识、入党动机、本人履历、家庭和主要社会关系情况,以及需向党组织说明的问题;

(二)入党介绍人介绍发展对象有关情况,并对其能否入党表明意见;

(三)支部委员会报告对发展对象的审查情况;

(四)与会党员对发展对象能否入党进行充分讨论,并采取无记名投票方式进行表决。赞成人数超过应到会有表决权的正式党员的半数,才能通过接收预备党员的决议。因故不能到会的有表决权的正式党员,在支部大会召开前正式向党支部提出书面意见的,应当统计在票数内。

支部大会讨论两个以上的发展对象入党时,必须逐个讨论和表决。
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入党积极分子到发展对象要多久?积极分子到发展对象要多久?

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  • 成为积极分子多久可以列为发展对象
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Q1:积极分子到发展对象要多久


一年以上。根据《中国共产党发展党员工作细则》规定,党支部每半年对入党积极分子进行一次考察。基层党委每年对入党积极分子队伍状况作一次分析。针对存在的问题,采取改进措施。 入党积极分子工作、学习所在单位(居住地)发生变动,应当及时报告原单位(居住地)党组织。 对经过一年以上培养教育和考察、基本具备党员条件的入党积极分子,在听取党小组、培养联系人、党员和群众意见的基础上,支部委员会讨论同意并报上级党委备案后,可列为发展对象。

法律依据

《中国共产党发展党员工作细则》第二十一条 支部大会讨论接收预备党员的主要程序是:

(一)发展对象汇报对党的认识、入党动机、本人履历、家庭和主要社会关系情况,以及需向党组织说明的问题;

(二)入党介绍人介绍发展对象有关情况,并对其能否入党表明意见;

(三)支部委员会报告对发展对象的审查情况;

(四)与会党员对发展对象能否入党进行充分讨论,并采取无记名投票方式进行表决。赞成人数超过应到会有表决权的正式党员的半数,才能通过接收预备党员的决议。因故不能到会的有表决权的正式党员,在支部大会召开前正式向党支部提出书面意见的,应当统计在票数内。

支部大会讨论两个以上的发展对象入党时,必须逐个讨论和表决。
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入党积极分子到发展对象要多久?积极分子到发展对象要多久?

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Q1:积极分子到发展对象要多久


一年以上。根据《中国共产党发展党员工作细则》规定,党支部每半年对入党积极分子进行一次考察。基层党委每年对入党积极分子队伍状况作一次分析。针对存在的问题,采取改进措施。 入党积极分子工作、学习所在单位(居住地)发生变动,应当及时报告原单位(居住地)党组织。 对经过一年以上培养教育和考察、基本具备党员条件的入党积极分子,在听取党小组、培养联系人、党员和群众意见的基础上,支部委员会讨论同意并报上级党委备案后,可列为发展对象。

法律依据

《中国共产党发展党员工作细则》第二十一条 支部大会讨论接收预备党员的主要程序是:

(一)发展对象汇报对党的认识、入党动机、本人履历、家庭和主要社会关系情况,以及需向党组织说明的问题;

(二)入党介绍人介绍发展对象有关情况,并对其能否入党表明意见;

(三)支部委员会报告对发展对象的审查情况;

(四)与会党员对发展对象能否入党进行充分讨论,并采取无记名投票方式进行表决。赞成人数超过应到会有表决权的正式党员的半数,才能通过接收预备党员的决议。因故不能到会的有表决权的正式党员,在支部大会召开前正式向党支部提出书面意见的,应当统计在票数内。

支部大会讨论两个以上的发展对象入党时,必须逐个讨论和表决。

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  • 懂视生活
  • 京东保价服务在哪里
  • 请问京东如何申请商品保价
  • 京东是所有商品都以保价吗?
  • 京东保价可以保之前的价格吗
  • 京东以旧换新怎么保价

Q1:懂视生活


京东申请商品保价的方法是:

1、首先在手机上打开“京东”app。

2、其次在京东首页的最下方点击“我的”进入。

3、在“我的”的界面中间,找到“客户服务”,继续点击进入。

4、然后在客户服务的自助服务里,找到“价格保护”,再次点击进入。

5、进入“价格保护系统”后,就可以找到想要进行保价的商品,接着点击“申请”按钮,进行申请。

6、买家在点击申请后,系统就会开始审核申请的商品是否符合保价条件,一般需要需要等待1分钟左右。

7、如果购买的商品确实降价了,那么系统就会返还给您相应的差价。若商品并未降价,则系统会提示你保价失败。

8、之后买家想要查看直接的报价申请记录,则可以在“价格保护系统”中,点击右边“申请记录”即可查看。
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京东保价退款退到哪里?懂视生活?

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京东申请商品保价的方法是:

1、首先在手机上打开“京东”app。

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4、然后在客户服务的自助服务里,找到“价格保护”,再次点击进入。

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本篇文章给大家谈谈驾照科目三考什么,以及考三轮车驾照科目三考什么对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 驾照科三都考哪些项目
  • 科三考什么
  • 驾照科三考的什么?
  • 科目三考哪些项目
  • 驾照考试科目三都考哪些内容?
  • 科目三是考什么项目

Q1:驾照科三都考哪些项目


【太平洋汽车网】科目三考试项目包括:上车准备、起步、直线行驶、加减挡位、变更车道、直行通过路口、路口左转弯、路口右转弯、通过人行横道线、通过学校区域、通过公共汽车站、会车、超车、掉头、靠边停车、灯光模拟考试。


在科目三考试的过程中,因操作失误导致挂科,还有一次当场补考的机会。补考是需要将所有项目重新考一遍的。具体流程如下:


1、考试失败后,下车坐到后面;


2、此时教练会将车开回起点;


3、调节好车上的设备后,学员就可以从绕车一圈开始,重新进行考试。


如果考试和补考都不通过,学员就要隔10天才能重新预约考试。科目三有5次考试机会,加上补考也就是10次。所以即便挂科也不要灰心,这次不过争取下次再来,放宽心态即可。(图/文/摄:太平洋汽车网敬晨晨)



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考三轮车驾照科目三考什么?驾照科三考的什么?

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在科目三考试的过程中,因操作失误导致挂科,还有一次当场补考的机会。补考是需要将所有项目重新考一遍的。具体流程如下:


1、考试失败后,下车坐到后面;


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如果考试和补考都不通过,学员就要隔10天才能重新预约考试。科目三有5次考试机会,加上补考也就是10次。所以即便挂科也不要灰心,这次不过争取下次再来,放宽心态即可。(图/文/摄:太平洋汽车网敬晨晨)



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考三轮车驾照科目三考什么?驾照科三考的什么?

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在科目三考试的过程中,因操作失误导致挂科,还有一次当场补考的机会。补考是需要将所有项目重新考一遍的。具体流程如下:


1、考试失败后,下车坐到后面;


2、此时教练会将车开回起点;


3、调节好车上的设备后,学员就可以从绕车一圈开始,重新进行考试。


如果考试和补考都不通过,学员就要隔10天才能重新预约考试。科目三有5次考试机会,加上补考也就是10次。所以即便挂科也不要灰心,这次不过争取下次再来,放宽心态即可。(图/文/摄:太平洋汽车网敬晨晨)



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Q1:双城记电影和书差别大吗


电影和书的差别不能说大和小,虽然是按照书来拍的,但是多少会有些改编,毕竟从一本书浓缩改变成电影没有差别是不可能的。不过主题还是按照书来拍的。
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双城记电影简介!双城记电影哪一版好看

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Q1:双城记电影和书差别大吗


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  • 《处刑人2(2009)》百度网盘免费资源在线观看,肖恩·派特里克·弗兰纳里主演的
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《处刑人》是由特洛伊·达菲执导的一部动作电影。威廉·达福、诺曼·瑞杜斯、肖恩·派特里克·弗兰纳里等主演.该片主要讲述了一对爱尔兰双胞胎兄弟康纳和默菲要扫除波士顿的犯罪行为,但是他们没有去当警察,而是自己充当正义使者的故事。


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《处刑人》是由特洛伊·达菲执导的一部动作电影。威廉·达福、诺曼·瑞杜斯、肖恩·派特里克·弗兰纳里等主演.该片主要讲述了一对爱尔兰双胞胎兄弟康纳和默菲要扫除波士顿的犯罪行为,但是他们没有去当警察,而是自己充当正义使者的故事。


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  • 商丘华豫学院是单招吗
  • 商丘学院具体位置在哪
  • 商丘学院和商丘工学院
  • 河南华豫学院到底怎么样?我是想到那里认真学习的,而不是混日子,希望广大回答者能以负责的态度回答!谢
  • 商丘学院地址

Q1:河南农业大学华豫学院是几本


三本。根据查询河南农业大学华豫学院官网得知,河南农业大学华豫学院是三本。河南农业大学华豫学院学院筹建于2002年,2005年7月被教育部批准设立成名为河南农业大学华豫学院的独立学院。
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华豫学院白海波玉器鉴定课程(商丘学院地址)

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Q1:河南农业大学华豫学院是几本


三本。根据查询河南农业大学华豫学院官网得知,河南农业大学华豫学院是三本。河南农业大学华豫学院学院筹建于2002年,2005年7月被教育部批准设立成名为河南农业大学华豫学院的独立学院。
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华豫学院白海波玉器鉴定课程(商丘学院地址)

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Q1:河南农业大学华豫学院是几本


三本。根据查询河南农业大学华豫学院官网得知,河南农业大学华豫学院是三本。河南农业大学华豫学院学院筹建于2002年,2005年7月被教育部批准设立成名为河南农业大学华豫学院的独立学院。

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  • 中华电信IHTC HD200手机怎麼样?
  • iHTC到底是什么样的一家公司
  • ihtchd7 ppc是PPC智能手机吗
  • ihtc是小米手机吗
  • ihtc是什么手机
  • IHTC注册过商标吗?还有哪些分类可以注册?

Q1:中华电信IHTC HD200手机怎麼样?


具体咨询当地相关部门,只有他们的解答才是最准确,最权威,最可行的。其他的回答只能参考。
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ihtc-15, 2014.?ihtchd7 ppc是PPC智能手机吗?

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具体咨询当地相关部门,只有他们的解答才是最准确,最权威,最可行的。其他的回答只能参考。
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具体咨询当地相关部门,只有他们的解答才是最准确,最权威,最可行的。其他的回答只能参考。

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  • 泉的拼音 泉的读音
  • 泉的拼音是什么
  • 泉怎么读
  • 泉的拼音怎么读
  • 泉怎么拼读
  • “泉”的拼音怎么写?

Q1:泉的拼音 泉的读音


1、泉字的拼音是quán。

2、泉是汉语常用字,此字始见于商代甲骨文。其古字形像泉水从泉穴中流出。泉本义是地下涌出的水,即水源,又引申为地下水。因为泉水出自地下,所以泉又指人死后所在的地方。有的学者认为泉水是流通的,货币也是流通的,因此,古代把货币叫泉。
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泉的拼音怎么读!泉的拼音 泉的读音

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Q1:泉的拼音 泉的读音


1、泉字的拼音是quán。

2、泉是汉语常用字,此字始见于商代甲骨文。其古字形像泉水从泉穴中流出。泉本义是地下涌出的水,即水源,又引申为地下水。因为泉水出自地下,所以泉又指人死后所在的地方。有的学者认为泉水是流通的,货币也是流通的,因此,古代把货币叫泉。
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泉的拼音怎么读!泉的拼音 泉的读音

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Q1:泉的拼音 泉的读音


1、泉字的拼音是quán。

2、泉是汉语常用字,此字始见于商代甲骨文。其古字形像泉水从泉穴中流出。泉本义是地下涌出的水,即水源,又引申为地下水。因为泉水出自地下,所以泉又指人死后所在的地方。有的学者认为泉水是流通的,货币也是流通的,因此,古代把货币叫泉。

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  • 徐州属于哪个省
  • 徐州市属于哪个省
  • 徐州是哪个省的城市
  • 徐州是哪个省
  • 徐州是哪个省的?

Q1:徐州属于哪个省


江苏省。

徐州,简称“徐”,古称彭城,是江苏省辖地级市、省域副中心城市,国务院批复确定的国家历史文化名城、全国性综合交通枢纽、淮海经济区中心城市。截至2021年,徐州下辖5个市辖区、3个县、代管2个县级市,总面积11258平方千米,常住人口902.85万人。2021年,徐州地区生产总值8117.44亿元。
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徐州丰县是哪个省……徐州是哪个省的城市?

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江苏省。

徐州,简称“徐”,古称彭城,是江苏省辖地级市、省域副中心城市,国务院批复确定的国家历史文化名城、全国性综合交通枢纽、淮海经济区中心城市。截至2021年,徐州下辖5个市辖区、3个县、代管2个县级市,总面积11258平方千米,常住人口902.85万人。2021年,徐州地区生产总值8117.44亿元。
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徐州丰县是哪个省……徐州是哪个省的城市?

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江苏省。

徐州,简称“徐”,古称彭城,是江苏省辖地级市、省域副中心城市,国务院批复确定的国家历史文化名城、全国性综合交通枢纽、淮海经济区中心城市。截至2021年,徐州下辖5个市辖区、3个县、代管2个县级市,总面积11258平方千米,常住人口902.85万人。2021年,徐州地区生产总值8117.44亿元。

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  • 宿松人民政府所在区域哪个社区管
  • 望江县政府网

Q1:广德、宿松为什么是省直管县


广德、宿松为什么是省直管县?1、这两个县都是三省交界的县份,广德是皖苏浙,皖东南门户,宿松是皖鄂赣,皖西南门户,地理位置十分重要,并具备相应的经济社会条件

2、试点县的行政区划、机构规格及司法管理体制维持不变。同时赋予试点县行使与设区的市相同的经济、社会、文化等方面的管理权限。 3、县级市, 就向桐城县一样 , 现在和安庆市是在同一级别 , 所以就直接省管县了。省直管县级行政单位,是省级政府直接管理的县级行政区。由省、自治区政府直接管理县级行政单位的各项事务。由省、自治区政府赋予县(市、区)财政自主权或享有其他社会管理权利,但行政区划仍旧隶属于原地级行政区。

好处是释放县域经济活力,培育更多区域经济增长极,促进区域协调发展,推进新型城镇化。

宿松县:

宿松县,安徽省直管县,位于安徽省西南边陲、皖鄂赣三省结合部、长江下游之首北岸,介于东经115°52′~116°34′40″,北纬29°47′20″~30°25′30″之间。

截止2020年7月,宿松县下辖9个镇、13个乡:孚玉镇、复兴镇、汇口镇、许岭镇、下仓镇、长铺镇、破凉镇、二郎镇、凉亭镇、洲头乡、九姑乡、千岭乡、程岭乡、高岭乡、五里乡、佐坝乡、隘口乡、河塌乡、陈汉乡、柳坪乡、趾凤乡、北浴乡。宿松县人民政府驻孚玉镇。
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宿松政府信息公开网(广德、宿松为什么是省直管县)

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Q1:广德、宿松为什么是省直管县


广德、宿松为什么是省直管县?1、这两个县都是三省交界的县份,广德是皖苏浙,皖东南门户,宿松是皖鄂赣,皖西南门户,地理位置十分重要,并具备相应的经济社会条件

2、试点县的行政区划、机构规格及司法管理体制维持不变。同时赋予试点县行使与设区的市相同的经济、社会、文化等方面的管理权限。 3、县级市, 就向桐城县一样 , 现在和安庆市是在同一级别 , 所以就直接省管县了。省直管县级行政单位,是省级政府直接管理的县级行政区。由省、自治区政府直接管理县级行政单位的各项事务。由省、自治区政府赋予县(市、区)财政自主权或享有其他社会管理权利,但行政区划仍旧隶属于原地级行政区。

好处是释放县域经济活力,培育更多区域经济增长极,促进区域协调发展,推进新型城镇化。

宿松县:

宿松县,安徽省直管县,位于安徽省西南边陲、皖鄂赣三省结合部、长江下游之首北岸,介于东经115°52′~116°34′40″,北纬29°47′20″~30°25′30″之间。

截止2020年7月,宿松县下辖9个镇、13个乡:孚玉镇、复兴镇、汇口镇、许岭镇、下仓镇、长铺镇、破凉镇、二郎镇、凉亭镇、洲头乡、九姑乡、千岭乡、程岭乡、高岭乡、五里乡、佐坝乡、隘口乡、河塌乡、陈汉乡、柳坪乡、趾凤乡、北浴乡。宿松县人民政府驻孚玉镇。
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广德、宿松为什么是省直管县?1、这两个县都是三省交界的县份,广德是皖苏浙,皖东南门户,宿松是皖鄂赣,皖西南门户,地理位置十分重要,并具备相应的经济社会条件

2、试点县的行政区划、机构规格及司法管理体制维持不变。同时赋予试点县行使与设区的市相同的经济、社会、文化等方面的管理权限。 3、县级市, 就向桐城县一样 , 现在和安庆市是在同一级别 , 所以就直接省管县了。省直管县级行政单位,是省级政府直接管理的县级行政区。由省、自治区政府直接管理县级行政单位的各项事务。由省、自治区政府赋予县(市、区)财政自主权或享有其他社会管理权利,但行政区划仍旧隶属于原地级行政区。

好处是释放县域经济活力,培育更多区域经济增长极,促进区域协调发展,推进新型城镇化。

宿松县:

宿松县,安徽省直管县,位于安徽省西南边陲、皖鄂赣三省结合部、长江下游之首北岸,介于东经115°52′~116°34′40″,北纬29°47′20″~30°25′30″之间。

截止2020年7月,宿松县下辖9个镇、13个乡:孚玉镇、复兴镇、汇口镇、许岭镇、下仓镇、长铺镇、破凉镇、二郎镇、凉亭镇、洲头乡、九姑乡、千岭乡、程岭乡、高岭乡、五里乡、佐坝乡、隘口乡、河塌乡、陈汉乡、柳坪乡、趾凤乡、北浴乡。宿松县人民政府驻孚玉镇。

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  • 浙江广播电视集团的组成机构
  • 浙江卫视社招多久给结果
  • zbc是指什么?
  • 浙江广电新媒体是编制吗
  • 浙江广播电视集团好进吗
  • 浙江广播电视集团的集团简介

Q1:浙江广播电视集团的组成机构


浙江广电集团拥有19个广播电视频道,其中12个电视频道:浙江卫视(卫星的频道)、钱江都市、经济生活、教育科技、影视娱乐、民生休闲、公共·新农村、浙江少儿、浙江国际(海外落地频道)、好易购电视购物频道、(新青年制造旗下数字付费频道留学世界频道、数码时代频道);7个广播频道:浙江之声、财富广播-浙江经济台、动感996流行音乐广播、流行968浙江音乐调频、FM93交通之声、107私家车电台、12星座女主播电台。每天播出广播电视节目400多小时。并在几十个国家和地区开辟固定外宣窗口,建立友好台(社)关系。其中广播新闻综合频率(浙江之声)、电视新闻综合频道(浙江卫视)于1994年起通过卫星传送,是国内最早实现全国覆盖的几个省级广播电视机构之一。浙江卫视已有效覆盖全国大部分省、市、县。集团广播电视协调发展,节目质量、制作水平、经营收入等在国内都有较好的声誉.较大的影响力和较强的实力。

浙江广电集团下属拥有13家全资企业单位,实行“独立核算、自主经营”,主要从事报刊杂志、音像出版、影视生产、家庭购物、传输网络、器材营销、广电工程建设、宾馆物业等相关产业。


" title="浙江广电集团领导——浙江广电新媒体是编制吗******

浙江广电集团领导——浙江广电新媒体是编制吗

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  • 浙江广播电视集团好进吗
  • 浙江广播电视集团的集团简介

Q1:浙江广播电视集团的组成机构


浙江广电集团拥有19个广播电视频道,其中12个电视频道:浙江卫视(卫星的频道)、钱江都市、经济生活、教育科技、影视娱乐、民生休闲、公共·新农村、浙江少儿、浙江国际(海外落地频道)、好易购电视购物频道、(新青年制造旗下数字付费频道留学世界频道、数码时代频道);7个广播频道:浙江之声、财富广播-浙江经济台、动感996流行音乐广播、流行968浙江音乐调频、FM93交通之声、107私家车电台、12星座女主播电台。每天播出广播电视节目400多小时。并在几十个国家和地区开辟固定外宣窗口,建立友好台(社)关系。其中广播新闻综合频率(浙江之声)、电视新闻综合频道(浙江卫视)于1994年起通过卫星传送,是国内最早实现全国覆盖的几个省级广播电视机构之一。浙江卫视已有效覆盖全国大部分省、市、县。集团广播电视协调发展,节目质量、制作水平、经营收入等在国内都有较好的声誉.较大的影响力和较强的实力。

浙江广电集团下属拥有13家全资企业单位,实行“独立核算、自主经营”,主要从事报刊杂志、音像出版、影视生产、家庭购物、传输网络、器材营销、广电工程建设、宾馆物业等相关产业。


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浙江广电集团领导——浙江广电新媒体是编制吗

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Q1:浙江广播电视集团的组成机构


浙江广电集团拥有19个广播电视频道,其中12个电视频道:浙江卫视(卫星的频道)、钱江都市、经济生活、教育科技、影视娱乐、民生休闲、公共·新农村、浙江少儿、浙江国际(海外落地频道)、好易购电视购物频道、(新青年制造旗下数字付费频道留学世界频道、数码时代频道);7个广播频道:浙江之声、财富广播-浙江经济台、动感996流行音乐广播、流行968浙江音乐调频、FM93交通之声、107私家车电台、12星座女主播电台。每天播出广播电视节目400多小时。并在几十个国家和地区开辟固定外宣窗口,建立友好台(社)关系。其中广播新闻综合频率(浙江之声)、电视新闻综合频道(浙江卫视)于1994年起通过卫星传送,是国内最早实现全国覆盖的几个省级广播电视机构之一。浙江卫视已有效覆盖全国大部分省、市、县。集团广播电视协调发展,节目质量、制作水平、经营收入等在国内都有较好的声誉.较大的影响力和较强的实力。

浙江广电集团下属拥有13家全资企业单位,实行“独立核算、自主经营”,主要从事报刊杂志、音像出版、影视生产、家庭购物、传输网络、器材营销、广电工程建设、宾馆物业等相关产业。


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  • 魔兽苏拉玛任务线的季节的变换线,最后有个任务是孤注一掷,任务提示要看看阿鲁因的情况,那个要怎么弄啊
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Q1:幼儿园春天的教案


作为一名专为他人授业解惑的人民教师,时常需要用到教案,教案是教学活动的依据,有着重要的地位。那么优秀的教案是什么样的呢?下面是我帮大家整理的幼儿园春天的教案6篇,希望能够帮助到大家。

幼儿园春天的教案 篇1

小班音乐活动《春天》

执教教师:瞿仙英

设计意图:

适逢春天大自然一片生机勃勃,万物复苏的景象,是个充满希望的季节。《春天》这首歌曲,节奏欢快,意境优美,从儿童的角度诠释了春天的美。此时设计这次活动应景应时。幼儿艺术活动的能力是在大胆的表现过程中逐渐发展起来的,我主要想通过这次活动激发幼儿感受春天美好的意境,表达对春天的美的喜爱,使之体验自由表达和创造的快乐。

活动重点:

学唱歌曲,并能完整的演唱出来。

活动难点:

根据歌词内容创编相应动作。

活动准备:

1、黑板一块,花儿、蝴蝶、蜜蜂、小白兔等头饰若干。

2、《春天》音乐CD/磁带

活动过程:

一、图片导入法。

1、让幼儿了解春天的主要特征,感受春天的美。

2、师:小朋友们,你们看到花园里有什么啊?

二、教师通过图片引导幼儿引入歌词,理解歌词

1、花园里天气怎么样?什么都开了?谁对着我们弯弯腰?

2、根据歌词的内容,教师与幼儿共同创编相应动作。

三、示范唱歌并让幼儿学唱

1、分解逐句教唱,并梳理创编的动作,对于大胆表演的幼儿

给予肯定和鼓励

2、教师带领幼儿完整地进行表演唱

3、教师与幼儿共同随伴奏(陪班教师)演唱歌曲1-2遍。

4、游戏巩固法,教师扮演大灰狼,将幼儿分组表演蝴蝶、蜜

蜂、小白兔唱着春天的歌一起出去玩。在歌曲结束时(配

班教师弹奏钢琴伴奏)小动物迅速回到自己的座位上,以

免被大灰狼捉住。

四、结束部分

教师带

领幼儿在音乐声中一起到教师外去感受春天的美

活动延伸:

课后教师可再上第二课时,让幼儿充分表演唱或在艺术角投放《春天》的歌谱,让幼儿开展区角游戏。

教学反思:

《春天》是一首节奏欢快,意境优美,比较受幼儿喜欢,活动中我通过图片引导幼儿学习歌词摈弃传统反复跟读、枯燥的记忆法,让幼儿自主学习理解歌词,创编动作相对较难,活动中不尽人意,但基本达到我预设目标。孩子们的表现让我感受十分喜悦!

幼儿园春天的教案 篇2

一.目标:

1.乐意参加了解春天的活动,有探索的兴趣。

2. 在系列的观察、探索活动中,发现春季一些植物和动物的生长活动,知道季节的变换与一些动植物的生长过程的关系。

3.有初步的环保意识――知道动植物是我们人类的朋友,我们要爱护它。

二. 环境创设:

1.阅读角:投放与春天动植物有关的书籍。

2.发现角:蝴蝶等春天常动物的标本,放大镜。

3.饲养角:小蝌蚪,小乌龟,(以后还要增加蚕、蝴蝶幼虫等),记录本。

4.种植角:各种水植蔬菜,记录本。

5.气象角:记录温度、天气的变化。

三.家长工作:

1. 介绍主题活动的目标、内容,配合事项(家园之窗)。

2. 平时注意引导幼儿观察春季自然界的动植物以及天气的变化,并与孩子一起收集与春天有关的书籍或资料。(与家长交谈,指导)

3. 请家长协助指导幼儿在家种植两种花卉饲养1―2种小动物,进行观察与管理。

活动(一)植树节

目标:

1.交流自己带来的图片、资料,知道3/12日是植树节。

2.知道春天是万物开始生长的季节。

过程:

1.交流自己带来的图片、资料,知道3/12日是植树节。

(可启发:为什么把植树节放在春天?)

2.带幼儿到操场上,感受春天(寻找、发现、感受)。

3.交流自己感受到的春天。

活动(二)主题画――我看见了春天

目标:

1.能将自己在春天的花园里所感受到的用图画和语言表达出来。

2.进一步感受春天已经来临了。

过程:

1. 谈话:交流自己在花园里都发现了什么有趣的事情。

2. 鼓励幼儿用图画的形式记录下来,并用语言表述老师帮助幼儿记录、整理。

3. 布置墙面:我看见了春天。。。

幼儿园春天的教案 篇3

预设目标:

1、学习用手指点画小蝌蚪的方法。

2、发展观察力以及大胆作画能力。

3、提高参与美术活动的兴趣。

4、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5、进一步学习在指定的范围内均匀地进行美术活动。

重难点:

乐意参与美术活动中,体验手指点画的无穷乐趣。

学习手指点画的技巧,自由表现春天可爱的小蝌蚪的形象。

活动准备:

1、多媒体课件、明胶片、彩色照相透明水彩和记号笔。

2、黑色水粉颜料、餐巾纸、图画纸、青蛙图案、头饰。

活动过程:

1、导入活动,引起幼儿的兴趣。教师边用语言描述边用手指在胶片上点画。

(1)教师:小朋友,春天来了,小动物们都出来呼吸新鲜空气了。你们猜猜是谁坐在荷叶上?咦!青蛙妈妈坐在荷叶上做什么呢?青蛙妈妈正坐在荷叶上看它的宝宝小蝌蚪游泳呢!你们喜欢青蛙妈妈和小蝌蚪吗?我们今天就先来学画小蝌蚪。

(教师边用优美的话语进行描述边画,既把幼儿引入了一种情境,又在不知不觉中吸引了幼儿的注意力。)

(2)教师:小朋友,老师刚才是用什么画出小蝌蚪的呀?(引导幼儿说出“手指”)好,老师告诉你们:用手指画出的画就叫手指画。

(很自然地引出了“手指画”的概念,让示范与语言的叙述结合起来,使幼儿很容易就理解了“手指画”的概念。)

2、引导幼儿观察小蝌蚪的基本形态。

教师:“小蝌蚪们快活在水里游来游去。请小朋友们仔细观察一下,它们游得一样吗?哪里不一样?”(课件里出现小蝌蚪往不同方向游动的画面)用提问法,明确的把“观察”和“比较”这两个任务交待给幼儿。(引导幼儿观察并说出往不同方向)

3、教师示范讲解小蝌蚪的画法。

(1)教师示范:“先用食指的指腹在颜料中轻轻蘸一下,然后把指腹按在纸上,再用水彩笔画上弯弯曲曲的尾巴,一条可爱的小蝌蚪就在游动了。”幼儿先徒手在桌上练习,让幼儿在纸上作画时增加一次就成功的几率。“小朋友我们画小蝌蚪的时候可以一次多压印几个小蝌蚪的身体,然后在不同的位置添画细尾巴。这样,这群小蝌蚪就会朝不同的方向游动了。如果能变换不同的方向压印就更好了!”

(2)讲解尾巴的画法。请幼儿来添画尾巴。(这一环节的设计给幼儿提供了尝试、探索的机会,满足了幼儿主体需求。)教师用指侧画尾巴,引导幼儿观察比较出怎样画出小蝌蚪细细的尾巴。(在幼儿尝试的基础上教师再示范画,这样更容易加深幼儿的印象。)。幼儿练习画尾巴,教师巡回指导,提醒幼儿画好后用餐巾纸擦一下手指。(幼儿充分练习,解决了活动难点并注意到幼儿良好作业习惯的培养。)

4、交代要求,幼儿作业,教师指导。

(1)出示青蛙图案:教师:咦!这只青蛙妈的宝宝哪儿去了?告诉你们,它们就藏在小朋友桌上的画纸上,快,我们去帮青蛙妈妈找出它的宝宝。

(2)幼儿操作,教师指导他们注意点画方法,鼓励幼儿变换尾巴在身体上的位置画出不同方向游泳的小蝌蚪,鼓励他们大胆细心地操作。

(设计“给青蛙妈妈找宝宝”的环节,我是想激发了幼儿学画小蝌蚪的欲望,符合幼儿的游戏心理。)

5、评价和欣赏作品

(1)教师:我们快把找到的.小蝌蚪送到青蛙妈妈身边吧!将幼儿作品布置到青蛙图案旁。

(2)引导幼儿观看作品教师并给予简单的评价。

(评价时同时展示每个幼儿的作品,总评与点评相结合使每个幼儿都有了成功的愉悦体验,加强了儿童的满足感。)

6、音乐游戏:小蝌蚪找妈妈教师扮作青蛙妈妈,幼儿扮作小蝌蚪游戏。教师:小蝌蚪回到妈妈身边真开心,我们一起和小蝌蚪做个找妈妈的游戏,好吗?(游戏后,自然结束教学活动。这样的游戏不但活跃了课堂气氛,也消除幼儿精神上的疲劳。)

活动反思:

春天到了,万物苏醒,孩子们对春天的这些现象也尤为关注。在同家长外出踏青时,观察小蝌蚪,并把它们带到了我们身边。借此我选择了本节美术活动课《春天的小蝌蚪》。活动中,孩子们的情绪不错,注意力也较为集中,个别李孝先、阙歌小动作较多。另外我在示范蝌蚪画法的时候,由于需要换材料画尾巴,这之间孩子们比较不能协调。我可以引出一个知识点,告知幼儿蝌蚪是先长身体的,慢慢地才长出尾巴。这样就将多次按压身体后再添画尾巴的方法自然地教授给幼儿了,他们也能更好地理解了。

幼儿园春天的教案 篇4

【活动设计】

《指南》指出:幼儿艺术领域学习的关键在于充分创造条件和机会,在大自然和社会文化生活中萌发幼儿对美的感受和体验,丰富其想象力和创造力,用自己的方式去表现和创造美。近段时间,我们中班正在结合季节开展主题活动《大树和小花》。户外活动时孩子们总是与树进行亲密接触,他们和树成为了好朋友。如何将孩子们感兴趣的事物融入到教学活动中去,又有助于发展幼儿的能力呢?于是,我设计生成了美术活动《春天的树》,让幼儿在看看、说说、想想、画画中尝试并体验纸团拓印画的独特魅力,激发幼儿热爱美术、热爱大自然的美好情感。

【活动目标】

1、欣赏春天的树,尝试用纸团拓印的方式大胆画出自己喜爱的树。

2、积极参与活动,能与同伴合作使用绘画材料,体验纸团拓印画带来的乐趣。

【活动重点】

能大胆尝试用纸团拓印的方式画出自己喜爱的树。

【活动难点】

选用适宜的颜色表现出春天树木的基本特征。

【活动准备】

多媒体、各色颜料、示范用纸和幼儿绘画用纸、废纸团、抹布、背景图、音乐。

【活动过程】

一、图片导入,了解树木特征

1、引导幼儿欣赏春天的树,激发幼儿兴趣。

2、请个别幼儿说说自己的树朋友。

二、模拟演示,明确作画方法

1、教师出示纸团拓印好的作品,引导幼儿发现绘画方式和以前作品的不同。

2、教师以情景化的语言介绍今天的作画材料。

3、请个别幼儿上来探索用纸团拓印作画,教师提醒作画方法。

三、幼儿操作,教师巡回指导

1、出示背景图,激发幼儿创作欲望。

2、教师提出操作要求。

3、播放音乐,幼儿自主作画,教师适时指导。

四、评价展示,分享体验成功

1、以小动物评画和幼儿互相介绍作品的方式进行交流评价,感受成功的快乐。

2、和小树林小动物拍照留念。

3、帮忙整理活动材料离场。

幼儿园春天的教案 篇5

活动目标:

1、首先让幼儿认识基本的树。

2、利用树的形象激发幼儿进行美术创作。

3、尝试用画波浪,直线,初步感觉色彩的组合美。

4、培养幼儿想象力,激发幼儿更多的兴趣。

教学准备:

1、基本大树的图片。

2、一幅美术作品《春天的树林》。

3、绘画纸,油画棒。

4、一段抒情的音乐。

教学重点:培养幼儿了解自然、观察自然的兴趣,提高幼儿的艺术表现力。

教学难点:让幼儿融入根据自己的想象绘画,激发幼儿绘画的兴趣。

教学流程:拿出准备好的图片--让幼儿观察--带领幼儿认识大树--展示《春天的树林》--激发幼儿创造力--绘画《春天的树》--结束活动。

活动过程:

一、开始部分

1、在组织小朋友们做好之后提问小朋友们知道哪些大树。

2、展示大树的图片正确的引领幼儿认知多种大树。

3、引领幼儿找找每种大树的不同。

二、基本部分

1、展示美术作品《春天的树林》,提问画上都有什么。

2、讲解植树造林对我们有什么好处以及提问小朋友们怎样保护我们的家园。

3、由教师示范画一棵大树。

4、鼓励幼儿大胆选用自己喜欢的颜色作画。

三、结束部分

小朋友们今天真认真听讲,都画出了自己喜欢的画,老师也很满意,小朋友们,你们是最棒的,为自己鼓鼓掌吧。

活动结束:放一段欢快的音乐由教师带领小朋友们把学习道具放回原处,培养幼儿的动手能力。

幼儿园春天的教案 篇6

一、教材简解:

本活动是参考江苏省中小学教学教研室《幼儿园综合活动课程》当中中班的主题设计的。目前幼儿园的美术活动着重追求形式的多样,材料的新颖,鼓励幼儿大胆想象,却常常忽视教给幼儿一定的绘画技能。而本次美术活动是让幼儿通过手中的画笔,学习用不同的线条和形状来表现春天花草的基本特征。

二、目标预设:

1、学习用直线、曲线、圆形、三角形等不同的线条和形状,表现花草的基本特征。

2、能合理使用颜色表现春天花草的特征。

3、产生热爱大自然的情感。

三、活动重难点:

1、重点:能合理使用颜色表现春天花草的特征。

2、难点:能用直线、曲线、圆形、三角形等不同的线条和形状,表现花草的特征。

四、活动准备:

1、花园场景图,请柬一个,范画用的纸一张。

2、油画棒、纸每人一份。

五、设计理念:

引导幼儿接触周围的花朵,丰富他们的感性经验和审美情趣,激发他们表现美、创造美的情趣。在活动中不但教授幼儿一定的绘画技能,还鼓励幼儿在自主观察的基础上大胆表达自己的理解、观察和想象。

六、设计思路:

美丽的春天里有好多的花儿开放了,各种各样的花朵,引起了孩子们极大的兴趣,他们喜欢花儿的不同形状,更喜欢花儿各种漂亮的颜色,看到幼儿的这一兴趣点,我设计了本次活动。在活动开始的时候,通过让幼儿观察牵牛花的特征,激发幼儿讲述牵牛花的特征,激发绘画的兴趣。接着大家来欣赏其他的花朵,着重让幼儿观察花朵是由不同的线条和形状构成的,然后让幼儿来想象自己心目中的花朵,在绘画的时候教师给予指导,最后欣赏同伴的作品,集体进行评价。

七、活动过程:

一、 创设情境,引起幼儿参与活动的兴趣。

1、师:(出示请柬)小朋友,看!老师收到花仙子寄来的一封请柬,春天来了,花仙子为了庆祝百花开放,要开个比美大赛,还邀请我们小朋友一起参加。现在我们坐上火车出发喽!(幼儿和老师开火车进活动室)火车到站喽,快去找个椅子坐下来吧。

2、师:哟,比赛开始了,舞台上都有谁呀?说一说。

二、引导幼儿大胆想象,教师根据幼儿回答范画。

1、师:你想选哪个花仙子最美呢?(幼儿回答后,教师边示范边说,牵牛花中间有一个五角星,外面有一个图形把它围了起来,那这个图形是什么形状的呢?圆形。)2、师:它穿什么颜色的衣服呢?请你来说一说。(教师边示范边说,紫色的。)3、师:那现在请你把美丽的牵牛花画下来吧!

4、师:"除了牵牛花,你们还觉得什么花漂亮呢?是什么样子的?"请幼儿讨论。

5、请幼儿观察讲述,教师小结:

我们在进行绘画活动的时候,可以用直线、曲线、圆形、三角形等不同的线条和形状,选用自己喜欢的颜色进行画画。

三、幼儿操作,教师巡回指导。

1、"这些花仙子漂亮吗?你们想不想来画一画漂亮的花仙子呢?"交代要求:"花园里的花很多,所以要画出3种以上的花,前面的花是完整的,后面的花,有的被挡住了,所以只能画出一部分,我们要多选红、黄、橙以及绿色进行装饰。"2、幼儿作画,教师巡回指导,鼓励幼儿大胆进行想象,引导幼儿画出各种花仙子的特征。提醒幼儿注意画面的安排,可以添画小草、太阳等。

四、展示作品,欣赏评价。

1、将幼儿的画布置成美丽的花园。

2、"你最喜欢哪一个花园?为什么?"幼儿讲述后教师小结。


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魔兽季节的变换任务线(魔兽苏拉玛任务线的季节的变换线,最后有个任务是孤注一掷,任务提示要看看阿鲁因的情况,那个要怎么弄啊)

本篇文章给大家谈谈季节的变换任务线,以及魔兽季节的变换任务线对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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Q1:幼儿园春天的教案


作为一名专为他人授业解惑的人民教师,时常需要用到教案,教案是教学活动的依据,有着重要的地位。那么优秀的教案是什么样的呢?下面是我帮大家整理的幼儿园春天的教案6篇,希望能够帮助到大家。

幼儿园春天的教案 篇1

小班音乐活动《春天》

执教教师:瞿仙英

设计意图:

适逢春天大自然一片生机勃勃,万物复苏的景象,是个充满希望的季节。《春天》这首歌曲,节奏欢快,意境优美,从儿童的角度诠释了春天的美。此时设计这次活动应景应时。幼儿艺术活动的能力是在大胆的表现过程中逐渐发展起来的,我主要想通过这次活动激发幼儿感受春天美好的意境,表达对春天的美的喜爱,使之体验自由表达和创造的快乐。

活动重点:

学唱歌曲,并能完整的演唱出来。

活动难点:

根据歌词内容创编相应动作。

活动准备:

1、黑板一块,花儿、蝴蝶、蜜蜂、小白兔等头饰若干。

2、《春天》音乐CD/磁带

活动过程:

一、图片导入法。

1、让幼儿了解春天的主要特征,感受春天的美。

2、师:小朋友们,你们看到花园里有什么啊?

二、教师通过图片引导幼儿引入歌词,理解歌词

1、花园里天气怎么样?什么都开了?谁对着我们弯弯腰?

2、根据歌词的内容,教师与幼儿共同创编相应动作。

三、示范唱歌并让幼儿学唱

1、分解逐句教唱,并梳理创编的动作,对于大胆表演的幼儿

给予肯定和鼓励

2、教师带领幼儿完整地进行表演唱

3、教师与幼儿共同随伴奏(陪班教师)演唱歌曲1-2遍。

4、游戏巩固法,教师扮演大灰狼,将幼儿分组表演蝴蝶、蜜

蜂、小白兔唱着春天的歌一起出去玩。在歌曲结束时(配

班教师弹奏钢琴伴奏)小动物迅速回到自己的座位上,以

免被大灰狼捉住。

四、结束部分

教师带

领幼儿在音乐声中一起到教师外去感受春天的美

活动延伸:

课后教师可再上第二课时,让幼儿充分表演唱或在艺术角投放《春天》的歌谱,让幼儿开展区角游戏。

教学反思:

《春天》是一首节奏欢快,意境优美,比较受幼儿喜欢,活动中我通过图片引导幼儿学习歌词摈弃传统反复跟读、枯燥的记忆法,让幼儿自主学习理解歌词,创编动作相对较难,活动中不尽人意,但基本达到我预设目标。孩子们的表现让我感受十分喜悦!

幼儿园春天的教案 篇2

一.目标:

1.乐意参加了解春天的活动,有探索的兴趣。

2. 在系列的观察、探索活动中,发现春季一些植物和动物的生长活动,知道季节的变换与一些动植物的生长过程的关系。

3.有初步的环保意识――知道动植物是我们人类的朋友,我们要爱护它。

二. 环境创设:

1.阅读角:投放与春天动植物有关的书籍。

2.发现角:蝴蝶等春天常动物的标本,放大镜。

3.饲养角:小蝌蚪,小乌龟,(以后还要增加蚕、蝴蝶幼虫等),记录本。

4.种植角:各种水植蔬菜,记录本。

5.气象角:记录温度、天气的变化。

三.家长工作:

1. 介绍主题活动的目标、内容,配合事项(家园之窗)。

2. 平时注意引导幼儿观察春季自然界的动植物以及天气的变化,并与孩子一起收集与春天有关的书籍或资料。(与家长交谈,指导)

3. 请家长协助指导幼儿在家种植两种花卉饲养1―2种小动物,进行观察与管理。

活动(一)植树节

目标:

1.交流自己带来的图片、资料,知道3/12日是植树节。

2.知道春天是万物开始生长的季节。

过程:

1.交流自己带来的图片、资料,知道3/12日是植树节。

(可启发:为什么把植树节放在春天?)

2.带幼儿到操场上,感受春天(寻找、发现、感受)。

3.交流自己感受到的春天。

活动(二)主题画――我看见了春天

目标:

1.能将自己在春天的花园里所感受到的用图画和语言表达出来。

2.进一步感受春天已经来临了。

过程:

1. 谈话:交流自己在花园里都发现了什么有趣的事情。

2. 鼓励幼儿用图画的形式记录下来,并用语言表述老师帮助幼儿记录、整理。

3. 布置墙面:我看见了春天。。。

幼儿园春天的教案 篇3

预设目标:

1、学习用手指点画小蝌蚪的方法。

2、发展观察力以及大胆作画能力。

3、提高参与美术活动的兴趣。

4、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5、进一步学习在指定的范围内均匀地进行美术活动。

重难点:

乐意参与美术活动中,体验手指点画的无穷乐趣。

学习手指点画的技巧,自由表现春天可爱的小蝌蚪的形象。

活动准备:

1、多媒体课件、明胶片、彩色照相透明水彩和记号笔。

2、黑色水粉颜料、餐巾纸、图画纸、青蛙图案、头饰。

活动过程:

1、导入活动,引起幼儿的兴趣。教师边用语言描述边用手指在胶片上点画。

(1)教师:小朋友,春天来了,小动物们都出来呼吸新鲜空气了。你们猜猜是谁坐在荷叶上?咦!青蛙妈妈坐在荷叶上做什么呢?青蛙妈妈正坐在荷叶上看它的宝宝小蝌蚪游泳呢!你们喜欢青蛙妈妈和小蝌蚪吗?我们今天就先来学画小蝌蚪。

(教师边用优美的话语进行描述边画,既把幼儿引入了一种情境,又在不知不觉中吸引了幼儿的注意力。)

(2)教师:小朋友,老师刚才是用什么画出小蝌蚪的呀?(引导幼儿说出“手指”)好,老师告诉你们:用手指画出的画就叫手指画。

(很自然地引出了“手指画”的概念,让示范与语言的叙述结合起来,使幼儿很容易就理解了“手指画”的概念。)

2、引导幼儿观察小蝌蚪的基本形态。

教师:“小蝌蚪们快活在水里游来游去。请小朋友们仔细观察一下,它们游得一样吗?哪里不一样?”(课件里出现小蝌蚪往不同方向游动的画面)用提问法,明确的把“观察”和“比较”这两个任务交待给幼儿。(引导幼儿观察并说出往不同方向)

3、教师示范讲解小蝌蚪的画法。

(1)教师示范:“先用食指的指腹在颜料中轻轻蘸一下,然后把指腹按在纸上,再用水彩笔画上弯弯曲曲的尾巴,一条可爱的小蝌蚪就在游动了。”幼儿先徒手在桌上练习,让幼儿在纸上作画时增加一次就成功的几率。“小朋友我们画小蝌蚪的时候可以一次多压印几个小蝌蚪的身体,然后在不同的位置添画细尾巴。这样,这群小蝌蚪就会朝不同的方向游动了。如果能变换不同的方向压印就更好了!”

(2)讲解尾巴的画法。请幼儿来添画尾巴。(这一环节的设计给幼儿提供了尝试、探索的机会,满足了幼儿主体需求。)教师用指侧画尾巴,引导幼儿观察比较出怎样画出小蝌蚪细细的尾巴。(在幼儿尝试的基础上教师再示范画,这样更容易加深幼儿的印象。)。幼儿练习画尾巴,教师巡回指导,提醒幼儿画好后用餐巾纸擦一下手指。(幼儿充分练习,解决了活动难点并注意到幼儿良好作业习惯的培养。)

4、交代要求,幼儿作业,教师指导。

(1)出示青蛙图案:教师:咦!这只青蛙妈的宝宝哪儿去了?告诉你们,它们就藏在小朋友桌上的画纸上,快,我们去帮青蛙妈妈找出它的宝宝。

(2)幼儿操作,教师指导他们注意点画方法,鼓励幼儿变换尾巴在身体上的位置画出不同方向游泳的小蝌蚪,鼓励他们大胆细心地操作。

(设计“给青蛙妈妈找宝宝”的环节,我是想激发了幼儿学画小蝌蚪的欲望,符合幼儿的游戏心理。)

5、评价和欣赏作品

(1)教师:我们快把找到的.小蝌蚪送到青蛙妈妈身边吧!将幼儿作品布置到青蛙图案旁。

(2)引导幼儿观看作品教师并给予简单的评价。

(评价时同时展示每个幼儿的作品,总评与点评相结合使每个幼儿都有了成功的愉悦体验,加强了儿童的满足感。)

6、音乐游戏:小蝌蚪找妈妈教师扮作青蛙妈妈,幼儿扮作小蝌蚪游戏。教师:小蝌蚪回到妈妈身边真开心,我们一起和小蝌蚪做个找妈妈的游戏,好吗?(游戏后,自然结束教学活动。这样的游戏不但活跃了课堂气氛,也消除幼儿精神上的疲劳。)

活动反思:

春天到了,万物苏醒,孩子们对春天的这些现象也尤为关注。在同家长外出踏青时,观察小蝌蚪,并把它们带到了我们身边。借此我选择了本节美术活动课《春天的小蝌蚪》。活动中,孩子们的情绪不错,注意力也较为集中,个别李孝先、阙歌小动作较多。另外我在示范蝌蚪画法的时候,由于需要换材料画尾巴,这之间孩子们比较不能协调。我可以引出一个知识点,告知幼儿蝌蚪是先长身体的,慢慢地才长出尾巴。这样就将多次按压身体后再添画尾巴的方法自然地教授给幼儿了,他们也能更好地理解了。

幼儿园春天的教案 篇4

【活动设计】

《指南》指出:幼儿艺术领域学习的关键在于充分创造条件和机会,在大自然和社会文化生活中萌发幼儿对美的感受和体验,丰富其想象力和创造力,用自己的方式去表现和创造美。近段时间,我们中班正在结合季节开展主题活动《大树和小花》。户外活动时孩子们总是与树进行亲密接触,他们和树成为了好朋友。如何将孩子们感兴趣的事物融入到教学活动中去,又有助于发展幼儿的能力呢?于是,我设计生成了美术活动《春天的树》,让幼儿在看看、说说、想想、画画中尝试并体验纸团拓印画的独特魅力,激发幼儿热爱美术、热爱大自然的美好情感。

【活动目标】

1、欣赏春天的树,尝试用纸团拓印的方式大胆画出自己喜爱的树。

2、积极参与活动,能与同伴合作使用绘画材料,体验纸团拓印画带来的乐趣。

【活动重点】

能大胆尝试用纸团拓印的方式画出自己喜爱的树。

【活动难点】

选用适宜的颜色表现出春天树木的基本特征。

【活动准备】

多媒体、各色颜料、示范用纸和幼儿绘画用纸、废纸团、抹布、背景图、音乐。

【活动过程】

一、图片导入,了解树木特征

1、引导幼儿欣赏春天的树,激发幼儿兴趣。

2、请个别幼儿说说自己的树朋友。

二、模拟演示,明确作画方法

1、教师出示纸团拓印好的作品,引导幼儿发现绘画方式和以前作品的不同。

2、教师以情景化的语言介绍今天的作画材料。

3、请个别幼儿上来探索用纸团拓印作画,教师提醒作画方法。

三、幼儿操作,教师巡回指导

1、出示背景图,激发幼儿创作欲望。

2、教师提出操作要求。

3、播放音乐,幼儿自主作画,教师适时指导。

四、评价展示,分享体验成功

1、以小动物评画和幼儿互相介绍作品的方式进行交流评价,感受成功的快乐。

2、和小树林小动物拍照留念。

3、帮忙整理活动材料离场。

幼儿园春天的教案 篇5

活动目标:

1、首先让幼儿认识基本的树。

2、利用树的形象激发幼儿进行美术创作。

3、尝试用画波浪,直线,初步感觉色彩的组合美。

4、培养幼儿想象力,激发幼儿更多的兴趣。

教学准备:

1、基本大树的图片。

2、一幅美术作品《春天的树林》。

3、绘画纸,油画棒。

4、一段抒情的音乐。

教学重点:培养幼儿了解自然、观察自然的兴趣,提高幼儿的艺术表现力。

教学难点:让幼儿融入根据自己的想象绘画,激发幼儿绘画的兴趣。

教学流程:拿出准备好的图片--让幼儿观察--带领幼儿认识大树--展示《春天的树林》--激发幼儿创造力--绘画《春天的树》--结束活动。

活动过程:

一、开始部分

1、在组织小朋友们做好之后提问小朋友们知道哪些大树。

2、展示大树的图片正确的引领幼儿认知多种大树。

3、引领幼儿找找每种大树的不同。

二、基本部分

1、展示美术作品《春天的树林》,提问画上都有什么。

2、讲解植树造林对我们有什么好处以及提问小朋友们怎样保护我们的家园。

3、由教师示范画一棵大树。

4、鼓励幼儿大胆选用自己喜欢的颜色作画。

三、结束部分

小朋友们今天真认真听讲,都画出了自己喜欢的画,老师也很满意,小朋友们,你们是最棒的,为自己鼓鼓掌吧。

活动结束:放一段欢快的音乐由教师带领小朋友们把学习道具放回原处,培养幼儿的动手能力。

幼儿园春天的教案 篇6

一、教材简解:

本活动是参考江苏省中小学教学教研室《幼儿园综合活动课程》当中中班的主题设计的。目前幼儿园的美术活动着重追求形式的多样,材料的新颖,鼓励幼儿大胆想象,却常常忽视教给幼儿一定的绘画技能。而本次美术活动是让幼儿通过手中的画笔,学习用不同的线条和形状来表现春天花草的基本特征。

二、目标预设:

1、学习用直线、曲线、圆形、三角形等不同的线条和形状,表现花草的基本特征。

2、能合理使用颜色表现春天花草的特征。

3、产生热爱大自然的情感。

三、活动重难点:

1、重点:能合理使用颜色表现春天花草的特征。

2、难点:能用直线、曲线、圆形、三角形等不同的线条和形状,表现花草的特征。

四、活动准备:

1、花园场景图,请柬一个,范画用的纸一张。

2、油画棒、纸每人一份。

五、设计理念:

引导幼儿接触周围的花朵,丰富他们的感性经验和审美情趣,激发他们表现美、创造美的情趣。在活动中不但教授幼儿一定的绘画技能,还鼓励幼儿在自主观察的基础上大胆表达自己的理解、观察和想象。

六、设计思路:

美丽的春天里有好多的花儿开放了,各种各样的花朵,引起了孩子们极大的兴趣,他们喜欢花儿的不同形状,更喜欢花儿各种漂亮的颜色,看到幼儿的这一兴趣点,我设计了本次活动。在活动开始的时候,通过让幼儿观察牵牛花的特征,激发幼儿讲述牵牛花的特征,激发绘画的兴趣。接着大家来欣赏其他的花朵,着重让幼儿观察花朵是由不同的线条和形状构成的,然后让幼儿来想象自己心目中的花朵,在绘画的时候教师给予指导,最后欣赏同伴的作品,集体进行评价。

七、活动过程:

一、 创设情境,引起幼儿参与活动的兴趣。

1、师:(出示请柬)小朋友,看!老师收到花仙子寄来的一封请柬,春天来了,花仙子为了庆祝百花开放,要开个比美大赛,还邀请我们小朋友一起参加。现在我们坐上火车出发喽!(幼儿和老师开火车进活动室)火车到站喽,快去找个椅子坐下来吧。

2、师:哟,比赛开始了,舞台上都有谁呀?说一说。

二、引导幼儿大胆想象,教师根据幼儿回答范画。

1、师:你想选哪个花仙子最美呢?(幼儿回答后,教师边示范边说,牵牛花中间有一个五角星,外面有一个图形把它围了起来,那这个图形是什么形状的呢?圆形。)2、师:它穿什么颜色的衣服呢?请你来说一说。(教师边示范边说,紫色的。)3、师:那现在请你把美丽的牵牛花画下来吧!

4、师:"除了牵牛花,你们还觉得什么花漂亮呢?是什么样子的?"请幼儿讨论。

5、请幼儿观察讲述,教师小结:

我们在进行绘画活动的时候,可以用直线、曲线、圆形、三角形等不同的线条和形状,选用自己喜欢的颜色进行画画。

三、幼儿操作,教师巡回指导。

1、"这些花仙子漂亮吗?你们想不想来画一画漂亮的花仙子呢?"交代要求:"花园里的花很多,所以要画出3种以上的花,前面的花是完整的,后面的花,有的被挡住了,所以只能画出一部分,我们要多选红、黄、橙以及绿色进行装饰。"2、幼儿作画,教师巡回指导,鼓励幼儿大胆进行想象,引导幼儿画出各种花仙子的特征。提醒幼儿注意画面的安排,可以添画小草、太阳等。

四、展示作品,欣赏评价。

1、将幼儿的画布置成美丽的花园。

2、"你最喜欢哪一个花园?为什么?"幼儿讲述后教师小结。


">魔兽季节的变换任务线(魔兽苏拉玛任务线的季节的变换线,最后有个任务是孤注一掷,任务提示要看看阿鲁因的情况,那个要怎么弄啊)******

魔兽季节的变换任务线(魔兽苏拉玛任务线的季节的变换线,最后有个任务是孤注一掷,任务提示要看看阿鲁因的情况,那个要怎么弄啊)

本篇文章给大家谈谈季节的变换任务线,以及魔兽季节的变换任务线对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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Q1:幼儿园春天的教案


作为一名专为他人授业解惑的人民教师,时常需要用到教案,教案是教学活动的依据,有着重要的地位。那么优秀的教案是什么样的呢?下面是我帮大家整理的幼儿园春天的教案6篇,希望能够帮助到大家。

幼儿园春天的教案 篇1

小班音乐活动《春天》

执教教师:瞿仙英

设计意图:

适逢春天大自然一片生机勃勃,万物复苏的景象,是个充满希望的季节。《春天》这首歌曲,节奏欢快,意境优美,从儿童的角度诠释了春天的美。此时设计这次活动应景应时。幼儿艺术活动的能力是在大胆的表现过程中逐渐发展起来的,我主要想通过这次活动激发幼儿感受春天美好的意境,表达对春天的美的喜爱,使之体验自由表达和创造的快乐。

活动重点:

学唱歌曲,并能完整的演唱出来。

活动难点:

根据歌词内容创编相应动作。

活动准备:

1、黑板一块,花儿、蝴蝶、蜜蜂、小白兔等头饰若干。

2、《春天》音乐CD/磁带

活动过程:

一、图片导入法。

1、让幼儿了解春天的主要特征,感受春天的美。

2、师:小朋友们,你们看到花园里有什么啊?

二、教师通过图片引导幼儿引入歌词,理解歌词

1、花园里天气怎么样?什么都开了?谁对着我们弯弯腰?

2、根据歌词的内容,教师与幼儿共同创编相应动作。

三、示范唱歌并让幼儿学唱

1、分解逐句教唱,并梳理创编的动作,对于大胆表演的幼儿

给予肯定和鼓励

2、教师带领幼儿完整地进行表演唱

3、教师与幼儿共同随伴奏(陪班教师)演唱歌曲1-2遍。

4、游戏巩固法,教师扮演大灰狼,将幼儿分组表演蝴蝶、蜜

蜂、小白兔唱着春天的歌一起出去玩。在歌曲结束时(配

班教师弹奏钢琴伴奏)小动物迅速回到自己的座位上,以

免被大灰狼捉住。

四、结束部分

教师带

领幼儿在音乐声中一起到教师外去感受春天的美

活动延伸:

课后教师可再上第二课时,让幼儿充分表演唱或在艺术角投放《春天》的歌谱,让幼儿开展区角游戏。

教学反思:

《春天》是一首节奏欢快,意境优美,比较受幼儿喜欢,活动中我通过图片引导幼儿学习歌词摈弃传统反复跟读、枯燥的记忆法,让幼儿自主学习理解歌词,创编动作相对较难,活动中不尽人意,但基本达到我预设目标。孩子们的表现让我感受十分喜悦!

幼儿园春天的教案 篇2

一.目标:

1.乐意参加了解春天的活动,有探索的兴趣。

2. 在系列的观察、探索活动中,发现春季一些植物和动物的生长活动,知道季节的变换与一些动植物的生长过程的关系。

3.有初步的环保意识――知道动植物是我们人类的朋友,我们要爱护它。

二. 环境创设:

1.阅读角:投放与春天动植物有关的书籍。

2.发现角:蝴蝶等春天常动物的标本,放大镜。

3.饲养角:小蝌蚪,小乌龟,(以后还要增加蚕、蝴蝶幼虫等),记录本。

4.种植角:各种水植蔬菜,记录本。

5.气象角:记录温度、天气的变化。

三.家长工作:

1. 介绍主题活动的目标、内容,配合事项(家园之窗)。

2. 平时注意引导幼儿观察春季自然界的动植物以及天气的变化,并与孩子一起收集与春天有关的书籍或资料。(与家长交谈,指导)

3. 请家长协助指导幼儿在家种植两种花卉饲养1―2种小动物,进行观察与管理。

活动(一)植树节

目标:

1.交流自己带来的图片、资料,知道3/12日是植树节。

2.知道春天是万物开始生长的季节。

过程:

1.交流自己带来的图片、资料,知道3/12日是植树节。

(可启发:为什么把植树节放在春天?)

2.带幼儿到操场上,感受春天(寻找、发现、感受)。

3.交流自己感受到的春天。

活动(二)主题画――我看见了春天

目标:

1.能将自己在春天的花园里所感受到的用图画和语言表达出来。

2.进一步感受春天已经来临了。

过程:

1. 谈话:交流自己在花园里都发现了什么有趣的事情。

2. 鼓励幼儿用图画的形式记录下来,并用语言表述老师帮助幼儿记录、整理。

3. 布置墙面:我看见了春天。。。

幼儿园春天的教案 篇3

预设目标:

1、学习用手指点画小蝌蚪的方法。

2、发展观察力以及大胆作画能力。

3、提高参与美术活动的兴趣。

4、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5、进一步学习在指定的范围内均匀地进行美术活动。

重难点:

乐意参与美术活动中,体验手指点画的无穷乐趣。

学习手指点画的技巧,自由表现春天可爱的小蝌蚪的形象。

活动准备:

1、多媒体课件、明胶片、彩色照相透明水彩和记号笔。

2、黑色水粉颜料、餐巾纸、图画纸、青蛙图案、头饰。

活动过程:

1、导入活动,引起幼儿的兴趣。教师边用语言描述边用手指在胶片上点画。

(1)教师:小朋友,春天来了,小动物们都出来呼吸新鲜空气了。你们猜猜是谁坐在荷叶上?咦!青蛙妈妈坐在荷叶上做什么呢?青蛙妈妈正坐在荷叶上看它的宝宝小蝌蚪游泳呢!你们喜欢青蛙妈妈和小蝌蚪吗?我们今天就先来学画小蝌蚪。

(教师边用优美的话语进行描述边画,既把幼儿引入了一种情境,又在不知不觉中吸引了幼儿的注意力。)

(2)教师:小朋友,老师刚才是用什么画出小蝌蚪的呀?(引导幼儿说出“手指”)好,老师告诉你们:用手指画出的画就叫手指画。

(很自然地引出了“手指画”的概念,让示范与语言的叙述结合起来,使幼儿很容易就理解了“手指画”的概念。)

2、引导幼儿观察小蝌蚪的基本形态。

教师:“小蝌蚪们快活在水里游来游去。请小朋友们仔细观察一下,它们游得一样吗?哪里不一样?”(课件里出现小蝌蚪往不同方向游动的画面)用提问法,明确的把“观察”和“比较”这两个任务交待给幼儿。(引导幼儿观察并说出往不同方向)

3、教师示范讲解小蝌蚪的画法。

(1)教师示范:“先用食指的指腹在颜料中轻轻蘸一下,然后把指腹按在纸上,再用水彩笔画上弯弯曲曲的尾巴,一条可爱的小蝌蚪就在游动了。”幼儿先徒手在桌上练习,让幼儿在纸上作画时增加一次就成功的几率。“小朋友我们画小蝌蚪的时候可以一次多压印几个小蝌蚪的身体,然后在不同的位置添画细尾巴。这样,这群小蝌蚪就会朝不同的方向游动了。如果能变换不同的方向压印就更好了!”

(2)讲解尾巴的画法。请幼儿来添画尾巴。(这一环节的设计给幼儿提供了尝试、探索的机会,满足了幼儿主体需求。)教师用指侧画尾巴,引导幼儿观察比较出怎样画出小蝌蚪细细的尾巴。(在幼儿尝试的基础上教师再示范画,这样更容易加深幼儿的印象。)。幼儿练习画尾巴,教师巡回指导,提醒幼儿画好后用餐巾纸擦一下手指。(幼儿充分练习,解决了活动难点并注意到幼儿良好作业习惯的培养。)

4、交代要求,幼儿作业,教师指导。

(1)出示青蛙图案:教师:咦!这只青蛙妈的宝宝哪儿去了?告诉你们,它们就藏在小朋友桌上的画纸上,快,我们去帮青蛙妈妈找出它的宝宝。

(2)幼儿操作,教师指导他们注意点画方法,鼓励幼儿变换尾巴在身体上的位置画出不同方向游泳的小蝌蚪,鼓励他们大胆细心地操作。

(设计“给青蛙妈妈找宝宝”的环节,我是想激发了幼儿学画小蝌蚪的欲望,符合幼儿的游戏心理。)

5、评价和欣赏作品

(1)教师:我们快把找到的.小蝌蚪送到青蛙妈妈身边吧!将幼儿作品布置到青蛙图案旁。

(2)引导幼儿观看作品教师并给予简单的评价。

(评价时同时展示每个幼儿的作品,总评与点评相结合使每个幼儿都有了成功的愉悦体验,加强了儿童的满足感。)

6、音乐游戏:小蝌蚪找妈妈教师扮作青蛙妈妈,幼儿扮作小蝌蚪游戏。教师:小蝌蚪回到妈妈身边真开心,我们一起和小蝌蚪做个找妈妈的游戏,好吗?(游戏后,自然结束教学活动。这样的游戏不但活跃了课堂气氛,也消除幼儿精神上的疲劳。)

活动反思:

春天到了,万物苏醒,孩子们对春天的这些现象也尤为关注。在同家长外出踏青时,观察小蝌蚪,并把它们带到了我们身边。借此我选择了本节美术活动课《春天的小蝌蚪》。活动中,孩子们的情绪不错,注意力也较为集中,个别李孝先、阙歌小动作较多。另外我在示范蝌蚪画法的时候,由于需要换材料画尾巴,这之间孩子们比较不能协调。我可以引出一个知识点,告知幼儿蝌蚪是先长身体的,慢慢地才长出尾巴。这样就将多次按压身体后再添画尾巴的方法自然地教授给幼儿了,他们也能更好地理解了。

幼儿园春天的教案 篇4

【活动设计】

《指南》指出:幼儿艺术领域学习的关键在于充分创造条件和机会,在大自然和社会文化生活中萌发幼儿对美的感受和体验,丰富其想象力和创造力,用自己的方式去表现和创造美。近段时间,我们中班正在结合季节开展主题活动《大树和小花》。户外活动时孩子们总是与树进行亲密接触,他们和树成为了好朋友。如何将孩子们感兴趣的事物融入到教学活动中去,又有助于发展幼儿的能力呢?于是,我设计生成了美术活动《春天的树》,让幼儿在看看、说说、想想、画画中尝试并体验纸团拓印画的独特魅力,激发幼儿热爱美术、热爱大自然的美好情感。

【活动目标】

1、欣赏春天的树,尝试用纸团拓印的方式大胆画出自己喜爱的树。

2、积极参与活动,能与同伴合作使用绘画材料,体验纸团拓印画带来的乐趣。

【活动重点】

能大胆尝试用纸团拓印的方式画出自己喜爱的树。

【活动难点】

选用适宜的颜色表现出春天树木的基本特征。

【活动准备】

多媒体、各色颜料、示范用纸和幼儿绘画用纸、废纸团、抹布、背景图、音乐。

【活动过程】

一、图片导入,了解树木特征

1、引导幼儿欣赏春天的树,激发幼儿兴趣。

2、请个别幼儿说说自己的树朋友。

二、模拟演示,明确作画方法

1、教师出示纸团拓印好的作品,引导幼儿发现绘画方式和以前作品的不同。

2、教师以情景化的语言介绍今天的作画材料。

3、请个别幼儿上来探索用纸团拓印作画,教师提醒作画方法。

三、幼儿操作,教师巡回指导

1、出示背景图,激发幼儿创作欲望。

2、教师提出操作要求。

3、播放音乐,幼儿自主作画,教师适时指导。

四、评价展示,分享体验成功

1、以小动物评画和幼儿互相介绍作品的方式进行交流评价,感受成功的快乐。

2、和小树林小动物拍照留念。

3、帮忙整理活动材料离场。

幼儿园春天的教案 篇5

活动目标:

1、首先让幼儿认识基本的树。

2、利用树的形象激发幼儿进行美术创作。

3、尝试用画波浪,直线,初步感觉色彩的组合美。

4、培养幼儿想象力,激发幼儿更多的兴趣。

教学准备:

1、基本大树的图片。

2、一幅美术作品《春天的树林》。

3、绘画纸,油画棒。

4、一段抒情的音乐。

教学重点:培养幼儿了解自然、观察自然的兴趣,提高幼儿的艺术表现力。

教学难点:让幼儿融入根据自己的想象绘画,激发幼儿绘画的兴趣。

教学流程:拿出准备好的图片--让幼儿观察--带领幼儿认识大树--展示《春天的树林》--激发幼儿创造力--绘画《春天的树》--结束活动。

活动过程:

一、开始部分

1、在组织小朋友们做好之后提问小朋友们知道哪些大树。

2、展示大树的图片正确的引领幼儿认知多种大树。

3、引领幼儿找找每种大树的不同。

二、基本部分

1、展示美术作品《春天的树林》,提问画上都有什么。

2、讲解植树造林对我们有什么好处以及提问小朋友们怎样保护我们的家园。

3、由教师示范画一棵大树。

4、鼓励幼儿大胆选用自己喜欢的颜色作画。

三、结束部分

小朋友们今天真认真听讲,都画出了自己喜欢的画,老师也很满意,小朋友们,你们是最棒的,为自己鼓鼓掌吧。

活动结束:放一段欢快的音乐由教师带领小朋友们把学习道具放回原处,培养幼儿的动手能力。

幼儿园春天的教案 篇6

一、教材简解:

本活动是参考江苏省中小学教学教研室《幼儿园综合活动课程》当中中班的主题设计的。目前幼儿园的美术活动着重追求形式的多样,材料的新颖,鼓励幼儿大胆想象,却常常忽视教给幼儿一定的绘画技能。而本次美术活动是让幼儿通过手中的画笔,学习用不同的线条和形状来表现春天花草的基本特征。

二、目标预设:

1、学习用直线、曲线、圆形、三角形等不同的线条和形状,表现花草的基本特征。

2、能合理使用颜色表现春天花草的特征。

3、产生热爱大自然的情感。

三、活动重难点:

1、重点:能合理使用颜色表现春天花草的特征。

2、难点:能用直线、曲线、圆形、三角形等不同的线条和形状,表现花草的特征。

四、活动准备:

1、花园场景图,请柬一个,范画用的纸一张。

2、油画棒、纸每人一份。

五、设计理念:

引导幼儿接触周围的花朵,丰富他们的感性经验和审美情趣,激发他们表现美、创造美的情趣。在活动中不但教授幼儿一定的绘画技能,还鼓励幼儿在自主观察的基础上大胆表达自己的理解、观察和想象。

六、设计思路:

美丽的春天里有好多的花儿开放了,各种各样的花朵,引起了孩子们极大的兴趣,他们喜欢花儿的不同形状,更喜欢花儿各种漂亮的颜色,看到幼儿的这一兴趣点,我设计了本次活动。在活动开始的时候,通过让幼儿观察牵牛花的特征,激发幼儿讲述牵牛花的特征,激发绘画的兴趣。接着大家来欣赏其他的花朵,着重让幼儿观察花朵是由不同的线条和形状构成的,然后让幼儿来想象自己心目中的花朵,在绘画的时候教师给予指导,最后欣赏同伴的作品,集体进行评价。

七、活动过程:

一、 创设情境,引起幼儿参与活动的兴趣。

1、师:(出示请柬)小朋友,看!老师收到花仙子寄来的一封请柬,春天来了,花仙子为了庆祝百花开放,要开个比美大赛,还邀请我们小朋友一起参加。现在我们坐上火车出发喽!(幼儿和老师开火车进活动室)火车到站喽,快去找个椅子坐下来吧。

2、师:哟,比赛开始了,舞台上都有谁呀?说一说。

二、引导幼儿大胆想象,教师根据幼儿回答范画。

1、师:你想选哪个花仙子最美呢?(幼儿回答后,教师边示范边说,牵牛花中间有一个五角星,外面有一个图形把它围了起来,那这个图形是什么形状的呢?圆形。)2、师:它穿什么颜色的衣服呢?请你来说一说。(教师边示范边说,紫色的。)3、师:那现在请你把美丽的牵牛花画下来吧!

4、师:"除了牵牛花,你们还觉得什么花漂亮呢?是什么样子的?"请幼儿讨论。

5、请幼儿观察讲述,教师小结:

我们在进行绘画活动的时候,可以用直线、曲线、圆形、三角形等不同的线条和形状,选用自己喜欢的颜色进行画画。

三、幼儿操作,教师巡回指导。

1、"这些花仙子漂亮吗?你们想不想来画一画漂亮的花仙子呢?"交代要求:"花园里的花很多,所以要画出3种以上的花,前面的花是完整的,后面的花,有的被挡住了,所以只能画出一部分,我们要多选红、黄、橙以及绿色进行装饰。"2、幼儿作画,教师巡回指导,鼓励幼儿大胆进行想象,引导幼儿画出各种花仙子的特征。提醒幼儿注意画面的安排,可以添画小草、太阳等。

四、展示作品,欣赏评价。

1、将幼儿的画布置成美丽的花园。

2、"你最喜欢哪一个花园?为什么?"幼儿讲述后教师小结。


本篇文章给大家谈谈入党积极分子到发展对象要多久,以及对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 积极分子到发展对象要多久
  • 成为积极分子多久可以列为发展对象
  • 入党积极分子到发展对象要多久
  • 确定为入党积极分子多久可以成为发展对象

Q1:积极分子到发展对象要多久


一年以上。根据《中国共产党发展党员工作细则》规定,党支部每半年对入党积极分子进行一次考察。基层党委每年对入党积极分子队伍状况作一次分析。针对存在的问题,采取改进措施。 入党积极分子工作、学习所在单位(居住地)发生变动,应当及时报告原单位(居住地)党组织。 对经过一年以上培养教育和考察、基本具备党员条件的入党积极分子,在听取党小组、培养联系人、党员和群众意见的基础上,支部委员会讨论同意并报上级党委备案后,可列为发展对象。

法律依据

《中国共产党发展党员工作细则》第二十一条 支部大会讨论接收预备党员的主要程序是:

(一)发展对象汇报对党的认识、入党动机、本人履历、家庭和主要社会关系情况,以及需向党组织说明的问题;

(二)入党介绍人介绍发展对象有关情况,并对其能否入党表明意见;

(三)支部委员会报告对发展对象的审查情况;

(四)与会党员对发展对象能否入党进行充分讨论,并采取无记名投票方式进行表决。赞成人数超过应到会有表决权的正式党员的半数,才能通过接收预备党员的决议。因故不能到会的有表决权的正式党员,在支部大会召开前正式向党支部提出书面意见的,应当统计在票数内。

支部大会讨论两个以上的发展对象入党时,必须逐个讨论和表决。
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入党积极分子到发展对象要多久?积极分子到发展对象要多久?

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Q1:积极分子到发展对象要多久


一年以上。根据《中国共产党发展党员工作细则》规定,党支部每半年对入党积极分子进行一次考察。基层党委每年对入党积极分子队伍状况作一次分析。针对存在的问题,采取改进措施。 入党积极分子工作、学习所在单位(居住地)发生变动,应当及时报告原单位(居住地)党组织。 对经过一年以上培养教育和考察、基本具备党员条件的入党积极分子,在听取党小组、培养联系人、党员和群众意见的基础上,支部委员会讨论同意并报上级党委备案后,可列为发展对象。

法律依据

《中国共产党发展党员工作细则》第二十一条 支部大会讨论接收预备党员的主要程序是:

(一)发展对象汇报对党的认识、入党动机、本人履历、家庭和主要社会关系情况,以及需向党组织说明的问题;

(二)入党介绍人介绍发展对象有关情况,并对其能否入党表明意见;

(三)支部委员会报告对发展对象的审查情况;

(四)与会党员对发展对象能否入党进行充分讨论,并采取无记名投票方式进行表决。赞成人数超过应到会有表决权的正式党员的半数,才能通过接收预备党员的决议。因故不能到会的有表决权的正式党员,在支部大会召开前正式向党支部提出书面意见的,应当统计在票数内。

支部大会讨论两个以上的发展对象入党时,必须逐个讨论和表决。
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入党积极分子到发展对象要多久?积极分子到发展对象要多久?

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Q1:积极分子到发展对象要多久


一年以上。根据《中国共产党发展党员工作细则》规定,党支部每半年对入党积极分子进行一次考察。基层党委每年对入党积极分子队伍状况作一次分析。针对存在的问题,采取改进措施。 入党积极分子工作、学习所在单位(居住地)发生变动,应当及时报告原单位(居住地)党组织。 对经过一年以上培养教育和考察、基本具备党员条件的入党积极分子,在听取党小组、培养联系人、党员和群众意见的基础上,支部委员会讨论同意并报上级党委备案后,可列为发展对象。

法律依据

《中国共产党发展党员工作细则》第二十一条 支部大会讨论接收预备党员的主要程序是:

(一)发展对象汇报对党的认识、入党动机、本人履历、家庭和主要社会关系情况,以及需向党组织说明的问题;

(二)入党介绍人介绍发展对象有关情况,并对其能否入党表明意见;

(三)支部委员会报告对发展对象的审查情况;

(四)与会党员对发展对象能否入党进行充分讨论,并采取无记名投票方式进行表决。赞成人数超过应到会有表决权的正式党员的半数,才能通过接收预备党员的决议。因故不能到会的有表决权的正式党员,在支部大会召开前正式向党支部提出书面意见的,应当统计在票数内。

支部大会讨论两个以上的发展对象入党时,必须逐个讨论和表决。

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  • 泉的拼音是什么
  • 泉怎么读
  • 泉的拼音怎么读
  • 泉怎么拼读
  • “泉”的拼音怎么写?

Q1:泉的拼音 泉的读音


1、泉字的拼音是quán。

2、泉是汉语常用字,此字始见于商代甲骨文。其古字形像泉水从泉穴中流出。泉本义是地下涌出的水,即水源,又引申为地下水。因为泉水出自地下,所以泉又指人死后所在的地方。有的学者认为泉水是流通的,货币也是流通的,因此,古代把货币叫泉。
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泉的拼音怎么读!泉的拼音 泉的读音

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Q1:泉的拼音 泉的读音


1、泉字的拼音是quán。

2、泉是汉语常用字,此字始见于商代甲骨文。其古字形像泉水从泉穴中流出。泉本义是地下涌出的水,即水源,又引申为地下水。因为泉水出自地下,所以泉又指人死后所在的地方。有的学者认为泉水是流通的,货币也是流通的,因此,古代把货币叫泉。
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泉的拼音怎么读!泉的拼音 泉的读音

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Q1:泉的拼音 泉的读音


1、泉字的拼音是quán。

2、泉是汉语常用字,此字始见于商代甲骨文。其古字形像泉水从泉穴中流出。泉本义是地下涌出的水,即水源,又引申为地下水。因为泉水出自地下,所以泉又指人死后所在的地方。有的学者认为泉水是流通的,货币也是流通的,因此,古代把货币叫泉。

本篇文章给大家谈谈双12购物狂欢节,以及双12购物狂欢节活动方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 双十二是什么节日寓意
  • 双12 是什么节日?
  • 双12是什么节日
  • 双12和双11 有什么区别
  • 双十二是什么节日?
  • 淘宝双12是什么节日

Q1:双十二是什么节日寓意


1、西安事变,又称“双十二事变”。1936年12月12日,张学良、杨虎城在西安发动了“兵谏”,以劝说蒋介石改变其既定的“攘外必先安内”的国家政策,停止内战,团结抗日。1936年12月25日,在中共中央和周恩来的领导下,蒋介石接受了““停止内战,联共抗日”的主张而和平解决。

西安事变的和平解决为建立抗日民族统一战线提供了必要的前提,成为内战向抗日民族战争的转折点。

2、双十二购物狂欢节,顾名思义,是在12月12日,主要电子商务网站再次发出消息,最大的网上购物盛宴将于12月12日推出,并将继续开展“全民疯狂抢夺”活动。
" title="双12购物狂欢节活动方案……双十二是什么节日?******

双12购物狂欢节活动方案……双十二是什么节日?

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Q1:双十二是什么节日寓意


1、西安事变,又称“双十二事变”。1936年12月12日,张学良、杨虎城在西安发动了“兵谏”,以劝说蒋介石改变其既定的“攘外必先安内”的国家政策,停止内战,团结抗日。1936年12月25日,在中共中央和周恩来的领导下,蒋介石接受了““停止内战,联共抗日”的主张而和平解决。

西安事变的和平解决为建立抗日民族统一战线提供了必要的前提,成为内战向抗日民族战争的转折点。

2、双十二购物狂欢节,顾名思义,是在12月12日,主要电子商务网站再次发出消息,最大的网上购物盛宴将于12月12日推出,并将继续开展“全民疯狂抢夺”活动。
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双12购物狂欢节活动方案……双十二是什么节日?

本篇文章给大家谈谈双12购物狂欢节,以及双12购物狂欢节活动方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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Q1:双十二是什么节日寓意


1、西安事变,又称“双十二事变”。1936年12月12日,张学良、杨虎城在西安发动了“兵谏”,以劝说蒋介石改变其既定的“攘外必先安内”的国家政策,停止内战,团结抗日。1936年12月25日,在中共中央和周恩来的领导下,蒋介石接受了““停止内战,联共抗日”的主张而和平解决。

西安事变的和平解决为建立抗日民族统一战线提供了必要的前提,成为内战向抗日民族战争的转折点。

2、双十二购物狂欢节,顾名思义,是在12月12日,主要电子商务网站再次发出消息,最大的网上购物盛宴将于12月12日推出,并将继续开展“全民疯狂抢夺”活动。

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  • 儿童英语小故事演讲
  • 有一首歌,里面好像大部分都是叮叮叮叮叮叮叮叮的歌词,声音有点像电音的类型,求歌名
  • 青蛙的资料
  • 青蛙和乌鸦的英语故事作文
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Q1:儿童英语小故事演讲


儿童英语小故事演讲

小蝌蚪找妈妈是我们耳熟能详的儿童故事,翻译成英语是什么样?下面是我整理的一些英语小故事,欢迎大家阅读!

小蝌蚪找妈妈 tadpole’s mummy

Today I say the story is < tadpole’s mummy >.

Spring comes.(春天来了。)The tadpoles are missing their mummy.(小蝌蚪们想妈妈了。)They want to look for her.(他们要去找她。)

A duck is coming.(一只鸭子游过来了。)“Mummy,mummy!”(“妈妈,妈妈!”)

The duck says:(鸭子说:)“Sorry,I’m not your mummy.(对不起,我不是你们的妈妈。)Your mummy has a white belly!(你们的妈妈有一个白肚皮!)”

The tadpoles say:(小蝌蚪说:)“Thank you!Good-bye!”(“谢谢您!再见!”)

A fish is coming.(一条鱼游过来了。)“Mummy,mummy!”(“妈妈,妈妈!”)

The fish says:(鱼说:)“Sorry,I’m not your mummy.(对不起,我不是你们的妈妈。)Your mummy has two big eyes.(你们的妈妈有两只大眼睛。)”

The tadpoles say:(小蝌蚪说:) “Thanks!Bye!”(“谢谢您!再见!”)

A turtle iscoming.(一只乌龟游过来了。)“Mummy,mummy!”(“妈妈,妈妈!”)

The turtle says:(乌龟说:)“Sorry,I’m not your

mummy.(对不起,我不是你们的妈妈。)Your mummy wears a green dress.(你们的妈妈穿着一件绿衣服。)”

The tadpoles say:(小蝌蚪说:)“Thanks a lot!See you!”(多谢您!回头见!)

Jest then,(正在这时,)The frog is coming.(青蛙游过来了。)

The tadpoles say:(小蝌蚪说:)“Mummy,mummy!”(“妈妈,妈妈!”)

The frog says:(青蛙说:)“How are you,My babies!(你们好啊!我的'宝贝!)I love you so much!(我是多么爱你们啊!)”

Three Foxes

Once there were three foxes, they worked together. They lived a happy life. Little by little, the youngest fox became lazy, and often quarreled with the other foxes. The eldest had to leave, and the second fox was driven off, too. Looking at the warm house with a lot of good food in it, the youngest fox smiled. The eldest fox opened a new hill again. The second eldest fox dug a pool. Two of them because rich soon. The youngest fox ate up the food left by the other two foxes. In the end it felt so cold and hungry that it could not stand up.

三只狐狸

从前有三只狐狸,他们愉快地工作和居住在一起。最小的狐狸又懒又坏,经常同其他的两只狐狸争吵,气走了它的大哥和二哥。最小的狐狸得意地住在温暖的房子里享受着丰富的食品。老大重新开了一块小山坡种地。老二挖了池塘,不久他们过上了富裕的生活。最小的狐狸吃完了那些狐狸留下的所有食物,最后又冷又饿连站也站不起来。

I want be free

Good afternoon,everyone.Today,my topic is “I want to be free.”It’s a story about a wolf and a dog.

A wolf was almost dead with hunger.A house-dog saw him,and asked,”friend,it’s bad for you.”

“Why don’t you work steadily as I do,and get your food regularly?” “I would have no objection.”said the wolf,”if I could only get a place.” “I will help you.”said the dog.”Come with me to my master,and you shall share me work ”

So the wolf and the dog went to the town together.

On the way ,the wolf saw that there was no hair around the dog’neck. He felt quite surprised,and asked him why it was like that? “Oh,it is nothing.”said the dog.”Every night my master puts a collar around my neck and chains me up.You will soon get used to it.”

“Is that the only reason.”said the wolf.”Then good bye to you,my friend.I would like to be free.”

Do you like to be free?every.Thank you for listening.

我要自由

下午好。今天,我的话题是“我要自由”。这是一个关于一只狗和一只狼的故事。

一只狼快要饿死了,一只狗看见后问他,“这对你是不好的,为什么不像我一样稳定地干活并有规律地获得食物呢?”

狼说:“如果我有个地方住,我没有意见。”狗回答说:“跟我到主人那里去,我们一起工作。”于是狼和狗一起回到村子。

在路上,狼注意到狗的脖子上有一圈没有毛,他很奇怪地问为什么会那样。

“噢,没有什么。”狗说,“我的主人每天晚上都用一条铁链子拴住我,你很快就会习惯的。”“就是因为这个原因吗?”狼说道,“那么,再见了,我的朋友,我宁愿选择自由。” 你想要自由吗?谢谢大家。

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青蛙say作者(有一首歌,里面好像大部分都是叮叮叮叮叮叮叮叮的歌词,声音有点像电音的类型,求歌名)

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儿童英语小故事演讲

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小蝌蚪找妈妈 tadpole’s mummy

Today I say the story is < tadpole’s mummy >.

Spring comes.(春天来了。)The tadpoles are missing their mummy.(小蝌蚪们想妈妈了。)They want to look for her.(他们要去找她。)

A duck is coming.(一只鸭子游过来了。)“Mummy,mummy!”(“妈妈,妈妈!”)

The duck says:(鸭子说:)“Sorry,I’m not your mummy.(对不起,我不是你们的妈妈。)Your mummy has a white belly!(你们的妈妈有一个白肚皮!)”

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mummy.(对不起,我不是你们的妈妈。)Your mummy wears a green dress.(你们的妈妈穿着一件绿衣服。)”

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Three Foxes

Once there were three foxes, they worked together. They lived a happy life. Little by little, the youngest fox became lazy, and often quarreled with the other foxes. The eldest had to leave, and the second fox was driven off, too. Looking at the warm house with a lot of good food in it, the youngest fox smiled. The eldest fox opened a new hill again. The second eldest fox dug a pool. Two of them because rich soon. The youngest fox ate up the food left by the other two foxes. In the end it felt so cold and hungry that it could not stand up.

三只狐狸

从前有三只狐狸,他们愉快地工作和居住在一起。最小的狐狸又懒又坏,经常同其他的两只狐狸争吵,气走了它的大哥和二哥。最小的狐狸得意地住在温暖的房子里享受着丰富的食品。老大重新开了一块小山坡种地。老二挖了池塘,不久他们过上了富裕的生活。最小的狐狸吃完了那些狐狸留下的所有食物,最后又冷又饿连站也站不起来。

I want be free

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“Is that the only reason.”said the wolf.”Then good bye to you,my friend.I would like to be free.”

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我要自由

下午好。今天,我的话题是“我要自由”。这是一个关于一只狗和一只狼的故事。

一只狼快要饿死了,一只狗看见后问他,“这对你是不好的,为什么不像我一样稳定地干活并有规律地获得食物呢?”

狼说:“如果我有个地方住,我没有意见。”狗回答说:“跟我到主人那里去,我们一起工作。”于是狼和狗一起回到村子。

在路上,狼注意到狗的脖子上有一圈没有毛,他很奇怪地问为什么会那样。

“噢,没有什么。”狗说,“我的主人每天晚上都用一条铁链子拴住我,你很快就会习惯的。”“就是因为这个原因吗?”狼说道,“那么,再见了,我的朋友,我宁愿选择自由。” 你想要自由吗?谢谢大家。

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青蛙say作者(有一首歌,里面好像大部分都是叮叮叮叮叮叮叮叮的歌词,声音有点像电音的类型,求歌名)

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儿童英语小故事演讲

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小蝌蚪找妈妈 tadpole’s mummy

Today I say the story is < tadpole’s mummy >.

Spring comes.(春天来了。)The tadpoles are missing their mummy.(小蝌蚪们想妈妈了。)They want to look for her.(他们要去找她。)

A duck is coming.(一只鸭子游过来了。)“Mummy,mummy!”(“妈妈,妈妈!”)

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A fish is coming.(一条鱼游过来了。)“Mummy,mummy!”(“妈妈,妈妈!”)

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The tadpoles say:(小蝌蚪说:) “Thanks!Bye!”(“谢谢您!再见!”)

A turtle iscoming.(一只乌龟游过来了。)“Mummy,mummy!”(“妈妈,妈妈!”)

The turtle says:(乌龟说:)“Sorry,I’m not your

mummy.(对不起,我不是你们的妈妈。)Your mummy wears a green dress.(你们的妈妈穿着一件绿衣服。)”

The tadpoles say:(小蝌蚪说:)“Thanks a lot!See you!”(多谢您!回头见!)

Jest then,(正在这时,)The frog is coming.(青蛙游过来了。)

The tadpoles say:(小蝌蚪说:)“Mummy,mummy!”(“妈妈,妈妈!”)

The frog says:(青蛙说:)“How are you,My babies!(你们好啊!我的'宝贝!)I love you so much!(我是多么爱你们啊!)”

Three Foxes

Once there were three foxes, they worked together. They lived a happy life. Little by little, the youngest fox became lazy, and often quarreled with the other foxes. The eldest had to leave, and the second fox was driven off, too. Looking at the warm house with a lot of good food in it, the youngest fox smiled. The eldest fox opened a new hill again. The second eldest fox dug a pool. Two of them because rich soon. The youngest fox ate up the food left by the other two foxes. In the end it felt so cold and hungry that it could not stand up.

三只狐狸

从前有三只狐狸,他们愉快地工作和居住在一起。最小的狐狸又懒又坏,经常同其他的两只狐狸争吵,气走了它的大哥和二哥。最小的狐狸得意地住在温暖的房子里享受着丰富的食品。老大重新开了一块小山坡种地。老二挖了池塘,不久他们过上了富裕的生活。最小的狐狸吃完了那些狐狸留下的所有食物,最后又冷又饿连站也站不起来。

I want be free

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“Why don’t you work steadily as I do,and get your food regularly?” “I would have no objection.”said the wolf,”if I could only get a place.” “I will help you.”said the dog.”Come with me to my master,and you shall share me work ”

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我要自由

下午好。今天,我的话题是“我要自由”。这是一个关于一只狗和一只狼的故事。

一只狼快要饿死了,一只狗看见后问他,“这对你是不好的,为什么不像我一样稳定地干活并有规律地获得食物呢?”

狼说:“如果我有个地方住,我没有意见。”狗回答说:“跟我到主人那里去,我们一起工作。”于是狼和狗一起回到村子。

在路上,狼注意到狗的脖子上有一圈没有毛,他很奇怪地问为什么会那样。

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本篇文章给大家谈谈懒人抹布,以及懒人抹布生产厂家对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 懒人抹布生产成本
  • 懒人抹布的优点和缺点 懒人抹布的优劣比较
  • 懒人抹布好用吗?
  • 懒人抹布和擦脚纸可以通用吗
  • 懒人抹布印花和不印花有什么区别
  • 用懒人抹布真的卫生吗?

Q1:懒人抹布生产成本


懒人抹布生产成本只有4块钱。根据查询相关公开信息:懒人抹布是一种多功能清洁布,采用无纺布技术,以优质原木浆纤维和食品级精选纤维为原料,价格十分廉价,生产一块抹布成本低至4元。
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懒人抹布生产厂家?懒人抹布好用吗?

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Q1:懒人抹布生产成本


懒人抹布生产成本只有4块钱。根据查询相关公开信息:懒人抹布是一种多功能清洁布,采用无纺布技术,以优质原木浆纤维和食品级精选纤维为原料,价格十分廉价,生产一块抹布成本低至4元。
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本篇文章给大家谈谈神秘钱币,以及神秘钱币有什么用对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 有专业人称中外通宝一两银元值十万是骗局还是真实的
  • 钱币图案有什么秘密?
  • wow7.0风暴峡湾神秘钱币和珍贵丝绸样本有什么用处
  • 苍穹变8月6日11时新区“三千焱炎”开启
  • 7.0风暴峡湾神秘钱币珍贵丝绸样本有什么用
  • 魔兽世界神秘钱币有什么用

Q1:有专业人称中外通宝一两银元值十万是骗局还是真实的


骗人的可能性比较大一点。如果是正规的机构拿出的中外通宝估算价格的话,一般比较靠谱一些。现在很多人炒古钱币都亏了,所以一定要辨别真假之后再做事。
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神秘钱币有什么用(钱币图案有什么秘密)

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Q1:有专业人称中外通宝一两银元值十万是骗局还是真实的


骗人的可能性比较大一点。如果是正规的机构拿出的中外通宝估算价格的话,一般比较靠谱一些。现在很多人炒古钱币都亏了,所以一定要辨别真假之后再做事。
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神秘钱币有什么用(钱币图案有什么秘密)

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Q1:有专业人称中外通宝一两银元值十万是骗局还是真实的


骗人的可能性比较大一点。如果是正规的机构拿出的中外通宝估算价格的话,一般比较靠谱一些。现在很多人炒古钱币都亏了,所以一定要辨别真假之后再做事。

本篇文章给大家谈谈网络营销案例分析,以及网络营销案例分析与实践对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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Q1:互联网酒业营销案例分析


互联网酒业营销案例分析

“互联网+”是时代大趋势,酒业亦不能逃离,时代大势,顺之则昌,逆之则亡。但是具体到行业则应该是“+互联网”,而“酒业+互联网”的路有的人在走,有的人还困在原地,也有的人早已经出发……下面是我给大家带来互联网酒业营销案例分析,希望能够帮助到大家!

互联网酒业营销案例分析 篇1

案例一:通过互联网直面消费者

在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中,河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。

据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍,除了拥有一个公众号——“和你在一起”外,公司还根据消费者不同的兴趣爱好建立了几十个小型的微信群。对于这些由不同兴趣爱好分类而组成的群体,永不分梨酒业一方面安排专人维护;另一方面,公司也会支持鼓励每个群开展一些集体活动。经过长期的运营与维护,永不分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。

尽管永不分梨酒业在最初开展互联网营销推广时并没有意识到互联网营销及消费者的重要性,而仅仅是由于传统渠道的营销及品牌推广渠道成本较高以及新产品推广的市场阻力比较大。

但是从营销效果上来看,他们这种直面消费者、关心消费者体验的营销及品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言,互联网营销是永不分梨酒业目前乃至今后最重要的营销及品牌推广手段,永不分梨酒业专门负责运营和维护公众号及微信群的团队也逐步成长为一个25人的大团队。

对于永不分梨酒业旗下产品能快速在邯郸乃至河北打开市场,宋瑞明认为,他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合,在这种紧密结合的基础上,注重消费者体验,也积极为消费者提供更多的服务。而在对消费者的维护过程中,公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起,这为公司发展策略的制定提供了很好的市场依据。

对于传统的区域经销商而言,永不分梨酒业的互联网营销很有借鉴意义。

宋瑞明认为,相对于永不分梨旗下的郸酒等品牌而言,五粮液公司的全国性品牌在市场上的认知度高,也有忠实的消费者。所以,在区域市场内,五粮液公司经销商的市场推广阻力会小很多,如果能很好地利用互联网思维,通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合,精耕区域市场,直面消费者,并提供更方便的购买渠道,构建一个区域内互联网营销生态体系,一定会在区域市场上取得成功。

案例二:积极拓展互联网渠道

除了进一步精耕传统渠道,五粮液公司还积极拓展互联网渠道。2014年6月,五粮液公司与京东签署战略合作协议,并达成了战略合作伙伴关系。五粮液公司也针对京东量身定做了1618浓香型(618ml)新品白酒。

今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道重要且关键的一年。据了解,五粮液公司将加强电商团队专业化建设,组建一支涵盖运营、策划、设计、物流、客服等专业人员的专职团队,同时建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套支撑体系,逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。除此之外,五粮液公司也将优选更多的电商渠道代理平台,通过与各类专业化的电商平台合作,建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。

与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同,五粮液公司与电商平台的合作首先是以消费者为出发点,通过与电商平台共同开发、规范线上消费市场,整合共享行销数据资源,从而更好地接触一线零售市场,以期为消费者提供更好的产品及购物体验。

案例三:助推品牌传播与推广

由CuriosityChina制作的2015年微信用户数据显示:截至今年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,这些用户覆盖了全球200多个国家和地区。此外,通过品牌注册的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个,而通过微信开展支付行为的用户达到了4亿左右。在使用频率上,25%的微信用户每天打开微信超过30次;55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在中国,微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。可以说,微信已不再仅仅是一个手机应用,它成为了我们生活中不可或缺的一个重要工具。

在刚刚过去的父亲节期间,五粮液公司即通过微信这一工具开展了3场名为“五粮美酒,致敬父爱”的微信营销活动。在活动期间,微信用户可以通过关注五粮液官方微信公众平台并分享此次活动页面,获得五粮液美酒。

据五粮液品牌管理事务部相关负责人介绍,此次微信营销活动是以消费者为核心,以情感为纽带,将五粮液低度系列的品牌推广活动与热点事件相结合的一种全新的尝试。

而据五粮液市场服务公司相关人员介绍,此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多,而自活动开展以来,五粮液官方微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。

值得一提的是,在记者发稿前从五粮液公司传来消息称,该公司已与国内知名学府——电子科技大学达成合作意向,拟在“互联网+”领域实现更加深度的战略合作,相信五粮液公司一定能在“互联网时代”绽放出更加炫丽的色彩。

互联网酒业营销案例分析 篇2

企业简介:

金种子酒业位于安徽省阜阳市河滨路302号,是一家主要从事白酒、生物制药、房地产和包装材料,拥有一家上市公司和8家子公司的国有企业。1998年在上海证券交易所上市,旗下品牌主要有柔和种子酒、祥和种子酒和地蕴醉三秋,2017年总收入12.9亿。

企业网络运营分析:

在分析网络营销方面,主要选取了百度、微博、微信以及知乎信息,以下是具体分析:

在百度搜索“金种子”,主要是金种子股票行情以及产品介绍。百度指数显示,近九十天来,搜索指数最高为466,而处于一线的白酒品牌如茅台指数为8500,由此可见虽然已经经历了几十年的发展,金种子的知名度度与一线品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金种子”官方微博“粉丝约有几万人,官方微博的活跃度很高,但粉丝活跃度并不高。同样以茅台为例,粉丝为100多万,而两者在微博内容方面差距很大,金种子除了企业介绍外就是节日问候,虽然也有互动但参与度并不高。而茅台除了公司介绍还有对酒文化的介绍,节日互动和抽奖互动,形式更多样。而从点赞和评论人数上看关注用户的兴趣主要是酒文化与抽奖,而其他板块参与人数寥寥无几。由此可见对于白酒这类产品而言如何与顾客互动是该行业一个总体的问题。微信公众号与微博情况相似,内容单一空洞仍是一个大问题。与微博不同的一点,微信增加了购买选项,给希望购买的用户提供便利。在知乎上,关于金种子的内容大都出现在新闻中,而由用户发起的问题少之又少。可以请忽略。

而在网络销售渠道上,金种子集团选择在天猫和京东设立官方店铺而且经营的时间都不短,在店铺评价上其评分都在平均分之上。且从销量上看,最受欢迎的还是中低档白酒。在店铺中也经营有高档白酒但购买人数并不多。与此相对,还是拿茅台做类比,在天猫和京东平台评分高于金种子。从产品类别上看,茅台也覆盖了中高低各个档次的白酒,同样,高档与低档间销量差距也是很大,低档白酒销量甚至是高档白酒销量的数千倍。由此可见,消费者在网上更倾向于低档白酒的购买。

分析结论:

金种子酒曾是二线白酒的中流砥柱,然而从2013年开始开始下滑,而到现在资产已经缩水一半,早已排不上号。金种子寄希望于电商,然而现在看来效果并不理想。究其原因,除了经验之外,企业管理和运营模式是大问题。虽然有意愿发展线上业务,但并没有抓住机会进行宣传。同时客户群体的狭小在网络平台暴露无遗,在网络营销过程中任然采取线下营销的思维,过于保守的营销手段很难在网络营销中占据优势。如今的金种子酒很难再现当年的辉煌,但白酒的网络市场还在发展,金种子集团仍需花费大精力去研究如何进行网络销售和管理上的改革,所谓”亡羊补牢,未为晚也。“在网络营销大行其道的今天,也为跟多这类寻求突破的企业提供了机会,关键在于能否抓住这种机会,从而实现逆袭。

从金种子的例子可以看出,再进行网络营销的过程中,知名度是企业必须面对的问题。无论在线下的名气如何,线上的名气仍需要花精力去争取,从某种意义上人气就是财富。

互联网酒业营销案例分析 篇3

案例一:一家普通的区域酒企,如何通过社群营销来获得超速增长

1案例背景

酒厂坐落在一个普通的县级市场,同时当地还有一家悠久历史的老品牌作为对手。企业年销售额在3000万左右,而且市场上基本上是跟随策略,90%以上的销量来自于传统流通渠道。

无论是品牌/产品的差异化定位,产品结构,盈利能力,均无从谈起。“跟在别人后面捡口饭吃”,基本上就是在盈亏平衡线上苦苦挣扎,也代表了一大批企业的现状。

2解决思路

清晰的品牌及产品差异化定位。无论经营规模大小,品牌的产品要有鲜明的符号和定位。根据市场的竞争分析,我们帮助企业做一些更高价位的补充,针对一些政务和商务市场。

在传统渠道,构建核心店联盟聚焦发展。开展保量型核心终、团购型核心终端、宴席型核心终端联盟体平台化建设。此外,社群营销不仅是针对C端,B端也是重要的部分。

全面下沉,深化C端的推广与运营。锁定“回厂游”一个点做深度引爆,同时全年锁定三大主题活动:

畅饮节+回厂游——派发邀请函邀请消费者,实现引流回厂;

谢师宴+回厂游——用老师引流,展开一些高考志愿填报指导等服务;

采摘节+回厂游——邀请消费者走进企业酿酒的核心原料产地,了解到原料的高品质,增加品牌信心,在回厂的时候用定金卡模式提升转化率。

同步引流到线上,基础数据的.收集。送一些商品和礼品(需要扫码登录商城,到商城里面去留下信息,这样就完成了数据收集),在三大主题的活动中间穿插大量的各种社群/社区推广的各种小型回厂游、线下品鉴会、线下主题活动等。

企业要用回厂游跟消费者互动。任何一场活动,我们要引来一百个人的尖叫、让一千个人知道。要以自媒体为主的主题性传播、事件性传播、系列化传播,实现传播的最大化。

此外,还包括酒厂配合回厂游、厂容厂貌等基础建设升级等方面的工作及线上商城/小程序的配套,以及对组织职能重新定位、架构、考核等管理配套完善。

3阶段性成果

一年的时间,销售突破5000万。在传统渠道建设有60家保量型核心终端、10家团购型核心终端、12家宴席型核心终端。

C端深度运营以三次主题活动为主线,一年的时间在线上平台汇集两万多消费者信息,在春节前推出爆款。

疫情期间,公司在线发起的“宴席预定送超级大礼包”的活动效果显著,短短三十天的时间,线上在线收定金落实好的就有200多单。

无论是做新模式还是旧模式,宴席都是体量大的市场,无论是企业老板还是销售经理,信心都有所提振。此外,在这一过程中公司还锻炼了队伍,积累经验,并向外复制,帮助企业在外区域三个目标市场实现成功招商,随着后期市场慢慢恢复过来,今年既定的消费市场应该不是有难度的事情。

4下一步规划

社群推广、社区推广深化运营。深化跟消费者之间的关系,比如亲子活动的系列化活动,新生儿的喂养知识讲座关联满月酒与封坛,走进社区公益性养生知识讲座关联浸泡专用酒等销售工作。

此外,公司今年会寻求一些异业联盟,在社群做一些爱心基金,谋求政府做一些年度感动人物评选,做一些公益性的时间,强化消费者关系的深化,进一步实现销量的提升。

5关键要素盘点

酒厂要统一思想。要坚定打造“集品牌传播、消费者搅动、产品动销三位一体、高度融合”的新营销推广运营管理体系;

具体落地必须要聚焦引爆点,找准一个关键核心引爆点,做深做透。这一点很关键,思想的统一是需要点状的行动来强化的,如果不能快速让组织看到效果,信心就难以提升,思想就会难以统一。

很多企业在这个点上的认知经常不到位,把渠道分销习惯了,现如今我们都是去经营性格都十分分明的个体,做好社交关系之后要在这个基础之上我们要请进来。

对于回厂游,一般来讲邀请社群不是完全放开,哪怕只有200人到300人,在这个过程里面要有各种各样的图片传播,内容包括所有的参观环节,引起大家的关注。例如将整个品酒环节现场发一组图片在朋友圈传播,限时集赞还可以有奖励,后期推送专题软文,做一些媒体的传播。

最后要切记一句话,我们是要注重方法,而不是赤裸裸的传播,消费者体验店效果会有一定的折扣。

这家酒企为何能够做到B、C联动,这中间有一个关键的要素:社群营销做到一定的时候销量是很难突破的,尤其是宴席市场是很难突破的,所有做宴席的商家都有一个痛点,宴席剩下的酒都是可以退的,在这样一个情况之下,B端的开发和挖掘就变得格外重要。

案例二:一家普通经销商的新营销之路

1案例背景

这家公司的品类结构与渠道结构,都还是属于严格意义上的传统酒商。做毛铺苦荞酒,第一年达到几十万的销量。

公司销售结构还是主要来自“小毛铺”,更多还是借势于劲酒的渠道优势,它作为一个新的品类,消费者的认知还是处于低档的。同时,相对于经销商所在的市场是浓香型的本土品牌来说,宴席、商务宴请等未能得到消费者的认可与接受。

后来,一方面得益于劲牌的帮扶运营,另一方面企业也深刻认识到差异化的重要性,第二年,全面开启新营销之路,充分实现B、C联动。

大部分的精力、资源全面进入消费端,全面展开“社群营销”推广工作,通过大量的“走出去、请进来”的工作的推进来展开一系列的活动;同时充分锁定“宴席型”核心终端店,组建联盟体,并社群化运营。

开始构建“区域体验中心”的平台化建设工作。他找了一个场所,是品牌展示、传播平台;流量汇集的“主场”。

同时,公司尝试围绕着“单一消费群体多元化满足”为核心的产品、品类、跨界等整合工作。消费者整个的需求有三大块,第一个是事业型需求;第二个是生活需求;第三是社交需要,多以它因为当地已经汇集了一些消费群体,需要去对各群体展开个工作。

2阶段性成果

一年多的时间,直接销售500万;总规模从几十万到800万左右,传统渠道300万左右;该区域市场80%以上的社群全面掌握。

“体验中心的推广平台”体系化建设成型,垂直分销体系,会员体系快速放大中。同时,围绕着消费者“事业、生活、社交”的需求,公司整合更多的品类和异业联盟资源。

事业类:更多价位、更多产品的供给:同时还有“茶叶”;“关联产品”:葛粉,对经常喝酒的人来说这是刚需;

社交类:“健康类产品”—黑枸杞、藏红花,我们采用了更多的是礼品装,内外双条形码

生活类:红白喜事婚丧嫁娶,葡萄酒、大瓶饮料;女儿红封坛仪式;同学/战友/升学等等场景消费;

异业联盟:宴席型酒店的联动;婚庆;蛋糕店;体育用品供应商。

在新的一年,公司毛铺销售目标1000万;茶叶等新品类销售300-400万;通过异业联盟跨界收入100万以上。

3关键要素盘点

首先,要有一个自己的主场。做社群营销,无论是200人还是300人规模,最终能够转化为忠实粉丝的基本上比例是10%到15%,忠实用户可能只有二三十人。把他们分门别类地建立社群,效率会提高。刚开始的时候要聚焦,BC联动,建设垂直分销体系。

聚焦于社群、社区、圈层做前期的深度推广;秉承汇集流量—粉丝—铁杆—合作伙伴—事业伙伴这样锁定C端的垂直分销体系的构建原理,深度下沉进去;

社群营销的推广就是要对具体的市场做人员分析,把消费结构定义为我们的主要销售群体,围绕几个有影响力的社群我们要深度挖掘进去,要在这个部分把二三十个活跃分子把握住,前期就是打着赞助酒,提供费用或者奖品,一起搞活动。一定不能上来就商业气氛太重,一定要通过参与、组织活动,获得认可,自然会有动销,要舍得投入。

社群营销工作在开始的第一阶段,一定是传播、是影响力,影响力到了,自然动销,还带动渠道动销。

不能直接售卖,认可之后,可以利用一些“正能量”的主题行动把群成员们搅动起来;更深入之后,再来做一些销售方面的工作。

案例三:一家“超商”的新营销变革之路

1案例背景

这个超商一年的销售5亿左右,拥有五粮液等众多名酒品牌,独家运营多个进口葡萄酒品牌,涉及到的品牌过多,资金链压力较大。

公司产品运营,以代理、经销为主,利润透明,回报有限;同时,受限于上游品牌企业的各种约束、限制,在渠道创新方面,难以突破。

内部组织方面,在扁平化的基础上,公司架构缺乏核心支撑灵魂,依赖于自主自发主动求变的动力不足,整体迷茫。

2企业有什么

多年积累的“企业品牌”非常优秀,辐射半径较大,可以有效覆盖两个省的市场,优质渠道资源,持续合作十年以上的下游商业资源有一大批。

笔者建议该公司“致力于产业链上游的专业选品专家的集成供应链平台打造”,带着下游庞大的商业网络共同发展,从“交易”向“联合”转变。

3产品方面

强化“渠道模式创新”而非“跨界经营”。这里需要构建三级联合平台:省级运营平台、区域联采平台、核心终端推广平台。不仅仅卖货给下游,更有一套完整的推广、动销模式帮助下游客户持续赚钱。

强化运营模式创新,联合下游核心商业联合发起投资平台,逆向整合上游产品资源,建立利益共同体,下游核心商业伙伴既是投资股东,也是各个区域的代理商。整个商业的粘性和紧密度就得到了加强。

互联网酒业营销案例分析 篇4

营销主题:娱乐,而非说教

初见江小白产品包装的人,往往会眼前一亮:‘我是江小白,生活很简单’磨砂的小玻璃瓶,印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象,以及类似于“我们未必出类拔萃,但注定与众不同”的江小白语录,使得这款产品更像是新推出的饮料品牌,而不是白酒。

与传统白酒品牌拉开距离,这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法:“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒,而是开创一个新的品类。”

想跳出白酒,是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关,“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。

但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道,白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实,浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝;白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告,或是一套套品酒评酒的规则仪式,让普通消费者(不分年龄、性别)感觉到他有内涵。

“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法,给了陶石泉启发。“骨子里面还是传统的东西,但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚,这样才更容易被接受。”

所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。

“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾,一上台就先把自己洗刷一遍,把自己说得很‘文艺青年’”。在陶石泉看来,这意味着社会文化氛围已经变了,不再是每天要去扮演一个“更好的自己”,往自己脸上贴金,而是把真实的自己坦诚地表达出来。

“这是一种态度,文艺青年的态度,娱乐生活的态度。”陶石泉正是以这种态度为基调,铸造了江小白的品牌形象。“江小白是一个娱乐品牌,娱乐大众。而不是说教。”

品牌设计年轻人看了都觉得像自己

美国有肯德基爷爷,中国却没有饺子大叔。如果有人格化的形象,就会更容易传播。既然是一个有娱乐的精神品牌,就应该用大众的形象来表达。所以陶石泉设计江小白卡通形象的时候,给设计师提了一个要求:必须要是80后、90后的一个大众脸,任何人看了都觉得像自己。

一张大众脸,再加上江小白风格的语录(目前已经有50多条,而且还在不断地增加),一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上。“我就是我,我站在这里,我就是江小白,你喜欢就喜欢,可以参与进来;不喜欢就不喜欢,我也不去讨好你。”

这恰恰是80后、90后内心的东西。

市场需求的变化

变化的不只有社会文化氛围。在互联网的影响下,人们的社交方式也在改变。新的社交工具使得人们可以用更低的成本,形成不同的社交圈。

当别人还对社会化营销将信将疑时,陶石泉已经摸索出一套行之有效的方法,用社会化营销拉动品牌,带动销量。

“将社会化营销运用好,也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通过线上与线下的结合,探索与消费者沟通的新方式。

这个方法的第一步,是找出意见领袖。通过线上或线下的关系,找到一两个意见领袖。这些意见领袖可能是当地的大V,或者是草根大号。他们一般在某一区域或某一领域(比如某项运动或娱乐)有一定的号召力,并经常会有一些线下的聚会活动。因此,在这些意见领袖背后,是一个真实的社交圈。

找出意见领袖后,下一步就是跟他在线下交流。在线下交流中,“我们的产品很容易被对方喜欢上,喜欢上之后他会通过微博或微信在自己的朋友圈中分享。”不过,与结交意见领袖更大的好处,是可以以合适的身份参加圈子活动。

“我只要抓住圈子里的一两个事件点。”比如今年5月份,重庆当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛,吸引了当地一些“时尚达人”参与,陶石泉自己也参加了比赛。“要把自己混成他们一样的人。”

在成为社交圈的“名人”后,陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品,就变得顺其自然。而圈内的朋友也会顺手将这样的社交活动,连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。

于是,在“玩”的同时,消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。

“这个时代最怕的就是你没有话题,没有新闻点。”显然陶石泉充分借用了这一点。无论是意见领袖,线下活动,还是江小白品牌,以及创始人陶石泉本身,都具有话题性。有了话题,便有了关注度。“不少人只看到微博上的朋友发了照片,自己还没有看到产品,就有了购买欲望。”陶石泉经常被问:江小白在我们这里能不能买到?

用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。在新浪微博搜索一天内与“江小白”有关的微博,一般都会有20条以上的记录。而其他类似定位的白酒品牌,每天在微博上的记录一般只有五六条,甚至更少。

微博的条数虽然不能说明多少差异。但如果仔细分析这些微博的内容及来源就会发现,与江小白有关的微博更多的是消费者自发的内容。而参照对比另一家白酒品牌,虽然其建立了官方微博,而且每条微博的内容都下足了功夫,但UGC(用户生成内容)远不及江小白。

社会化营销不是单向传播,也不仅仅是线上的互动。没有线下的接触,仍然产生不了与消费者的联系。

“全国这么多白酒品牌,哪一个这么快被消费者熟知?这是我从业十几年没感受到的。”陶石泉自己也感觉到很兴奋。原本打算吸引80后与90后的江小白,在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。“这代表了一股强大的力量。青春在于感觉,而不在于年龄。”

“以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见。”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。

发展到目前,江小白的形象已经不是一家白酒品牌,而已经成为了一家文化创意公司。它的成功,值得我们学习‘市场营销’专业的人再进一步的探究。

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网络营销案例分析与实践?网络营销成功的案例分析?

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Q1:互联网酒业营销案例分析


互联网酒业营销案例分析

“互联网+”是时代大趋势,酒业亦不能逃离,时代大势,顺之则昌,逆之则亡。但是具体到行业则应该是“+互联网”,而“酒业+互联网”的路有的人在走,有的人还困在原地,也有的人早已经出发……下面是我给大家带来互联网酒业营销案例分析,希望能够帮助到大家!

互联网酒业营销案例分析 篇1

案例一:通过互联网直面消费者

在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中,河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。

据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍,除了拥有一个公众号——“和你在一起”外,公司还根据消费者不同的兴趣爱好建立了几十个小型的微信群。对于这些由不同兴趣爱好分类而组成的群体,永不分梨酒业一方面安排专人维护;另一方面,公司也会支持鼓励每个群开展一些集体活动。经过长期的运营与维护,永不分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。

尽管永不分梨酒业在最初开展互联网营销推广时并没有意识到互联网营销及消费者的重要性,而仅仅是由于传统渠道的营销及品牌推广渠道成本较高以及新产品推广的市场阻力比较大。

但是从营销效果上来看,他们这种直面消费者、关心消费者体验的营销及品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言,互联网营销是永不分梨酒业目前乃至今后最重要的营销及品牌推广手段,永不分梨酒业专门负责运营和维护公众号及微信群的团队也逐步成长为一个25人的大团队。

对于永不分梨酒业旗下产品能快速在邯郸乃至河北打开市场,宋瑞明认为,他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合,在这种紧密结合的基础上,注重消费者体验,也积极为消费者提供更多的服务。而在对消费者的维护过程中,公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起,这为公司发展策略的制定提供了很好的市场依据。

对于传统的区域经销商而言,永不分梨酒业的互联网营销很有借鉴意义。

宋瑞明认为,相对于永不分梨旗下的郸酒等品牌而言,五粮液公司的全国性品牌在市场上的认知度高,也有忠实的消费者。所以,在区域市场内,五粮液公司经销商的市场推广阻力会小很多,如果能很好地利用互联网思维,通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合,精耕区域市场,直面消费者,并提供更方便的购买渠道,构建一个区域内互联网营销生态体系,一定会在区域市场上取得成功。

案例二:积极拓展互联网渠道

除了进一步精耕传统渠道,五粮液公司还积极拓展互联网渠道。2014年6月,五粮液公司与京东签署战略合作协议,并达成了战略合作伙伴关系。五粮液公司也针对京东量身定做了1618浓香型(618ml)新品白酒。

今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道重要且关键的一年。据了解,五粮液公司将加强电商团队专业化建设,组建一支涵盖运营、策划、设计、物流、客服等专业人员的专职团队,同时建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套支撑体系,逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。除此之外,五粮液公司也将优选更多的电商渠道代理平台,通过与各类专业化的电商平台合作,建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。

与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同,五粮液公司与电商平台的合作首先是以消费者为出发点,通过与电商平台共同开发、规范线上消费市场,整合共享行销数据资源,从而更好地接触一线零售市场,以期为消费者提供更好的产品及购物体验。

案例三:助推品牌传播与推广

由CuriosityChina制作的2015年微信用户数据显示:截至今年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,这些用户覆盖了全球200多个国家和地区。此外,通过品牌注册的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个,而通过微信开展支付行为的用户达到了4亿左右。在使用频率上,25%的微信用户每天打开微信超过30次;55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在中国,微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。可以说,微信已不再仅仅是一个手机应用,它成为了我们生活中不可或缺的一个重要工具。

在刚刚过去的父亲节期间,五粮液公司即通过微信这一工具开展了3场名为“五粮美酒,致敬父爱”的微信营销活动。在活动期间,微信用户可以通过关注五粮液官方微信公众平台并分享此次活动页面,获得五粮液美酒。

据五粮液品牌管理事务部相关负责人介绍,此次微信营销活动是以消费者为核心,以情感为纽带,将五粮液低度系列的品牌推广活动与热点事件相结合的一种全新的尝试。

而据五粮液市场服务公司相关人员介绍,此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多,而自活动开展以来,五粮液官方微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。

值得一提的是,在记者发稿前从五粮液公司传来消息称,该公司已与国内知名学府——电子科技大学达成合作意向,拟在“互联网+”领域实现更加深度的战略合作,相信五粮液公司一定能在“互联网时代”绽放出更加炫丽的色彩。

互联网酒业营销案例分析 篇2

企业简介:

金种子酒业位于安徽省阜阳市河滨路302号,是一家主要从事白酒、生物制药、房地产和包装材料,拥有一家上市公司和8家子公司的国有企业。1998年在上海证券交易所上市,旗下品牌主要有柔和种子酒、祥和种子酒和地蕴醉三秋,2017年总收入12.9亿。

企业网络运营分析:

在分析网络营销方面,主要选取了百度、微博、微信以及知乎信息,以下是具体分析:

在百度搜索“金种子”,主要是金种子股票行情以及产品介绍。百度指数显示,近九十天来,搜索指数最高为466,而处于一线的白酒品牌如茅台指数为8500,由此可见虽然已经经历了几十年的发展,金种子的知名度度与一线品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金种子”官方微博“粉丝约有几万人,官方微博的活跃度很高,但粉丝活跃度并不高。同样以茅台为例,粉丝为100多万,而两者在微博内容方面差距很大,金种子除了企业介绍外就是节日问候,虽然也有互动但参与度并不高。而茅台除了公司介绍还有对酒文化的介绍,节日互动和抽奖互动,形式更多样。而从点赞和评论人数上看关注用户的兴趣主要是酒文化与抽奖,而其他板块参与人数寥寥无几。由此可见对于白酒这类产品而言如何与顾客互动是该行业一个总体的问题。微信公众号与微博情况相似,内容单一空洞仍是一个大问题。与微博不同的一点,微信增加了购买选项,给希望购买的用户提供便利。在知乎上,关于金种子的内容大都出现在新闻中,而由用户发起的问题少之又少。可以请忽略。

而在网络销售渠道上,金种子集团选择在天猫和京东设立官方店铺而且经营的时间都不短,在店铺评价上其评分都在平均分之上。且从销量上看,最受欢迎的还是中低档白酒。在店铺中也经营有高档白酒但购买人数并不多。与此相对,还是拿茅台做类比,在天猫和京东平台评分高于金种子。从产品类别上看,茅台也覆盖了中高低各个档次的白酒,同样,高档与低档间销量差距也是很大,低档白酒销量甚至是高档白酒销量的数千倍。由此可见,消费者在网上更倾向于低档白酒的购买。

分析结论:

金种子酒曾是二线白酒的中流砥柱,然而从2013年开始开始下滑,而到现在资产已经缩水一半,早已排不上号。金种子寄希望于电商,然而现在看来效果并不理想。究其原因,除了经验之外,企业管理和运营模式是大问题。虽然有意愿发展线上业务,但并没有抓住机会进行宣传。同时客户群体的狭小在网络平台暴露无遗,在网络营销过程中任然采取线下营销的思维,过于保守的营销手段很难在网络营销中占据优势。如今的金种子酒很难再现当年的辉煌,但白酒的网络市场还在发展,金种子集团仍需花费大精力去研究如何进行网络销售和管理上的改革,所谓”亡羊补牢,未为晚也。“在网络营销大行其道的今天,也为跟多这类寻求突破的企业提供了机会,关键在于能否抓住这种机会,从而实现逆袭。

从金种子的例子可以看出,再进行网络营销的过程中,知名度是企业必须面对的问题。无论在线下的名气如何,线上的名气仍需要花精力去争取,从某种意义上人气就是财富。

互联网酒业营销案例分析 篇3

案例一:一家普通的区域酒企,如何通过社群营销来获得超速增长

1案例背景

酒厂坐落在一个普通的县级市场,同时当地还有一家悠久历史的老品牌作为对手。企业年销售额在3000万左右,而且市场上基本上是跟随策略,90%以上的销量来自于传统流通渠道。

无论是品牌/产品的差异化定位,产品结构,盈利能力,均无从谈起。“跟在别人后面捡口饭吃”,基本上就是在盈亏平衡线上苦苦挣扎,也代表了一大批企业的现状。

2解决思路

清晰的品牌及产品差异化定位。无论经营规模大小,品牌的产品要有鲜明的符号和定位。根据市场的竞争分析,我们帮助企业做一些更高价位的补充,针对一些政务和商务市场。

在传统渠道,构建核心店联盟聚焦发展。开展保量型核心终、团购型核心终端、宴席型核心终端联盟体平台化建设。此外,社群营销不仅是针对C端,B端也是重要的部分。

全面下沉,深化C端的推广与运营。锁定“回厂游”一个点做深度引爆,同时全年锁定三大主题活动:

畅饮节+回厂游——派发邀请函邀请消费者,实现引流回厂;

谢师宴+回厂游——用老师引流,展开一些高考志愿填报指导等服务;

采摘节+回厂游——邀请消费者走进企业酿酒的核心原料产地,了解到原料的高品质,增加品牌信心,在回厂的时候用定金卡模式提升转化率。

同步引流到线上,基础数据的.收集。送一些商品和礼品(需要扫码登录商城,到商城里面去留下信息,这样就完成了数据收集),在三大主题的活动中间穿插大量的各种社群/社区推广的各种小型回厂游、线下品鉴会、线下主题活动等。

企业要用回厂游跟消费者互动。任何一场活动,我们要引来一百个人的尖叫、让一千个人知道。要以自媒体为主的主题性传播、事件性传播、系列化传播,实现传播的最大化。

此外,还包括酒厂配合回厂游、厂容厂貌等基础建设升级等方面的工作及线上商城/小程序的配套,以及对组织职能重新定位、架构、考核等管理配套完善。

3阶段性成果

一年的时间,销售突破5000万。在传统渠道建设有60家保量型核心终端、10家团购型核心终端、12家宴席型核心终端。

C端深度运营以三次主题活动为主线,一年的时间在线上平台汇集两万多消费者信息,在春节前推出爆款。

疫情期间,公司在线发起的“宴席预定送超级大礼包”的活动效果显著,短短三十天的时间,线上在线收定金落实好的就有200多单。

无论是做新模式还是旧模式,宴席都是体量大的市场,无论是企业老板还是销售经理,信心都有所提振。此外,在这一过程中公司还锻炼了队伍,积累经验,并向外复制,帮助企业在外区域三个目标市场实现成功招商,随着后期市场慢慢恢复过来,今年既定的消费市场应该不是有难度的事情。

4下一步规划

社群推广、社区推广深化运营。深化跟消费者之间的关系,比如亲子活动的系列化活动,新生儿的喂养知识讲座关联满月酒与封坛,走进社区公益性养生知识讲座关联浸泡专用酒等销售工作。

此外,公司今年会寻求一些异业联盟,在社群做一些爱心基金,谋求政府做一些年度感动人物评选,做一些公益性的时间,强化消费者关系的深化,进一步实现销量的提升。

5关键要素盘点

酒厂要统一思想。要坚定打造“集品牌传播、消费者搅动、产品动销三位一体、高度融合”的新营销推广运营管理体系;

具体落地必须要聚焦引爆点,找准一个关键核心引爆点,做深做透。这一点很关键,思想的统一是需要点状的行动来强化的,如果不能快速让组织看到效果,信心就难以提升,思想就会难以统一。

很多企业在这个点上的认知经常不到位,把渠道分销习惯了,现如今我们都是去经营性格都十分分明的个体,做好社交关系之后要在这个基础之上我们要请进来。

对于回厂游,一般来讲邀请社群不是完全放开,哪怕只有200人到300人,在这个过程里面要有各种各样的图片传播,内容包括所有的参观环节,引起大家的关注。例如将整个品酒环节现场发一组图片在朋友圈传播,限时集赞还可以有奖励,后期推送专题软文,做一些媒体的传播。

最后要切记一句话,我们是要注重方法,而不是赤裸裸的传播,消费者体验店效果会有一定的折扣。

这家酒企为何能够做到B、C联动,这中间有一个关键的要素:社群营销做到一定的时候销量是很难突破的,尤其是宴席市场是很难突破的,所有做宴席的商家都有一个痛点,宴席剩下的酒都是可以退的,在这样一个情况之下,B端的开发和挖掘就变得格外重要。

案例二:一家普通经销商的新营销之路

1案例背景

这家公司的品类结构与渠道结构,都还是属于严格意义上的传统酒商。做毛铺苦荞酒,第一年达到几十万的销量。

公司销售结构还是主要来自“小毛铺”,更多还是借势于劲酒的渠道优势,它作为一个新的品类,消费者的认知还是处于低档的。同时,相对于经销商所在的市场是浓香型的本土品牌来说,宴席、商务宴请等未能得到消费者的认可与接受。

后来,一方面得益于劲牌的帮扶运营,另一方面企业也深刻认识到差异化的重要性,第二年,全面开启新营销之路,充分实现B、C联动。

大部分的精力、资源全面进入消费端,全面展开“社群营销”推广工作,通过大量的“走出去、请进来”的工作的推进来展开一系列的活动;同时充分锁定“宴席型”核心终端店,组建联盟体,并社群化运营。

开始构建“区域体验中心”的平台化建设工作。他找了一个场所,是品牌展示、传播平台;流量汇集的“主场”。

同时,公司尝试围绕着“单一消费群体多元化满足”为核心的产品、品类、跨界等整合工作。消费者整个的需求有三大块,第一个是事业型需求;第二个是生活需求;第三是社交需要,多以它因为当地已经汇集了一些消费群体,需要去对各群体展开个工作。

2阶段性成果

一年多的时间,直接销售500万;总规模从几十万到800万左右,传统渠道300万左右;该区域市场80%以上的社群全面掌握。

“体验中心的推广平台”体系化建设成型,垂直分销体系,会员体系快速放大中。同时,围绕着消费者“事业、生活、社交”的需求,公司整合更多的品类和异业联盟资源。

事业类:更多价位、更多产品的供给:同时还有“茶叶”;“关联产品”:葛粉,对经常喝酒的人来说这是刚需;

社交类:“健康类产品”—黑枸杞、藏红花,我们采用了更多的是礼品装,内外双条形码

生活类:红白喜事婚丧嫁娶,葡萄酒、大瓶饮料;女儿红封坛仪式;同学/战友/升学等等场景消费;

异业联盟:宴席型酒店的联动;婚庆;蛋糕店;体育用品供应商。

在新的一年,公司毛铺销售目标1000万;茶叶等新品类销售300-400万;通过异业联盟跨界收入100万以上。

3关键要素盘点

首先,要有一个自己的主场。做社群营销,无论是200人还是300人规模,最终能够转化为忠实粉丝的基本上比例是10%到15%,忠实用户可能只有二三十人。把他们分门别类地建立社群,效率会提高。刚开始的时候要聚焦,BC联动,建设垂直分销体系。

聚焦于社群、社区、圈层做前期的深度推广;秉承汇集流量—粉丝—铁杆—合作伙伴—事业伙伴这样锁定C端的垂直分销体系的构建原理,深度下沉进去;

社群营销的推广就是要对具体的市场做人员分析,把消费结构定义为我们的主要销售群体,围绕几个有影响力的社群我们要深度挖掘进去,要在这个部分把二三十个活跃分子把握住,前期就是打着赞助酒,提供费用或者奖品,一起搞活动。一定不能上来就商业气氛太重,一定要通过参与、组织活动,获得认可,自然会有动销,要舍得投入。

社群营销工作在开始的第一阶段,一定是传播、是影响力,影响力到了,自然动销,还带动渠道动销。

不能直接售卖,认可之后,可以利用一些“正能量”的主题行动把群成员们搅动起来;更深入之后,再来做一些销售方面的工作。

案例三:一家“超商”的新营销变革之路

1案例背景

这个超商一年的销售5亿左右,拥有五粮液等众多名酒品牌,独家运营多个进口葡萄酒品牌,涉及到的品牌过多,资金链压力较大。

公司产品运营,以代理、经销为主,利润透明,回报有限;同时,受限于上游品牌企业的各种约束、限制,在渠道创新方面,难以突破。

内部组织方面,在扁平化的基础上,公司架构缺乏核心支撑灵魂,依赖于自主自发主动求变的动力不足,整体迷茫。

2企业有什么

多年积累的“企业品牌”非常优秀,辐射半径较大,可以有效覆盖两个省的市场,优质渠道资源,持续合作十年以上的下游商业资源有一大批。

笔者建议该公司“致力于产业链上游的专业选品专家的集成供应链平台打造”,带着下游庞大的商业网络共同发展,从“交易”向“联合”转变。

3产品方面

强化“渠道模式创新”而非“跨界经营”。这里需要构建三级联合平台:省级运营平台、区域联采平台、核心终端推广平台。不仅仅卖货给下游,更有一套完整的推广、动销模式帮助下游客户持续赚钱。

强化运营模式创新,联合下游核心商业联合发起投资平台,逆向整合上游产品资源,建立利益共同体,下游核心商业伙伴既是投资股东,也是各个区域的代理商。整个商业的粘性和紧密度就得到了加强。

互联网酒业营销案例分析 篇4

营销主题:娱乐,而非说教

初见江小白产品包装的人,往往会眼前一亮:‘我是江小白,生活很简单’磨砂的小玻璃瓶,印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象,以及类似于“我们未必出类拔萃,但注定与众不同”的江小白语录,使得这款产品更像是新推出的饮料品牌,而不是白酒。

与传统白酒品牌拉开距离,这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法:“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒,而是开创一个新的品类。”

想跳出白酒,是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关,“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。

但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道,白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实,浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝;白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告,或是一套套品酒评酒的规则仪式,让普通消费者(不分年龄、性别)感觉到他有内涵。

“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法,给了陶石泉启发。“骨子里面还是传统的东西,但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚,这样才更容易被接受。”

所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。

“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾,一上台就先把自己洗刷一遍,把自己说得很‘文艺青年’”。在陶石泉看来,这意味着社会文化氛围已经变了,不再是每天要去扮演一个“更好的自己”,往自己脸上贴金,而是把真实的自己坦诚地表达出来。

“这是一种态度,文艺青年的态度,娱乐生活的态度。”陶石泉正是以这种态度为基调,铸造了江小白的品牌形象。“江小白是一个娱乐品牌,娱乐大众。而不是说教。”

品牌设计年轻人看了都觉得像自己

美国有肯德基爷爷,中国却没有饺子大叔。如果有人格化的形象,就会更容易传播。既然是一个有娱乐的精神品牌,就应该用大众的形象来表达。所以陶石泉设计江小白卡通形象的时候,给设计师提了一个要求:必须要是80后、90后的一个大众脸,任何人看了都觉得像自己。

一张大众脸,再加上江小白风格的语录(目前已经有50多条,而且还在不断地增加),一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上。“我就是我,我站在这里,我就是江小白,你喜欢就喜欢,可以参与进来;不喜欢就不喜欢,我也不去讨好你。”

这恰恰是80后、90后内心的东西。

市场需求的变化

变化的不只有社会文化氛围。在互联网的影响下,人们的社交方式也在改变。新的社交工具使得人们可以用更低的成本,形成不同的社交圈。

当别人还对社会化营销将信将疑时,陶石泉已经摸索出一套行之有效的方法,用社会化营销拉动品牌,带动销量。

“将社会化营销运用好,也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通过线上与线下的结合,探索与消费者沟通的新方式。

这个方法的第一步,是找出意见领袖。通过线上或线下的关系,找到一两个意见领袖。这些意见领袖可能是当地的大V,或者是草根大号。他们一般在某一区域或某一领域(比如某项运动或娱乐)有一定的号召力,并经常会有一些线下的聚会活动。因此,在这些意见领袖背后,是一个真实的社交圈。

找出意见领袖后,下一步就是跟他在线下交流。在线下交流中,“我们的产品很容易被对方喜欢上,喜欢上之后他会通过微博或微信在自己的朋友圈中分享。”不过,与结交意见领袖更大的好处,是可以以合适的身份参加圈子活动。

“我只要抓住圈子里的一两个事件点。”比如今年5月份,重庆当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛,吸引了当地一些“时尚达人”参与,陶石泉自己也参加了比赛。“要把自己混成他们一样的人。”

在成为社交圈的“名人”后,陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品,就变得顺其自然。而圈内的朋友也会顺手将这样的社交活动,连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。

于是,在“玩”的同时,消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。

“这个时代最怕的就是你没有话题,没有新闻点。”显然陶石泉充分借用了这一点。无论是意见领袖,线下活动,还是江小白品牌,以及创始人陶石泉本身,都具有话题性。有了话题,便有了关注度。“不少人只看到微博上的朋友发了照片,自己还没有看到产品,就有了购买欲望。”陶石泉经常被问:江小白在我们这里能不能买到?

用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。在新浪微博搜索一天内与“江小白”有关的微博,一般都会有20条以上的记录。而其他类似定位的白酒品牌,每天在微博上的记录一般只有五六条,甚至更少。

微博的条数虽然不能说明多少差异。但如果仔细分析这些微博的内容及来源就会发现,与江小白有关的微博更多的是消费者自发的内容。而参照对比另一家白酒品牌,虽然其建立了官方微博,而且每条微博的内容都下足了功夫,但UGC(用户生成内容)远不及江小白。

社会化营销不是单向传播,也不仅仅是线上的互动。没有线下的接触,仍然产生不了与消费者的联系。

“全国这么多白酒品牌,哪一个这么快被消费者熟知?这是我从业十几年没感受到的。”陶石泉自己也感觉到很兴奋。原本打算吸引80后与90后的江小白,在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。“这代表了一股强大的力量。青春在于感觉,而不在于年龄。”

“以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见。”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。

发展到目前,江小白的形象已经不是一家白酒品牌,而已经成为了一家文化创意公司。它的成功,值得我们学习‘市场营销’专业的人再进一步的探究。

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网络营销案例分析与实践?网络营销成功的案例分析?

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Q1:互联网酒业营销案例分析


互联网酒业营销案例分析

“互联网+”是时代大趋势,酒业亦不能逃离,时代大势,顺之则昌,逆之则亡。但是具体到行业则应该是“+互联网”,而“酒业+互联网”的路有的人在走,有的人还困在原地,也有的人早已经出发……下面是我给大家带来互联网酒业营销案例分析,希望能够帮助到大家!

互联网酒业营销案例分析 篇1

案例一:通过互联网直面消费者

在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中,河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。

据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍,除了拥有一个公众号——“和你在一起”外,公司还根据消费者不同的兴趣爱好建立了几十个小型的微信群。对于这些由不同兴趣爱好分类而组成的群体,永不分梨酒业一方面安排专人维护;另一方面,公司也会支持鼓励每个群开展一些集体活动。经过长期的运营与维护,永不分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。

尽管永不分梨酒业在最初开展互联网营销推广时并没有意识到互联网营销及消费者的重要性,而仅仅是由于传统渠道的营销及品牌推广渠道成本较高以及新产品推广的市场阻力比较大。

但是从营销效果上来看,他们这种直面消费者、关心消费者体验的营销及品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言,互联网营销是永不分梨酒业目前乃至今后最重要的营销及品牌推广手段,永不分梨酒业专门负责运营和维护公众号及微信群的团队也逐步成长为一个25人的大团队。

对于永不分梨酒业旗下产品能快速在邯郸乃至河北打开市场,宋瑞明认为,他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合,在这种紧密结合的基础上,注重消费者体验,也积极为消费者提供更多的服务。而在对消费者的维护过程中,公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起,这为公司发展策略的制定提供了很好的市场依据。

对于传统的区域经销商而言,永不分梨酒业的互联网营销很有借鉴意义。

宋瑞明认为,相对于永不分梨旗下的郸酒等品牌而言,五粮液公司的全国性品牌在市场上的认知度高,也有忠实的消费者。所以,在区域市场内,五粮液公司经销商的市场推广阻力会小很多,如果能很好地利用互联网思维,通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合,精耕区域市场,直面消费者,并提供更方便的购买渠道,构建一个区域内互联网营销生态体系,一定会在区域市场上取得成功。

案例二:积极拓展互联网渠道

除了进一步精耕传统渠道,五粮液公司还积极拓展互联网渠道。2014年6月,五粮液公司与京东签署战略合作协议,并达成了战略合作伙伴关系。五粮液公司也针对京东量身定做了1618浓香型(618ml)新品白酒。

今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道重要且关键的一年。据了解,五粮液公司将加强电商团队专业化建设,组建一支涵盖运营、策划、设计、物流、客服等专业人员的专职团队,同时建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套支撑体系,逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。除此之外,五粮液公司也将优选更多的电商渠道代理平台,通过与各类专业化的电商平台合作,建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。

与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同,五粮液公司与电商平台的合作首先是以消费者为出发点,通过与电商平台共同开发、规范线上消费市场,整合共享行销数据资源,从而更好地接触一线零售市场,以期为消费者提供更好的产品及购物体验。

案例三:助推品牌传播与推广

由CuriosityChina制作的2015年微信用户数据显示:截至今年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,这些用户覆盖了全球200多个国家和地区。此外,通过品牌注册的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个,而通过微信开展支付行为的用户达到了4亿左右。在使用频率上,25%的微信用户每天打开微信超过30次;55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在中国,微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。可以说,微信已不再仅仅是一个手机应用,它成为了我们生活中不可或缺的一个重要工具。

在刚刚过去的父亲节期间,五粮液公司即通过微信这一工具开展了3场名为“五粮美酒,致敬父爱”的微信营销活动。在活动期间,微信用户可以通过关注五粮液官方微信公众平台并分享此次活动页面,获得五粮液美酒。

据五粮液品牌管理事务部相关负责人介绍,此次微信营销活动是以消费者为核心,以情感为纽带,将五粮液低度系列的品牌推广活动与热点事件相结合的一种全新的尝试。

而据五粮液市场服务公司相关人员介绍,此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多,而自活动开展以来,五粮液官方微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。

值得一提的是,在记者发稿前从五粮液公司传来消息称,该公司已与国内知名学府——电子科技大学达成合作意向,拟在“互联网+”领域实现更加深度的战略合作,相信五粮液公司一定能在“互联网时代”绽放出更加炫丽的色彩。

互联网酒业营销案例分析 篇2

企业简介:

金种子酒业位于安徽省阜阳市河滨路302号,是一家主要从事白酒、生物制药、房地产和包装材料,拥有一家上市公司和8家子公司的国有企业。1998年在上海证券交易所上市,旗下品牌主要有柔和种子酒、祥和种子酒和地蕴醉三秋,2017年总收入12.9亿。

企业网络运营分析:

在分析网络营销方面,主要选取了百度、微博、微信以及知乎信息,以下是具体分析:

在百度搜索“金种子”,主要是金种子股票行情以及产品介绍。百度指数显示,近九十天来,搜索指数最高为466,而处于一线的白酒品牌如茅台指数为8500,由此可见虽然已经经历了几十年的发展,金种子的知名度度与一线品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金种子”官方微博“粉丝约有几万人,官方微博的活跃度很高,但粉丝活跃度并不高。同样以茅台为例,粉丝为100多万,而两者在微博内容方面差距很大,金种子除了企业介绍外就是节日问候,虽然也有互动但参与度并不高。而茅台除了公司介绍还有对酒文化的介绍,节日互动和抽奖互动,形式更多样。而从点赞和评论人数上看关注用户的兴趣主要是酒文化与抽奖,而其他板块参与人数寥寥无几。由此可见对于白酒这类产品而言如何与顾客互动是该行业一个总体的问题。微信公众号与微博情况相似,内容单一空洞仍是一个大问题。与微博不同的一点,微信增加了购买选项,给希望购买的用户提供便利。在知乎上,关于金种子的内容大都出现在新闻中,而由用户发起的问题少之又少。可以请忽略。

而在网络销售渠道上,金种子集团选择在天猫和京东设立官方店铺而且经营的时间都不短,在店铺评价上其评分都在平均分之上。且从销量上看,最受欢迎的还是中低档白酒。在店铺中也经营有高档白酒但购买人数并不多。与此相对,还是拿茅台做类比,在天猫和京东平台评分高于金种子。从产品类别上看,茅台也覆盖了中高低各个档次的白酒,同样,高档与低档间销量差距也是很大,低档白酒销量甚至是高档白酒销量的数千倍。由此可见,消费者在网上更倾向于低档白酒的购买。

分析结论:

金种子酒曾是二线白酒的中流砥柱,然而从2013年开始开始下滑,而到现在资产已经缩水一半,早已排不上号。金种子寄希望于电商,然而现在看来效果并不理想。究其原因,除了经验之外,企业管理和运营模式是大问题。虽然有意愿发展线上业务,但并没有抓住机会进行宣传。同时客户群体的狭小在网络平台暴露无遗,在网络营销过程中任然采取线下营销的思维,过于保守的营销手段很难在网络营销中占据优势。如今的金种子酒很难再现当年的辉煌,但白酒的网络市场还在发展,金种子集团仍需花费大精力去研究如何进行网络销售和管理上的改革,所谓”亡羊补牢,未为晚也。“在网络营销大行其道的今天,也为跟多这类寻求突破的企业提供了机会,关键在于能否抓住这种机会,从而实现逆袭。

从金种子的例子可以看出,再进行网络营销的过程中,知名度是企业必须面对的问题。无论在线下的名气如何,线上的名气仍需要花精力去争取,从某种意义上人气就是财富。

互联网酒业营销案例分析 篇3

案例一:一家普通的区域酒企,如何通过社群营销来获得超速增长

1案例背景

酒厂坐落在一个普通的县级市场,同时当地还有一家悠久历史的老品牌作为对手。企业年销售额在3000万左右,而且市场上基本上是跟随策略,90%以上的销量来自于传统流通渠道。

无论是品牌/产品的差异化定位,产品结构,盈利能力,均无从谈起。“跟在别人后面捡口饭吃”,基本上就是在盈亏平衡线上苦苦挣扎,也代表了一大批企业的现状。

2解决思路

清晰的品牌及产品差异化定位。无论经营规模大小,品牌的产品要有鲜明的符号和定位。根据市场的竞争分析,我们帮助企业做一些更高价位的补充,针对一些政务和商务市场。

在传统渠道,构建核心店联盟聚焦发展。开展保量型核心终、团购型核心终端、宴席型核心终端联盟体平台化建设。此外,社群营销不仅是针对C端,B端也是重要的部分。

全面下沉,深化C端的推广与运营。锁定“回厂游”一个点做深度引爆,同时全年锁定三大主题活动:

畅饮节+回厂游——派发邀请函邀请消费者,实现引流回厂;

谢师宴+回厂游——用老师引流,展开一些高考志愿填报指导等服务;

采摘节+回厂游——邀请消费者走进企业酿酒的核心原料产地,了解到原料的高品质,增加品牌信心,在回厂的时候用定金卡模式提升转化率。

同步引流到线上,基础数据的.收集。送一些商品和礼品(需要扫码登录商城,到商城里面去留下信息,这样就完成了数据收集),在三大主题的活动中间穿插大量的各种社群/社区推广的各种小型回厂游、线下品鉴会、线下主题活动等。

企业要用回厂游跟消费者互动。任何一场活动,我们要引来一百个人的尖叫、让一千个人知道。要以自媒体为主的主题性传播、事件性传播、系列化传播,实现传播的最大化。

此外,还包括酒厂配合回厂游、厂容厂貌等基础建设升级等方面的工作及线上商城/小程序的配套,以及对组织职能重新定位、架构、考核等管理配套完善。

3阶段性成果

一年的时间,销售突破5000万。在传统渠道建设有60家保量型核心终端、10家团购型核心终端、12家宴席型核心终端。

C端深度运营以三次主题活动为主线,一年的时间在线上平台汇集两万多消费者信息,在春节前推出爆款。

疫情期间,公司在线发起的“宴席预定送超级大礼包”的活动效果显著,短短三十天的时间,线上在线收定金落实好的就有200多单。

无论是做新模式还是旧模式,宴席都是体量大的市场,无论是企业老板还是销售经理,信心都有所提振。此外,在这一过程中公司还锻炼了队伍,积累经验,并向外复制,帮助企业在外区域三个目标市场实现成功招商,随着后期市场慢慢恢复过来,今年既定的消费市场应该不是有难度的事情。

4下一步规划

社群推广、社区推广深化运营。深化跟消费者之间的关系,比如亲子活动的系列化活动,新生儿的喂养知识讲座关联满月酒与封坛,走进社区公益性养生知识讲座关联浸泡专用酒等销售工作。

此外,公司今年会寻求一些异业联盟,在社群做一些爱心基金,谋求政府做一些年度感动人物评选,做一些公益性的时间,强化消费者关系的深化,进一步实现销量的提升。

5关键要素盘点

酒厂要统一思想。要坚定打造“集品牌传播、消费者搅动、产品动销三位一体、高度融合”的新营销推广运营管理体系;

具体落地必须要聚焦引爆点,找准一个关键核心引爆点,做深做透。这一点很关键,思想的统一是需要点状的行动来强化的,如果不能快速让组织看到效果,信心就难以提升,思想就会难以统一。

很多企业在这个点上的认知经常不到位,把渠道分销习惯了,现如今我们都是去经营性格都十分分明的个体,做好社交关系之后要在这个基础之上我们要请进来。

对于回厂游,一般来讲邀请社群不是完全放开,哪怕只有200人到300人,在这个过程里面要有各种各样的图片传播,内容包括所有的参观环节,引起大家的关注。例如将整个品酒环节现场发一组图片在朋友圈传播,限时集赞还可以有奖励,后期推送专题软文,做一些媒体的传播。

最后要切记一句话,我们是要注重方法,而不是赤裸裸的传播,消费者体验店效果会有一定的折扣。

这家酒企为何能够做到B、C联动,这中间有一个关键的要素:社群营销做到一定的时候销量是很难突破的,尤其是宴席市场是很难突破的,所有做宴席的商家都有一个痛点,宴席剩下的酒都是可以退的,在这样一个情况之下,B端的开发和挖掘就变得格外重要。

案例二:一家普通经销商的新营销之路

1案例背景

这家公司的品类结构与渠道结构,都还是属于严格意义上的传统酒商。做毛铺苦荞酒,第一年达到几十万的销量。

公司销售结构还是主要来自“小毛铺”,更多还是借势于劲酒的渠道优势,它作为一个新的品类,消费者的认知还是处于低档的。同时,相对于经销商所在的市场是浓香型的本土品牌来说,宴席、商务宴请等未能得到消费者的认可与接受。

后来,一方面得益于劲牌的帮扶运营,另一方面企业也深刻认识到差异化的重要性,第二年,全面开启新营销之路,充分实现B、C联动。

大部分的精力、资源全面进入消费端,全面展开“社群营销”推广工作,通过大量的“走出去、请进来”的工作的推进来展开一系列的活动;同时充分锁定“宴席型”核心终端店,组建联盟体,并社群化运营。

开始构建“区域体验中心”的平台化建设工作。他找了一个场所,是品牌展示、传播平台;流量汇集的“主场”。

同时,公司尝试围绕着“单一消费群体多元化满足”为核心的产品、品类、跨界等整合工作。消费者整个的需求有三大块,第一个是事业型需求;第二个是生活需求;第三是社交需要,多以它因为当地已经汇集了一些消费群体,需要去对各群体展开个工作。

2阶段性成果

一年多的时间,直接销售500万;总规模从几十万到800万左右,传统渠道300万左右;该区域市场80%以上的社群全面掌握。

“体验中心的推广平台”体系化建设成型,垂直分销体系,会员体系快速放大中。同时,围绕着消费者“事业、生活、社交”的需求,公司整合更多的品类和异业联盟资源。

事业类:更多价位、更多产品的供给:同时还有“茶叶”;“关联产品”:葛粉,对经常喝酒的人来说这是刚需;

社交类:“健康类产品”—黑枸杞、藏红花,我们采用了更多的是礼品装,内外双条形码

生活类:红白喜事婚丧嫁娶,葡萄酒、大瓶饮料;女儿红封坛仪式;同学/战友/升学等等场景消费;

异业联盟:宴席型酒店的联动;婚庆;蛋糕店;体育用品供应商。

在新的一年,公司毛铺销售目标1000万;茶叶等新品类销售300-400万;通过异业联盟跨界收入100万以上。

3关键要素盘点

首先,要有一个自己的主场。做社群营销,无论是200人还是300人规模,最终能够转化为忠实粉丝的基本上比例是10%到15%,忠实用户可能只有二三十人。把他们分门别类地建立社群,效率会提高。刚开始的时候要聚焦,BC联动,建设垂直分销体系。

聚焦于社群、社区、圈层做前期的深度推广;秉承汇集流量—粉丝—铁杆—合作伙伴—事业伙伴这样锁定C端的垂直分销体系的构建原理,深度下沉进去;

社群营销的推广就是要对具体的市场做人员分析,把消费结构定义为我们的主要销售群体,围绕几个有影响力的社群我们要深度挖掘进去,要在这个部分把二三十个活跃分子把握住,前期就是打着赞助酒,提供费用或者奖品,一起搞活动。一定不能上来就商业气氛太重,一定要通过参与、组织活动,获得认可,自然会有动销,要舍得投入。

社群营销工作在开始的第一阶段,一定是传播、是影响力,影响力到了,自然动销,还带动渠道动销。

不能直接售卖,认可之后,可以利用一些“正能量”的主题行动把群成员们搅动起来;更深入之后,再来做一些销售方面的工作。

案例三:一家“超商”的新营销变革之路

1案例背景

这个超商一年的销售5亿左右,拥有五粮液等众多名酒品牌,独家运营多个进口葡萄酒品牌,涉及到的品牌过多,资金链压力较大。

公司产品运营,以代理、经销为主,利润透明,回报有限;同时,受限于上游品牌企业的各种约束、限制,在渠道创新方面,难以突破。

内部组织方面,在扁平化的基础上,公司架构缺乏核心支撑灵魂,依赖于自主自发主动求变的动力不足,整体迷茫。

2企业有什么

多年积累的“企业品牌”非常优秀,辐射半径较大,可以有效覆盖两个省的市场,优质渠道资源,持续合作十年以上的下游商业资源有一大批。

笔者建议该公司“致力于产业链上游的专业选品专家的集成供应链平台打造”,带着下游庞大的商业网络共同发展,从“交易”向“联合”转变。

3产品方面

强化“渠道模式创新”而非“跨界经营”。这里需要构建三级联合平台:省级运营平台、区域联采平台、核心终端推广平台。不仅仅卖货给下游,更有一套完整的推广、动销模式帮助下游客户持续赚钱。

强化运营模式创新,联合下游核心商业联合发起投资平台,逆向整合上游产品资源,建立利益共同体,下游核心商业伙伴既是投资股东,也是各个区域的代理商。整个商业的粘性和紧密度就得到了加强。

互联网酒业营销案例分析 篇4

营销主题:娱乐,而非说教

初见江小白产品包装的人,往往会眼前一亮:‘我是江小白,生活很简单’磨砂的小玻璃瓶,印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象,以及类似于“我们未必出类拔萃,但注定与众不同”的江小白语录,使得这款产品更像是新推出的饮料品牌,而不是白酒。

与传统白酒品牌拉开距离,这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法:“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒,而是开创一个新的品类。”

想跳出白酒,是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关,“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。

但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道,白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实,浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝;白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告,或是一套套品酒评酒的规则仪式,让普通消费者(不分年龄、性别)感觉到他有内涵。

“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法,给了陶石泉启发。“骨子里面还是传统的东西,但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚,这样才更容易被接受。”

所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。

“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾,一上台就先把自己洗刷一遍,把自己说得很‘文艺青年’”。在陶石泉看来,这意味着社会文化氛围已经变了,不再是每天要去扮演一个“更好的自己”,往自己脸上贴金,而是把真实的自己坦诚地表达出来。

“这是一种态度,文艺青年的态度,娱乐生活的态度。”陶石泉正是以这种态度为基调,铸造了江小白的品牌形象。“江小白是一个娱乐品牌,娱乐大众。而不是说教。”

品牌设计年轻人看了都觉得像自己

美国有肯德基爷爷,中国却没有饺子大叔。如果有人格化的形象,就会更容易传播。既然是一个有娱乐的精神品牌,就应该用大众的形象来表达。所以陶石泉设计江小白卡通形象的时候,给设计师提了一个要求:必须要是80后、90后的一个大众脸,任何人看了都觉得像自己。

一张大众脸,再加上江小白风格的语录(目前已经有50多条,而且还在不断地增加),一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上。“我就是我,我站在这里,我就是江小白,你喜欢就喜欢,可以参与进来;不喜欢就不喜欢,我也不去讨好你。”

这恰恰是80后、90后内心的东西。

市场需求的变化

变化的不只有社会文化氛围。在互联网的影响下,人们的社交方式也在改变。新的社交工具使得人们可以用更低的成本,形成不同的社交圈。

当别人还对社会化营销将信将疑时,陶石泉已经摸索出一套行之有效的方法,用社会化营销拉动品牌,带动销量。

“将社会化营销运用好,也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通过线上与线下的结合,探索与消费者沟通的新方式。

这个方法的第一步,是找出意见领袖。通过线上或线下的关系,找到一两个意见领袖。这些意见领袖可能是当地的大V,或者是草根大号。他们一般在某一区域或某一领域(比如某项运动或娱乐)有一定的号召力,并经常会有一些线下的聚会活动。因此,在这些意见领袖背后,是一个真实的社交圈。

找出意见领袖后,下一步就是跟他在线下交流。在线下交流中,“我们的产品很容易被对方喜欢上,喜欢上之后他会通过微博或微信在自己的朋友圈中分享。”不过,与结交意见领袖更大的好处,是可以以合适的身份参加圈子活动。

“我只要抓住圈子里的一两个事件点。”比如今年5月份,重庆当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛,吸引了当地一些“时尚达人”参与,陶石泉自己也参加了比赛。“要把自己混成他们一样的人。”

在成为社交圈的“名人”后,陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品,就变得顺其自然。而圈内的朋友也会顺手将这样的社交活动,连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。

于是,在“玩”的同时,消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。

“这个时代最怕的就是你没有话题,没有新闻点。”显然陶石泉充分借用了这一点。无论是意见领袖,线下活动,还是江小白品牌,以及创始人陶石泉本身,都具有话题性。有了话题,便有了关注度。“不少人只看到微博上的朋友发了照片,自己还没有看到产品,就有了购买欲望。”陶石泉经常被问:江小白在我们这里能不能买到?

用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。在新浪微博搜索一天内与“江小白”有关的微博,一般都会有20条以上的记录。而其他类似定位的白酒品牌,每天在微博上的记录一般只有五六条,甚至更少。

微博的条数虽然不能说明多少差异。但如果仔细分析这些微博的内容及来源就会发现,与江小白有关的微博更多的是消费者自发的内容。而参照对比另一家白酒品牌,虽然其建立了官方微博,而且每条微博的内容都下足了功夫,但UGC(用户生成内容)远不及江小白。

社会化营销不是单向传播,也不仅仅是线上的互动。没有线下的接触,仍然产生不了与消费者的联系。

“全国这么多白酒品牌,哪一个这么快被消费者熟知?这是我从业十几年没感受到的。”陶石泉自己也感觉到很兴奋。原本打算吸引80后与90后的江小白,在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。“这代表了一股强大的力量。青春在于感觉,而不在于年龄。”

“以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见。”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。

发展到目前,江小白的形象已经不是一家白酒品牌,而已经成为了一家文化创意公司。它的成功,值得我们学习‘市场营销’专业的人再进一步的探究。

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Q1:林依晨主演的电视剧和电影


电视剧:

2002年4月 《18岁的约定》 饰演 夏晓彤 (2002台湾八大台首播) 首部屏幕处女作 合作演员:施易男、许玮伦、马志翔、张毓晨、张孝全、林美秀

2002年5月 《紫色角落》 客串 Stacy (2002台湾台视首播)合作演员:陈建州、杨千霈、小娴、张孝全、黄瑜娴、周群达、唐志中、徐怀钰、孙燕姿、许玮伦

2003年1月 《名扬四海》 客串 小燕如 (2003台湾台视首播)合作演员:陈子强、尤秋兴、婷婷、虞小卉、修杰楷、唐治平、SAYA、巫启贤

2003年1月 《我的秘密花园》 饰演 范小敏 (2003/01/12台湾中视首播) 成名经典偶像剧 合作演员:张天霖、杨谨华、梁又琳

2003年8月 《七年级生》 饰演 吴雅莉 (2003台湾TVBS-G台首播) 合作演员:贺军翔、林熙蕾、林立雯、张睿家

2004年4月 《我的秘密花园II》 饰演 范小敏 (2004/04/04 台湾中视首播) 首部打破续集魔咒之偶像剧 合作演员:张天霖、杨谨华、梁又琳、林立雯

2004年6月 《爱情合约》 饰演 成晓风 (2004/06/29台湾TVBS-G台首播) 合作演员:贺军翔、张睿家、杨佩婷

2005年9月 《恶作剧之吻》 饰演 袁湘琴 (2005/09/25台湾中视首播) 代表作 超越日版,掀起全台恶作剧热潮 合作演员:郑元畅、汪东城

2006年2月 《天外飞仙》 饰演 玉小七(七仙女) (2006/01/15内地重庆影视频道首播,2006/02/07台湾中视首播) 首部大陆古装剧 合作演员:胡歌、窦智孔

2006年6月 《东方茱丽叶》 饰演 林濑穗 (2006/06/03台湾八大综合台首播,2007/08/26,2008/07/16内地湖南卫视播) 合作演员:吴尊、任达华、张睿家

2007年12月《恶作剧2吻》 饰演 袁湘琴(2007/12/16台湾中视首播)依晨凭借这个角色获得第43届金钟奖最佳女主角 合作演员:郑元畅、汪东城、五熊、唐禹哲、曾少宗

2008年7月 《射雕英雄传》 饰演 黄蓉(2008/07/19厦门4套首播)合作演员:胡歌、袁弘、刘诗诗、李解、谢娜

2008年11月《我的爱情面包》又名《我的亿万面包》饰演 曾善美(2008/11/16日接档《篮球火》) 《2008/11 中视、八大首播》合作演员:郑元畅、张睿家、张毓晨

2008年 《华丽的挑战》 预定在12月开拍 合作演员:言承旭、许玮甯

2009年 《纸玫瑰》待拍 合作演员:张睿家

电影:

2003年 《飞跃情海》饰演林小英(果昱影像)

2003年 《空手道少女组》饰演叶丽珠(内地称:中国功夫少女组) (果昱影像)

2004年 《浮生若梦》饰演林小英(果昱影像)
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18岁的约定?林依晨简介?

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电视剧:

2002年4月 《18岁的约定》 饰演 夏晓彤 (2002台湾八大台首播) 首部屏幕处女作 合作演员:施易男、许玮伦、马志翔、张毓晨、张孝全、林美秀

2002年5月 《紫色角落》 客串 Stacy (2002台湾台视首播)合作演员:陈建州、杨千霈、小娴、张孝全、黄瑜娴、周群达、唐志中、徐怀钰、孙燕姿、许玮伦

2003年1月 《名扬四海》 客串 小燕如 (2003台湾台视首播)合作演员:陈子强、尤秋兴、婷婷、虞小卉、修杰楷、唐治平、SAYA、巫启贤

2003年1月 《我的秘密花园》 饰演 范小敏 (2003/01/12台湾中视首播) 成名经典偶像剧 合作演员:张天霖、杨谨华、梁又琳

2003年8月 《七年级生》 饰演 吴雅莉 (2003台湾TVBS-G台首播) 合作演员:贺军翔、林熙蕾、林立雯、张睿家

2004年4月 《我的秘密花园II》 饰演 范小敏 (2004/04/04 台湾中视首播) 首部打破续集魔咒之偶像剧 合作演员:张天霖、杨谨华、梁又琳、林立雯

2004年6月 《爱情合约》 饰演 成晓风 (2004/06/29台湾TVBS-G台首播) 合作演员:贺军翔、张睿家、杨佩婷

2005年9月 《恶作剧之吻》 饰演 袁湘琴 (2005/09/25台湾中视首播) 代表作 超越日版,掀起全台恶作剧热潮 合作演员:郑元畅、汪东城

2006年2月 《天外飞仙》 饰演 玉小七(七仙女) (2006/01/15内地重庆影视频道首播,2006/02/07台湾中视首播) 首部大陆古装剧 合作演员:胡歌、窦智孔

2006年6月 《东方茱丽叶》 饰演 林濑穗 (2006/06/03台湾八大综合台首播,2007/08/26,2008/07/16内地湖南卫视播) 合作演员:吴尊、任达华、张睿家

2007年12月《恶作剧2吻》 饰演 袁湘琴(2007/12/16台湾中视首播)依晨凭借这个角色获得第43届金钟奖最佳女主角 合作演员:郑元畅、汪东城、五熊、唐禹哲、曾少宗

2008年7月 《射雕英雄传》 饰演 黄蓉(2008/07/19厦门4套首播)合作演员:胡歌、袁弘、刘诗诗、李解、谢娜

2008年11月《我的爱情面包》又名《我的亿万面包》饰演 曾善美(2008/11/16日接档《篮球火》) 《2008/11 中视、八大首播》合作演员:郑元畅、张睿家、张毓晨

2008年 《华丽的挑战》 预定在12月开拍 合作演员:言承旭、许玮甯

2009年 《纸玫瑰》待拍 合作演员:张睿家

电影:

2003年 《飞跃情海》饰演林小英(果昱影像)

2003年 《空手道少女组》饰演叶丽珠(内地称:中国功夫少女组) (果昱影像)

2004年 《浮生若梦》饰演林小英(果昱影像)
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电视剧:

2002年4月 《18岁的约定》 饰演 夏晓彤 (2002台湾八大台首播) 首部屏幕处女作 合作演员:施易男、许玮伦、马志翔、张毓晨、张孝全、林美秀

2002年5月 《紫色角落》 客串 Stacy (2002台湾台视首播)合作演员:陈建州、杨千霈、小娴、张孝全、黄瑜娴、周群达、唐志中、徐怀钰、孙燕姿、许玮伦

2003年1月 《名扬四海》 客串 小燕如 (2003台湾台视首播)合作演员:陈子强、尤秋兴、婷婷、虞小卉、修杰楷、唐治平、SAYA、巫启贤

2003年1月 《我的秘密花园》 饰演 范小敏 (2003/01/12台湾中视首播) 成名经典偶像剧 合作演员:张天霖、杨谨华、梁又琳

2003年8月 《七年级生》 饰演 吴雅莉 (2003台湾TVBS-G台首播) 合作演员:贺军翔、林熙蕾、林立雯、张睿家

2004年4月 《我的秘密花园II》 饰演 范小敏 (2004/04/04 台湾中视首播) 首部打破续集魔咒之偶像剧 合作演员:张天霖、杨谨华、梁又琳、林立雯

2004年6月 《爱情合约》 饰演 成晓风 (2004/06/29台湾TVBS-G台首播) 合作演员:贺军翔、张睿家、杨佩婷

2005年9月 《恶作剧之吻》 饰演 袁湘琴 (2005/09/25台湾中视首播) 代表作 超越日版,掀起全台恶作剧热潮 合作演员:郑元畅、汪东城

2006年2月 《天外飞仙》 饰演 玉小七(七仙女) (2006/01/15内地重庆影视频道首播,2006/02/07台湾中视首播) 首部大陆古装剧 合作演员:胡歌、窦智孔

2006年6月 《东方茱丽叶》 饰演 林濑穗 (2006/06/03台湾八大综合台首播,2007/08/26,2008/07/16内地湖南卫视播) 合作演员:吴尊、任达华、张睿家

2007年12月《恶作剧2吻》 饰演 袁湘琴(2007/12/16台湾中视首播)依晨凭借这个角色获得第43届金钟奖最佳女主角 合作演员:郑元畅、汪东城、五熊、唐禹哲、曾少宗

2008年7月 《射雕英雄传》 饰演 黄蓉(2008/07/19厦门4套首播)合作演员:胡歌、袁弘、刘诗诗、李解、谢娜

2008年11月《我的爱情面包》又名《我的亿万面包》饰演 曾善美(2008/11/16日接档《篮球火》) 《2008/11 中视、八大首播》合作演员:郑元畅、张睿家、张毓晨

2008年 《华丽的挑战》 预定在12月开拍 合作演员:言承旭、许玮甯

2009年 《纸玫瑰》待拍 合作演员:张睿家

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2003年 《飞跃情海》饰演林小英(果昱影像)

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本篇文章给大家谈谈艾青原名叫什么,以及艾青原名叫什么什么对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 艾青原名叫什么呢?
  • 艾青的原名是什么?
  • 艾青原名叫什么?
  • 艾青原名叫什么名字
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Q1:艾青的原名


艾青原名叫做蒋正涵。艾青,字养源,号海澄,是中国现当代文学家、诗人、画家,曾用笔名莪加、克阿、林壁等,于1910年3月27日出生于浙江金华,1996年5月5日凌晨4时15分因病逝世,享年86岁。

艾青的原名

艾青出生于浙江省金华市金东区畈田蒋村的一个封建家庭,自幼由一位贫苦农妇养育,1928年到巴黎勤工俭学,学习绘画,接触欧洲现代派诗歌。

1933年,艾青第一次用笔名发表长诗《大堰河——我的保姆》,1935年出版了第一本诗集《大堰河》,1957年赴黑龙江、新疆生活和劳动,创作中断了二十余年。

1976年,艾青重新执笔,陆续创作出诗集《彩色的诗》、《域外集》等作品,诗集《归来的歌》和《雪莲》曾获中国作家协会全国优秀新诗奖。
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艾青原名叫什么什么__艾青原名叫什么

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Q1:艾青的原名


艾青原名叫做蒋正涵。艾青,字养源,号海澄,是中国现当代文学家、诗人、画家,曾用笔名莪加、克阿、林壁等,于1910年3月27日出生于浙江金华,1996年5月5日凌晨4时15分因病逝世,享年86岁。

艾青的原名

艾青出生于浙江省金华市金东区畈田蒋村的一个封建家庭,自幼由一位贫苦农妇养育,1928年到巴黎勤工俭学,学习绘画,接触欧洲现代派诗歌。

1933年,艾青第一次用笔名发表长诗《大堰河——我的保姆》,1935年出版了第一本诗集《大堰河》,1957年赴黑龙江、新疆生活和劳动,创作中断了二十余年。

1976年,艾青重新执笔,陆续创作出诗集《彩色的诗》、《域外集》等作品,诗集《归来的歌》和《雪莲》曾获中国作家协会全国优秀新诗奖。
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艾青原名叫做蒋正涵。艾青,字养源,号海澄,是中国现当代文学家、诗人、画家,曾用笔名莪加、克阿、林壁等,于1910年3月27日出生于浙江金华,1996年5月5日凌晨4时15分因病逝世,享年86岁。

艾青的原名

艾青出生于浙江省金华市金东区畈田蒋村的一个封建家庭,自幼由一位贫苦农妇养育,1928年到巴黎勤工俭学,学习绘画,接触欧洲现代派诗歌。

1933年,艾青第一次用笔名发表长诗《大堰河——我的保姆》,1935年出版了第一本诗集《大堰河》,1957年赴黑龙江、新疆生活和劳动,创作中断了二十余年。

1976年,艾青重新执笔,陆续创作出诗集《彩色的诗》、《域外集》等作品,诗集《归来的歌》和《雪莲》曾获中国作家协会全国优秀新诗奖。

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Q1:怎样快速破解rar解压密码


工具/原料windows 操作系统Advanced RAR Password Recovery(ARPR)WinRAR解压缩程序鼠标左键点击“winrar_encrypt”文件夹,然后点击鼠标右键,在出来的菜单中选择“添加到压缩文件”,出现“压缩文件名和参数”对话框。切换到“高级”选项卡项,鼠标左键点击“设置密码”按钮,会出现“带密码压缩”对话框。这其中“加密文件名”的选项是指在没有密码的情况下打开该压缩包后是否能够看到被压缩后文件的文件名用键盘输入压缩密码后单击“确定”按钮之后打开下载好的ARPR软件!,我们要解压这个RAR需要知道密码才可以。下面我们来用ARPR程序加载上要解压的文件,下图红色方框位置用鼠标点击选择文件路径即可。选中目标文件,然后点击打开按钮。鼠标点击选择爆破范围,如下图所示:红色框框内的是可选择的范围,如果我们确定密码是大写字母,就勾上第一个就行,选择越多分析越慢。(破解的类型:暴力破解)点击下图长度按钮,选择密码的长度,这里就用3位数密码做演示,选择密码长度最大为3位数,如果大家要找长密码,可以改变数值,但是密码越长,时间就越长。然后点击开始。密码成功分析出来了,如下图:红色框内的就是密码ABC,这是比较简单的密码,分析时间很短,如果文件密码忘记了,但是长度不止3位数,那么就修改密码长度和爆破选项范围就可以了。
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rar解压密码——如何跳过压缩文件的密码

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工具/原料windows 操作系统Advanced RAR Password Recovery(ARPR)WinRAR解压缩程序鼠标左键点击“winrar_encrypt”文件夹,然后点击鼠标右键,在出来的菜单中选择“添加到压缩文件”,出现“压缩文件名和参数”对话框。切换到“高级”选项卡项,鼠标左键点击“设置密码”按钮,会出现“带密码压缩”对话框。这其中“加密文件名”的选项是指在没有密码的情况下打开该压缩包后是否能够看到被压缩后文件的文件名用键盘输入压缩密码后单击“确定”按钮之后打开下载好的ARPR软件!,我们要解压这个RAR需要知道密码才可以。下面我们来用ARPR程序加载上要解压的文件,下图红色方框位置用鼠标点击选择文件路径即可。选中目标文件,然后点击打开按钮。鼠标点击选择爆破范围,如下图所示:红色框框内的是可选择的范围,如果我们确定密码是大写字母,就勾上第一个就行,选择越多分析越慢。(破解的类型:暴力破解)点击下图长度按钮,选择密码的长度,这里就用3位数密码做演示,选择密码长度最大为3位数,如果大家要找长密码,可以改变数值,但是密码越长,时间就越长。然后点击开始。密码成功分析出来了,如下图:红色框内的就是密码ABC,这是比较简单的密码,分析时间很短,如果文件密码忘记了,但是长度不止3位数,那么就修改密码长度和爆破选项范围就可以了。
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工具/原料windows 操作系统Advanced RAR Password Recovery(ARPR)WinRAR解压缩程序鼠标左键点击“winrar_encrypt”文件夹,然后点击鼠标右键,在出来的菜单中选择“添加到压缩文件”,出现“压缩文件名和参数”对话框。切换到“高级”选项卡项,鼠标左键点击“设置密码”按钮,会出现“带密码压缩”对话框。这其中“加密文件名”的选项是指在没有密码的情况下打开该压缩包后是否能够看到被压缩后文件的文件名用键盘输入压缩密码后单击“确定”按钮之后打开下载好的ARPR软件!,我们要解压这个RAR需要知道密码才可以。下面我们来用ARPR程序加载上要解压的文件,下图红色方框位置用鼠标点击选择文件路径即可。选中目标文件,然后点击打开按钮。鼠标点击选择爆破范围,如下图所示:红色框框内的是可选择的范围,如果我们确定密码是大写字母,就勾上第一个就行,选择越多分析越慢。(破解的类型:暴力破解)点击下图长度按钮,选择密码的长度,这里就用3位数密码做演示,选择密码长度最大为3位数,如果大家要找长密码,可以改变数值,但是密码越长,时间就越长。然后点击开始。密码成功分析出来了,如下图:红色框内的就是密码ABC,这是比较简单的密码,分析时间很短,如果文件密码忘记了,但是长度不止3位数,那么就修改密码长度和爆破选项范围就可以了。

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  • 国产电影叫什么顺的小偷成为戴笠手下

Q1:双城记电影和书差别大吗


电影和书的差别不能说大和小,虽然是按照书来拍的,但是多少会有些改编,毕竟从一本书浓缩改变成电影没有差别是不可能的。不过主题还是按照书来拍的。
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双城记电影简介!双城记电影哪一版好看

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电影和书的差别不能说大和小,虽然是按照书来拍的,但是多少会有些改编,毕竟从一本书浓缩改变成电影没有差别是不可能的。不过主题还是按照书来拍的。
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Q1:《英雄联盟》里怎么才能按快捷键?


以下按钮在鼠标键盘即可找到,用手按:



  1. 鼠标右键:英雄移动;


  2. A:攻击;


  3. S:停止当前动作;


  4. H:原地待命;


  5. ESC:打开游戏菜单;


  6. M:显示LoL大地图;


  7. F5:显示/隐藏游戏界面;


  8. C:打开英雄属性界面;


  9. L:切换小兵生命条显示方式;


  10. SHIFT+L:切换生命条显示方式;


  11. F12:游戏截图,并自动保存于游戏目录的game目录下,保存格式为TGA;


  12. Z:显示聊天记录;


  13. P:打开商店界面;


  14. Y:锁定/解除锁定视角;


  15. ALT+右键:移动宠物;


  16. O/TAB:打开记分板;


  17. SHIFT+K:切换玩家ID显示方式;


  18. G/ALT+左键点击地图:发地图警报命令。




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lol快捷键怎么设置!英雄联盟游戏中有哪些快捷键?

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Q1:《英雄联盟》里怎么才能按快捷键?


以下按钮在鼠标键盘即可找到,用手按:



  1. 鼠标右键:英雄移动;


  2. A:攻击;


  3. S:停止当前动作;


  4. H:原地待命;


  5. ESC:打开游戏菜单;


  6. M:显示LoL大地图;


  7. F5:显示/隐藏游戏界面;


  8. C:打开英雄属性界面;


  9. L:切换小兵生命条显示方式;


  10. SHIFT+L:切换生命条显示方式;


  11. F12:游戏截图,并自动保存于游戏目录的game目录下,保存格式为TGA;


  12. Z:显示聊天记录;


  13. P:打开商店界面;


  14. Y:锁定/解除锁定视角;


  15. ALT+右键:移动宠物;


  16. O/TAB:打开记分板;


  17. SHIFT+K:切换玩家ID显示方式;


  18. G/ALT+左键点击地图:发地图警报命令。




">lol快捷键怎么设置!英雄联盟游戏中有哪些快捷键?******

lol快捷键怎么设置!英雄联盟游戏中有哪些快捷键?

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Q1:《英雄联盟》里怎么才能按快捷键?


以下按钮在鼠标键盘即可找到,用手按:



  1. 鼠标右键:英雄移动;


  2. A:攻击;


  3. S:停止当前动作;


  4. H:原地待命;


  5. ESC:打开游戏菜单;


  6. M:显示LoL大地图;


  7. F5:显示/隐藏游戏界面;


  8. C:打开英雄属性界面;


  9. L:切换小兵生命条显示方式;


  10. SHIFT+L:切换生命条显示方式;


  11. F12:游戏截图,并自动保存于游戏目录的game目录下,保存格式为TGA;


  12. Z:显示聊天记录;


  13. P:打开商店界面;


  14. Y:锁定/解除锁定视角;


  15. ALT+右键:移动宠物;


  16. O/TAB:打开记分板;


  17. SHIFT+K:切换玩家ID显示方式;


  18. G/ALT+左键点击地图:发地图警报命令。




本篇文章给大家谈谈锆的用途,以及锆的用途和应用领域对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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  • 氧化锆的用途???
  • 急求有关锆的介绍
  • 锆石的作用是什么
  • 关于金属物质锆是什么的详细解释
  • 锆的用途
  • 金属锆的用途以及特性

Q1:氧化锆的用途???


1、金属锆及其化合物的原料


用于制金属锆和锆化合物、制耐火砖和坩锅、高频陶瓷、研磨材料、陶瓷颜料和锆酸盐等主要用于压电陶瓷制品、日用陶瓷、耐火材料及贵重金属熔炼用的锆砖、锆管、坩埚等。也用于生产钢及有色金属、光学玻璃和二氧化锆纤维。还用于陶瓷颜料、静电涂料及烤漆。用于环氧树脂中可增加耐热盐水的腐蚀。


2、耐火材料


氧化锆纤维是一种多晶质耐火纤维材料。由于ZrO2物质本身的高熔点、不氧化和其他高温优良特性,使得ZrO2纤维具有比氧化铝纤维、莫来石纤维、硅酸铝纤维等其他耐火纤维品种更高的使用温度。


3、燃气轮机


等离子喷涂二氧化锆热障涂层在航空及工业用燃气轮机上的应用已有很大进展,在一定限度内已经用于燃气轮机的涡轮部分。由于这种涂层可以降低气冷高温部件的温度50~200 ℃,因此可以显著地改善高温部件的耐久性,或者容许提高燃气温度或减少冷却气体的需用量而保持高温部件所承受的温度不变,从而提高发动机的效率。


4、陶瓷材料


因为氧化锆的折射率大、熔点高、耐蚀性强,故用于窑业原料。压电陶瓷制品有滤波器、扬声器超声波水声探测器等。还有日用陶瓷(工业陶瓷釉药)、贵重金属熔炼用的锆砖及锆管等。纳米级氧化锆还可以用作抛光剂、磨粒、压电陶瓷、精密陶瓷、陶瓷釉料和高温颜料的基质材料。


5、其他


此外氧化锆可用于白热煤气灯罩、搪瓷、白色玻璃、耐火坩埚等的制造。X射线照相。研磨材料。与钇一起用以制造红外线光谱仪中的光源灯,厚膜电路电容材料,压电晶体换能器配方。


参考资料:百度百科-氧化锆


" title="锆的用途和应用领域、金属锆的用途以及特性?******

锆的用途和应用领域、金属锆的用途以及特性?

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  • 关于金属物质锆是什么的详细解释
  • 锆的用途
  • 金属锆的用途以及特性

Q1:氧化锆的用途???


1、金属锆及其化合物的原料


用于制金属锆和锆化合物、制耐火砖和坩锅、高频陶瓷、研磨材料、陶瓷颜料和锆酸盐等主要用于压电陶瓷制品、日用陶瓷、耐火材料及贵重金属熔炼用的锆砖、锆管、坩埚等。也用于生产钢及有色金属、光学玻璃和二氧化锆纤维。还用于陶瓷颜料、静电涂料及烤漆。用于环氧树脂中可增加耐热盐水的腐蚀。


2、耐火材料


氧化锆纤维是一种多晶质耐火纤维材料。由于ZrO2物质本身的高熔点、不氧化和其他高温优良特性,使得ZrO2纤维具有比氧化铝纤维、莫来石纤维、硅酸铝纤维等其他耐火纤维品种更高的使用温度。


3、燃气轮机


等离子喷涂二氧化锆热障涂层在航空及工业用燃气轮机上的应用已有很大进展,在一定限度内已经用于燃气轮机的涡轮部分。由于这种涂层可以降低气冷高温部件的温度50~200 ℃,因此可以显著地改善高温部件的耐久性,或者容许提高燃气温度或减少冷却气体的需用量而保持高温部件所承受的温度不变,从而提高发动机的效率。


4、陶瓷材料


因为氧化锆的折射率大、熔点高、耐蚀性强,故用于窑业原料。压电陶瓷制品有滤波器、扬声器超声波水声探测器等。还有日用陶瓷(工业陶瓷釉药)、贵重金属熔炼用的锆砖及锆管等。纳米级氧化锆还可以用作抛光剂、磨粒、压电陶瓷、精密陶瓷、陶瓷釉料和高温颜料的基质材料。


5、其他


此外氧化锆可用于白热煤气灯罩、搪瓷、白色玻璃、耐火坩埚等的制造。X射线照相。研磨材料。与钇一起用以制造红外线光谱仪中的光源灯,厚膜电路电容材料,压电晶体换能器配方。


参考资料:百度百科-氧化锆


">锆的用途和应用领域、金属锆的用途以及特性?******

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Q1:氧化锆的用途???


1、金属锆及其化合物的原料


用于制金属锆和锆化合物、制耐火砖和坩锅、高频陶瓷、研磨材料、陶瓷颜料和锆酸盐等主要用于压电陶瓷制品、日用陶瓷、耐火材料及贵重金属熔炼用的锆砖、锆管、坩埚等。也用于生产钢及有色金属、光学玻璃和二氧化锆纤维。还用于陶瓷颜料、静电涂料及烤漆。用于环氧树脂中可增加耐热盐水的腐蚀。


2、耐火材料


氧化锆纤维是一种多晶质耐火纤维材料。由于ZrO2物质本身的高熔点、不氧化和其他高温优良特性,使得ZrO2纤维具有比氧化铝纤维、莫来石纤维、硅酸铝纤维等其他耐火纤维品种更高的使用温度。


3、燃气轮机


等离子喷涂二氧化锆热障涂层在航空及工业用燃气轮机上的应用已有很大进展,在一定限度内已经用于燃气轮机的涡轮部分。由于这种涂层可以降低气冷高温部件的温度50~200 ℃,因此可以显著地改善高温部件的耐久性,或者容许提高燃气温度或减少冷却气体的需用量而保持高温部件所承受的温度不变,从而提高发动机的效率。


4、陶瓷材料


因为氧化锆的折射率大、熔点高、耐蚀性强,故用于窑业原料。压电陶瓷制品有滤波器、扬声器超声波水声探测器等。还有日用陶瓷(工业陶瓷釉药)、贵重金属熔炼用的锆砖及锆管等。纳米级氧化锆还可以用作抛光剂、磨粒、压电陶瓷、精密陶瓷、陶瓷釉料和高温颜料的基质材料。


5、其他


此外氧化锆可用于白热煤气灯罩、搪瓷、白色玻璃、耐火坩埚等的制造。X射线照相。研磨材料。与钇一起用以制造红外线光谱仪中的光源灯,厚膜电路电容材料,压电晶体换能器配方。


参考资料:百度百科-氧化锆


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  • 关于夫妻离婚的句子说说心情短语 (集锦60句)
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  • 离婚后的心情经典语录
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Q1:离婚后个性说说心情短语


离婚后个性说说心情短语

离婚后个性说说心情短语,婚姻是世界上最宝贵的东西,但总会有些夫妻因为各种原因而导致离婚。很多朋友想知道离婚后怎么发心情短语,下面是我帮大家收集的离婚后个性说说心情短语,有需要的朋友赶紧收藏起来吧。

离婚后个性说说心情短语1

1、一个人真的遇见爱情,恐怕还是要结婚的。婚姻应该是爱情的自然的归宿。爱情是双方相互理解、相互欣赏、相互交融的过 程。爱情达到这样一个程度,就需要婚姻这个形式。婚姻家庭既是物质的承载,也是心灵的港湾。它给你提供了一种慰藉,不管经历了什么,你不要任何理由,就可以回到这个港湾。

2、妥协也是种坚持,因为不想有结果,不想这么快分开,那怕受到伤害,如果不妥协可能伤害更大,妥协是双方协商相互让步达成的结局,结局有双输,也有一输一赢,最好是双赢,有时无法获得双赢,但为避免双输,妥协是重要手段,运用妥协时机要恰当,以不突破底线为原则适当让步,应是双方都适当妥协。

3、何必把一些人,一些事看的那么重要。

4、没有爱的婚姻,让感情如何继续。

5、我累了,真的好累了,就该潇洒离开你的世界

6、把男人想象得太理想的女人,终归不会有太理想的婚姻!

7、婚姻是需要双方经营的,威胁是没有任何作用的,伤人伤己。

8、好想收拾自己的行李去漂泊,离开这世俗

9、爱过了~心碎了,我没有后悔!只不过我累了!不想再坚持了~亲爱的,对不起了

10、曾经我渴望爱的撕心裂肺可如今我被伤的撕心裂肺才明白爱的越深伤的越深。

11、萧瑟深秋,几度风起花飞叶落,极尽飘零;天涯墨客,几度惆怅紧锁眉心,难了尘缘。青衣素心,俯首默默,于万千青丝,捻几缕如雪白发,只道是此生几度牵挂。

12、要想美好地度过一生,就只有两个人结合,因为半个球是无法滚动的,所以每个成年人的重要任务就是找到和自己相配的一半。

13、我忘记了哪年哪月的哪一天我在哪面墙上刻下了一张脸一张微笑着忧伤着凝望着我的脸那些刻在椅背后的爱情会不会像水泥地上的花朵开出地老天荒的没有风的森林。

14、翘首天涯,各安天命。

15、婚姻就像是一只碗,破了很难再恢复原状,即使粘上了,裂痕也永远都在。

16、没有爱的婚姻,让感情如何继续…

17、离婚,有一百条好处,它就一条不好,那就是觉得以前都白过了;单身,也有一百条好处,也有一条不好,就是心里边没着没落的。

18、我们曾渴望命运的波澜,到最后才发现,人生最曼妙的风景,竟是内心的淡定与从容;我们曾期盼外界的认可,到最后才知道,世界是自己的,与他人毫无关系;我们曾计较付出的回报,到最后才懂得,一切得到终将失去的,只能空留一抹浮名。走好选择的路,别选择好走的路,你才能拥有真正的自己。

19、结婚的人,不要轻言离婚,而一旦离婚,就别期望回头。爱情或婚姻,当你拥有的`时候,一定要珍惜。而当真正失去的时候,也要学会及时地放手。离婚后复婚是人生中最不可原谅的愚蠢错误。

20、分开多年,关於你的话题还是不能被提及,你的消息我也刻意不去听,知道吗?我最怕听见朋友说起你谈论我的表情,像个普通朋友一样的关心,就好像我们之间,从来没有过那段情,比冷漠还更伤我的心,因为绝口不提,起码能证明,我们在彼此心里,还是一个不能被发现的伤口,一个不能说的秘密。

离婚后个性说说心情短语2

1、有时候,人生中最艰难的事,反而锻造了最坚强的你。

2、每一段感情,都要经历期盼与失望陌生与熟悉自由与束缚;犹豫与坚定;甜蜜与心碎……哭泣和伤痛并不重要,只要我们曾经微笑,事后有过思念。那么你还是对这个人有感情的,然后我们可以再去回忆或者继续寻找……没有一种爱是不需要反复验证就可以成功的,所以我们不必失望。

3、不知道该如何是好,你从未试着明白我的心,又怎懂我的爱?

4、男人爱女人的最好方式,就是不让自己的女人觉得无聊。

5、在决定离婚之前,有一段漫长的痛苦的艰难的思索理由的过程,即从个人的需要利益见解价值观的角度全面为自己的决定提出根据的过程。

6、那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里,被我们遗忘了。

7、太多的不适,我累了

8、当你真正爱一样东西的时候你就会发现语言多么的脆弱和无力。文字与感觉永远有隔阂。

9、婚姻有时候还会是一团乱麻,当你找不到方法解开线头时只会越解越乱麻,而当你知道了解开的窍门,你会发现,就那么一会儿,所有的麻烦都没有了!

10、爱情需要多少泪水来浇灌,才能长成茁壮的森林。

11、我此时无法决定值得与否,可是我不后悔。

12、 书本总会翻完,电影总要散场,时间终会带走一切,忘记一切并不难。

13、 要笑的多大声才能让你知道没你我也过的很好。

14、 记得那时候好到连未来孩子的名字都想好了。

15、 从此你如花美眷拌身旁,我却只剩似水流年走四方。


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伤感说说心情短语配图_离婚了难过的句子说说心情短语

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Q1:离婚后个性说说心情短语


离婚后个性说说心情短语

离婚后个性说说心情短语,婚姻是世界上最宝贵的东西,但总会有些夫妻因为各种原因而导致离婚。很多朋友想知道离婚后怎么发心情短语,下面是我帮大家收集的离婚后个性说说心情短语,有需要的朋友赶紧收藏起来吧。

离婚后个性说说心情短语1

1、一个人真的遇见爱情,恐怕还是要结婚的。婚姻应该是爱情的自然的归宿。爱情是双方相互理解、相互欣赏、相互交融的过 程。爱情达到这样一个程度,就需要婚姻这个形式。婚姻家庭既是物质的承载,也是心灵的港湾。它给你提供了一种慰藉,不管经历了什么,你不要任何理由,就可以回到这个港湾。

2、妥协也是种坚持,因为不想有结果,不想这么快分开,那怕受到伤害,如果不妥协可能伤害更大,妥协是双方协商相互让步达成的结局,结局有双输,也有一输一赢,最好是双赢,有时无法获得双赢,但为避免双输,妥协是重要手段,运用妥协时机要恰当,以不突破底线为原则适当让步,应是双方都适当妥协。

3、何必把一些人,一些事看的那么重要。

4、没有爱的婚姻,让感情如何继续。

5、我累了,真的好累了,就该潇洒离开你的世界

6、把男人想象得太理想的女人,终归不会有太理想的婚姻!

7、婚姻是需要双方经营的,威胁是没有任何作用的,伤人伤己。

8、好想收拾自己的行李去漂泊,离开这世俗

9、爱过了~心碎了,我没有后悔!只不过我累了!不想再坚持了~亲爱的,对不起了

10、曾经我渴望爱的撕心裂肺可如今我被伤的撕心裂肺才明白爱的越深伤的越深。

11、萧瑟深秋,几度风起花飞叶落,极尽飘零;天涯墨客,几度惆怅紧锁眉心,难了尘缘。青衣素心,俯首默默,于万千青丝,捻几缕如雪白发,只道是此生几度牵挂。

12、要想美好地度过一生,就只有两个人结合,因为半个球是无法滚动的,所以每个成年人的重要任务就是找到和自己相配的一半。

13、我忘记了哪年哪月的哪一天我在哪面墙上刻下了一张脸一张微笑着忧伤着凝望着我的脸那些刻在椅背后的爱情会不会像水泥地上的花朵开出地老天荒的没有风的森林。

14、翘首天涯,各安天命。

15、婚姻就像是一只碗,破了很难再恢复原状,即使粘上了,裂痕也永远都在。

16、没有爱的婚姻,让感情如何继续…

17、离婚,有一百条好处,它就一条不好,那就是觉得以前都白过了;单身,也有一百条好处,也有一条不好,就是心里边没着没落的。

18、我们曾渴望命运的波澜,到最后才发现,人生最曼妙的风景,竟是内心的淡定与从容;我们曾期盼外界的认可,到最后才知道,世界是自己的,与他人毫无关系;我们曾计较付出的回报,到最后才懂得,一切得到终将失去的,只能空留一抹浮名。走好选择的路,别选择好走的路,你才能拥有真正的自己。

19、结婚的人,不要轻言离婚,而一旦离婚,就别期望回头。爱情或婚姻,当你拥有的`时候,一定要珍惜。而当真正失去的时候,也要学会及时地放手。离婚后复婚是人生中最不可原谅的愚蠢错误。

20、分开多年,关於你的话题还是不能被提及,你的消息我也刻意不去听,知道吗?我最怕听见朋友说起你谈论我的表情,像个普通朋友一样的关心,就好像我们之间,从来没有过那段情,比冷漠还更伤我的心,因为绝口不提,起码能证明,我们在彼此心里,还是一个不能被发现的伤口,一个不能说的秘密。

离婚后个性说说心情短语2

1、有时候,人生中最艰难的事,反而锻造了最坚强的你。

2、每一段感情,都要经历期盼与失望陌生与熟悉自由与束缚;犹豫与坚定;甜蜜与心碎……哭泣和伤痛并不重要,只要我们曾经微笑,事后有过思念。那么你还是对这个人有感情的,然后我们可以再去回忆或者继续寻找……没有一种爱是不需要反复验证就可以成功的,所以我们不必失望。

3、不知道该如何是好,你从未试着明白我的心,又怎懂我的爱?

4、男人爱女人的最好方式,就是不让自己的女人觉得无聊。

5、在决定离婚之前,有一段漫长的痛苦的艰难的思索理由的过程,即从个人的需要利益见解价值观的角度全面为自己的决定提出根据的过程。

6、那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里,被我们遗忘了。

7、太多的不适,我累了

8、当你真正爱一样东西的时候你就会发现语言多么的脆弱和无力。文字与感觉永远有隔阂。

9、婚姻有时候还会是一团乱麻,当你找不到方法解开线头时只会越解越乱麻,而当你知道了解开的窍门,你会发现,就那么一会儿,所有的麻烦都没有了!

10、爱情需要多少泪水来浇灌,才能长成茁壮的森林。

11、我此时无法决定值得与否,可是我不后悔。

12、 书本总会翻完,电影总要散场,时间终会带走一切,忘记一切并不难。

13、 要笑的多大声才能让你知道没你我也过的很好。

14、 记得那时候好到连未来孩子的名字都想好了。

15、 从此你如花美眷拌身旁,我却只剩似水流年走四方。


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伤感说说心情短语配图_离婚了难过的句子说说心情短语

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离婚后个性说说心情短语,婚姻是世界上最宝贵的东西,但总会有些夫妻因为各种原因而导致离婚。很多朋友想知道离婚后怎么发心情短语,下面是我帮大家收集的离婚后个性说说心情短语,有需要的朋友赶紧收藏起来吧。

离婚后个性说说心情短语1

1、一个人真的遇见爱情,恐怕还是要结婚的。婚姻应该是爱情的自然的归宿。爱情是双方相互理解、相互欣赏、相互交融的过 程。爱情达到这样一个程度,就需要婚姻这个形式。婚姻家庭既是物质的承载,也是心灵的港湾。它给你提供了一种慰藉,不管经历了什么,你不要任何理由,就可以回到这个港湾。

2、妥协也是种坚持,因为不想有结果,不想这么快分开,那怕受到伤害,如果不妥协可能伤害更大,妥协是双方协商相互让步达成的结局,结局有双输,也有一输一赢,最好是双赢,有时无法获得双赢,但为避免双输,妥协是重要手段,运用妥协时机要恰当,以不突破底线为原则适当让步,应是双方都适当妥协。

3、何必把一些人,一些事看的那么重要。

4、没有爱的婚姻,让感情如何继续。

5、我累了,真的好累了,就该潇洒离开你的世界

6、把男人想象得太理想的女人,终归不会有太理想的婚姻!

7、婚姻是需要双方经营的,威胁是没有任何作用的,伤人伤己。

8、好想收拾自己的行李去漂泊,离开这世俗

9、爱过了~心碎了,我没有后悔!只不过我累了!不想再坚持了~亲爱的,对不起了

10、曾经我渴望爱的撕心裂肺可如今我被伤的撕心裂肺才明白爱的越深伤的越深。

11、萧瑟深秋,几度风起花飞叶落,极尽飘零;天涯墨客,几度惆怅紧锁眉心,难了尘缘。青衣素心,俯首默默,于万千青丝,捻几缕如雪白发,只道是此生几度牵挂。

12、要想美好地度过一生,就只有两个人结合,因为半个球是无法滚动的,所以每个成年人的重要任务就是找到和自己相配的一半。

13、我忘记了哪年哪月的哪一天我在哪面墙上刻下了一张脸一张微笑着忧伤着凝望着我的脸那些刻在椅背后的爱情会不会像水泥地上的花朵开出地老天荒的没有风的森林。

14、翘首天涯,各安天命。

15、婚姻就像是一只碗,破了很难再恢复原状,即使粘上了,裂痕也永远都在。

16、没有爱的婚姻,让感情如何继续…

17、离婚,有一百条好处,它就一条不好,那就是觉得以前都白过了;单身,也有一百条好处,也有一条不好,就是心里边没着没落的。

18、我们曾渴望命运的波澜,到最后才发现,人生最曼妙的风景,竟是内心的淡定与从容;我们曾期盼外界的认可,到最后才知道,世界是自己的,与他人毫无关系;我们曾计较付出的回报,到最后才懂得,一切得到终将失去的,只能空留一抹浮名。走好选择的路,别选择好走的路,你才能拥有真正的自己。

19、结婚的人,不要轻言离婚,而一旦离婚,就别期望回头。爱情或婚姻,当你拥有的`时候,一定要珍惜。而当真正失去的时候,也要学会及时地放手。离婚后复婚是人生中最不可原谅的愚蠢错误。

20、分开多年,关於你的话题还是不能被提及,你的消息我也刻意不去听,知道吗?我最怕听见朋友说起你谈论我的表情,像个普通朋友一样的关心,就好像我们之间,从来没有过那段情,比冷漠还更伤我的心,因为绝口不提,起码能证明,我们在彼此心里,还是一个不能被发现的伤口,一个不能说的秘密。

离婚后个性说说心情短语2

1、有时候,人生中最艰难的事,反而锻造了最坚强的你。

2、每一段感情,都要经历期盼与失望陌生与熟悉自由与束缚;犹豫与坚定;甜蜜与心碎……哭泣和伤痛并不重要,只要我们曾经微笑,事后有过思念。那么你还是对这个人有感情的,然后我们可以再去回忆或者继续寻找……没有一种爱是不需要反复验证就可以成功的,所以我们不必失望。

3、不知道该如何是好,你从未试着明白我的心,又怎懂我的爱?

4、男人爱女人的最好方式,就是不让自己的女人觉得无聊。

5、在决定离婚之前,有一段漫长的痛苦的艰难的思索理由的过程,即从个人的需要利益见解价值观的角度全面为自己的决定提出根据的过程。

6、那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里,被我们遗忘了。

7、太多的不适,我累了

8、当你真正爱一样东西的时候你就会发现语言多么的脆弱和无力。文字与感觉永远有隔阂。

9、婚姻有时候还会是一团乱麻,当你找不到方法解开线头时只会越解越乱麻,而当你知道了解开的窍门,你会发现,就那么一会儿,所有的麻烦都没有了!

10、爱情需要多少泪水来浇灌,才能长成茁壮的森林。

11、我此时无法决定值得与否,可是我不后悔。

12、 书本总会翻完,电影总要散场,时间终会带走一切,忘记一切并不难。

13、 要笑的多大声才能让你知道没你我也过的很好。

14、 记得那时候好到连未来孩子的名字都想好了。

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本篇文章给大家谈谈望梅止渴打一动物,以及望梅止渴谈虎色变说明了言语交际的什么现象对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

内容导航:
  • 望梅止渴是什么生肖
  • 望梅止渴猜一动物
  • 天翻地覆素不相识完美无缺望梅止渴谜底生肖
  • 望梅止渴是什么生肖
  • 望悔止渴比喻十二生肖的什么数字动物
  • 望梅止渴是什么动物?

Q1:望梅止渴是什么生肖


答案是羊。杨(羊)梅。利用谐音出来的答案。望采纳。
" title="望梅止渴谈虎色变说明了言语交际的什么现象.望梅止渴是什么动物?******

望梅止渴谈虎色变说明了言语交际的什么现象.望梅止渴是什么动物?

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Q1:望梅止渴是什么生肖


答案是羊。杨(羊)梅。利用谐音出来的答案。望采纳。
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望梅止渴谈虎色变说明了言语交际的什么现象.望梅止渴是什么动物?

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Q1:望梅止渴是什么生肖


答案是羊。杨(羊)梅。利用谐音出来的答案。望采纳。

李诞自曝幽默养成秘诀

我的内心激动着,李诞膨胀着,感觉马上要带着团队发家致富了,爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。

 作为弹幕视频网站的鼻祖,自曝弹幕是niconico最具标志性和影响力的功能。niconico虽然是在2006年12月12日正式上线的,幽默养成但它开放给普通用户上传视频的第一天则是2007年3月6日,因此在UP主们看来,这一天才是niconico真正的纪念日。

李诞自曝幽默养成秘诀

尽管在去年12月12日,秘诀弹幕网站的鼻祖日本niconico动画已经庆祝过它的10岁生日了,但是在今年3月,一波新的庆祝活动再次在niconico上演。弹幕射击游戏在日本的流行让二次元爱好者们了解了这个词语,李诞又因为niconico播放器的评论功能很像是横版弹幕射击游戏,李诞之后这种评论功能就被冠以“弹幕”之名。虚拟歌手、自曝宅舞、MAD,各种新事物在这里诞生“初音未来作为由用户培养起来的第一个角色,在一百年后也不会被人遗忘。尽管BML并没有niconico超会议所涵盖的内容那么广泛,幽默养成而是以UP主以及一些偶像、幽默养成歌手的歌舞表演为主,但是BML去年演出门票仍在不到2个小时内就售罄,舞蹈区、游戏区、音乐区的活跃UP主们也以此和自己的粉丝更加紧密地联系在一起。但没有人会否认,秘诀B站能够成功,复制niconico走过的路径功不可没。

相比起其他国家,李诞niconico的弹幕文化对于中国的影响来得更为深刻而广泛。但是到了网络时代,自曝一切都不一样了。便捷停车场地和充电桩也在不停扩建中,幽默养成李宇深信,共享汽车的运营成本在两年内就可以降下来。

秘诀用户只需要在这个这个片区内的ETCP停车场还车即可。“在北京,李诞牌照这个东西,政府一般会颁给的有背景的企业。2014年资本市场很热,自曝一定会追求更多用户,打造口碑;但现在资本收紧,财务投资者比较谨慎时,一定要做利润。恰逢“3·15”,幽默养成剩下那部分未办理退款的用户发现无法登陆友友用车App后,开始着急起来。

其次,在网点的设置上,北京共有70个网点。和ETCP的合作是支付年费,方式是通过停车时间计费。

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当时比较知名的是绿狗租车和EVcard两家公司,它们的商业模式与友友用车差距很大:汽车租用频率一般一天仅为一次;用户租车流程较为复杂,拍身份证、交押金、办卡等,手续和传统租车公司很类似,耗时长,体验很差。“我从没有想过会有这么一天。如果能够重来一遍的话,我们是应该要尽早去抱战略投资者的大腿。而其他平台至今都尚未盈利,友友用车又该靠什么活下去?汽车分时租赁模式可行吗?在友友用车做的最好的一个月内,盈亏比能达到九成,几乎快要持平。

”要利润,还是要用户体验?在友友租车刚刚转型为友友用车时,市场上还没有一家纯互联网背景的公司涉足这个领域。在运营半年后,友友用车发现这个数字远远不够,于是开始和ETCP合作。”但友友用车仍在北京进行了小范围测试,投放了车辆到部分小微企业的写字楼,发现需求爆了:高峰期常常会发生15个人抢1辆车的场景。聊到这里,李宇非常有感触地说,友友用车开创了一个全新的模式:让用户像拥有自己的车一样方便地使用分时租赁汽车。

但三年多的运营经历仍然给李宇带来非常多的反思:“分时租赁是一个需要有‘背景’才能做的事情,不是一个单纯的互联网创业仅靠着线上就可以打出一片天地。如果想要做分时租赁的话,则需要政府单独颁发牌照,显然新能源车更容易拿到牌照。

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业内因此一度引发关于“汽车分时租赁的商业模式是否可行”的大讨论。虽然这种感受像极了在她的伤口上撒盐,但为了能够澄清事实,李宇做了多方努力。

此刻,“卷款跑路”的风波已经过去。实际上,后来李宇在项目关停后接受的大部分媒体采访都是出于“无奈”和“被迫”,她为了能够澄清自己并没有“恶意卷款跑路”,一遍又一遍地对着各种媒体阐述自己的失败经历。”2017年3月晚上10:30,友友用车的联合创始人李宇正在家里带孩子时,接到一个说话很不客气的电话。对方不再说话,挂断了电话。为了用户体验,从P2P转型B2C实际上,友友用车之前叫友友租车,最早成立于2014年,主要业务是私家车共享平台。“新能源的里程数一直在增加,从之前150公里到现在的300公里,未来还会逐渐变得更长。

据李宇透露,友友用车一个月的亏损高达200万元。他们将“还车点”划分片区,每块片区中有运营中心和充电站。

第二,把车放在用户最近的地方。当我们问到她,如果可以再做一次,会选择追求利润,还是选择追求最好的用户体验时,李宇回答:在不同的场景下有不同的选择。

为了让使用流程达到最佳体验效果,友友用车做了两件事:第一,让新用户可以在1分钟之内把车开走。此时友友用车的业务已经停止,只能关停线上服务。

汽车分时租赁的本质是资产管理,如何通过较高的运营效率来获得更大收入,以及如何降低车辆获取成本,是其运营中的关键问题。而共享单车在短时间内的疯狂融资,也将短途出行领域瞬间推向高潮。仅从李宇向我们透露的NPS值(净推荐值,亦可称口碑,是一种计量某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数)来看,77%这个数字的确很漂亮。缺乏资金,让友友用车无法将这套模式持续实践下去,也永远无法证明到底何时才能将其真正跑通。

实际上,在此时的P2P租车行业,价格战已经打得极为焦灼,进入门槛低、监管难,导致行业发展并未想象中的如此顺利,很多P2P租车企业不得不进行裁员。电话那头的人表示现在想对她进行采访。

友友用车无法拿到新能源汽车营运牌照,只能通过以连车带牌一起长租的方式从绿狗租车、北汽等租赁公司或者车场租赁新能源汽车,在北京地区一共投放了300辆。而我们不太愿意交出公司的控制权,一直都在找财务投资。

因此,为了获取更好的用户体验,友友租车在2015年打算转型为B2C模式。一年多了,友友租车依然很难获得用户好评。

“到现在为止,还没有财务投资者进入分时租赁领域,我们看到所有的项目拿到的都战略投资。2015年,汽车分时租赁开始在国内逐渐升温,虽然“共享经济”概念的兴起为其加持,但最重要的原因,还是政府对新能源汽车行业补贴政策的大力推动。直到目前,所有的分时租赁平台里能够做到这两点的,依旧寥寥无几。斟酌了很久,2015年10月,友友租车正式转型为B2C的分时租赁模式的友友用车。

转型前,友友租车有近500个员工,而转型后其实不需要这么多员工。传统的共享用车模式是先圈地,划停车位,之后建充电桩,用户智能在有充电桩的位置租车和还车。

首先,友友用车的汽车全部都是通过租赁而来。但考虑到未来可能会扩张,他们还是保留了很多“闲置”人员,导致人员成本费用过高。

其次,巨额的运营费用也让友友用车的前行倍感吃力。此外,当时国内的燃油车抵押、拆件散卖的产业链已非常成熟,将燃油车出租给用户的风险较高(友友租车就发生过车辆被用户拿去抵押的事情);而新能源车还没有形成这样的链条,风控更好做。

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